【工作总结】医药代表实习总结.docx

第 1 页 医药代表实习总结 特征码 POMWXgEWgCDxzNdcwzlt 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体 会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工 作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能 动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽， 能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户， 成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展 客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识 全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来 的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解 客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进 行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的 深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关 键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真 实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚， 务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。 第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多 第 2 页 多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍 另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑， 以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至 从用了此招，业务销售额就连续上涨，比 XX 年股票上涨的速度， 有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取 得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚， 于信赖。 第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准 的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都 了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是 源源不断。 万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么 去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人 生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售 中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销 量会越来越大。