2018年教育工作者述职报告.doc

-范文最新推荐- 2018年教育工作者述职报告 一、从不奢求职务，只想干好分管工作作为一名教育工作者，做好工作是最重要的，职务仅仅是一种分工，不同的职务只是分工的不同。因此，我追求的是如何做好自己分管的工作，使学生快乐成长，使教师有所提高，使学校有所发展。（一）加强对德育工作的领导，建立了由政教处、学生会、年级组、班主任、各科任老师组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。1.加强政教管理人员（包括门卫、寝管员、卫生专干、政教员）的管理。每周一中午第一节我都要亲自组织召开政教例会，要求科室人员树立三种意识：大局意识、责任意识、服务意识，发扬三种精神：奉献精神、协作精神、创新精神，通过学习、讨论，总结安排工作，不断学习，提高大家的综合素质，主动深入班级、走进教室、走进学生，解决实际问题，为广大师生创设良好工作、学习、生活氛围。.多种措施抓好班主任队伍建设，通过定期组织会议、相互交流经验，观看培训光盘、学习专家经验，发放学习提高材料、完善考评机制，建立班主任工作日志、定期细节反思，以及组织外出学习培训等形式，不断提高班主任的思想素质和管理水平。本年度，杨冬明、李火生、郑福旺三位老师分别被评为市、镇级优秀班主任，葛亚敏、曹佩贤等几位班主任的细节反思语言流畅、充满爱心，受到了市督导室、镇中心校的多次好评，成为我校班主任工作的一大亮点。3.实施教师值周制度，做到“全员管理、全员育人”。4.加强学生会建设，设立校园文明岗，纠正学生校园不文明行为，培养学生自主、自律、自管能力。（二）积极推行 “新三好”教育活动，创学校德育特色品牌（三）把安全工作作为学校各项工作的重中之重，抓紧抓好我校牢固树立“隐患险于明火，防范胜于抢险，责任重于泰山”的思想，做到居安思危，警钟长鸣，常抓不懈。在师生的安全教育方面，我们坚持做到“三讲”，即例会讲、班会讲、离校讲。安全管理方面做到“四个落实”：严格落实门卫24小时值班制度，严格落实校园安全月排查制度，严格落实班级安全员周汇报制度，严格落实安全事故上报制度。为了确保安全工作有章可循，政教处及时修改完善了轵城镇实验中学安全应急预案，确保安全事故发生时能采取有效的应急措施；加强楼梯口管理，采取分时段放学，安排上课教师在放学时在楼梯口值班，避免放学高峰期发生踩踏事故；开展消防灭火和安全疏散演练活动，做到防患于未然；聘请交警二大队民警到校宣传交通安全法规，提高师生交通安全意识；组织值周教师和政教员星期五下午在校门口值班，护送学生离校，确保师生安全。全年学校无一起安全事故发生，为学校工作的正常进行提供了保证。（四）体育艺术工作（五）初三体育达标训练工作一是率先垂范。坚持天天出操，早操、课间操和活动堂往往是第一个到操场，从未因个人原因耽误过一次；二是抓好考核。认真制定和落实初三体育达标训练方案，调动初三教师的工作积极性，提高学生的体育成绩；三是深入指导。定期和有关人员交流体育达标方法，训练时间在操场上巡回指导，帮助师生克服训练难关，全面提高达标成绩。四是加强组织，全程服务，圆满完成了今年的中招体育考试工作，中招体育成绩居全镇之首。共2页,当前第1页12 尊敬的公司领导、各位同仁：晚上好！今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。而踏入*公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。一、 个人工作回顾（一）销售工作作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了*公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在*公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。（二）客户服务工作在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：（1）*公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流平台加强与客户的沟通和信息对接。作为*公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前*公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。（2）园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验*品牌的服务。除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答；定期与工程部人员对接，了解*公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况；持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。（三）内务工作在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、*会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：（1）合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对*公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了*公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。（2）各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加*会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与*会的对接。（3）会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。二、 工作中的不足及需要改进的地方在*公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入*以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：（一）销售技巧欠缺曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。（二）工作中缺乏创新思维还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。（三）对数字的敏感度偏低销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。三、 今后提高工作水准的举措10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：关键词一：蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺 尊敬的各位领导、师长、全体同仁，大家下午好！感谢领导能给我们这样一个机会，向大家汇报工作和思想。一次与共青团有缘，一生与共青团为友。我是来自养正高中团委的李xx。至今参加工作已五年有余，担任团委书记已近四个年头。我的做人和工作原则：德优、信达、仁爱、和处；务实、服务、高效、创新。在这嗅到奥运气息的年终岁尾，反观一年来走过的工作之路，深感欣慰和沉重。欣慰的是这一年共青团的工作在各级领导的关怀和指导下，取得了一些可喜的成绩；沉重的是面对当今的社会环境，学团工作任重而道远。现仅将一年来切实做过的大体工作和对工作的一点理解向各位领导及同仁汇报一下：一四月份：1、在校园网上集录并转载高考信息及各种高考冲刺方略，提供给高三学生2、布置团员寒假作业：社会实践报告“大学生就业情况数据调查”，旨在警策学生，并激励他们在高中早立奋斗目标3、完善、维护校团委“红色网站”4、广播站换届，做好各项宣传工作5、“养正”文学社换届整合社团6、出版XX年第一期晨曦报7、庆祝三八节“我用成绩报母亲”活动启动8、“新时期的雷锋精神”板报评比9、启动“冯志远，我的模范校友”征文比赛10、团内统计，继续完善电子团籍11、青年学生业余党校纳新大会12、“不忘先烈，做合格团员”网上祭扫团队主题活动13、“全心服务，不忘学习”团干部新学期培训14、筹备第五届成人节15、“是学习重要还是做人重要”主题辩论赛暨成人节辩论赛选拔赛五、六月份：1、评优，召开五四表彰大会2、心理健康辅导：“感恩教育”活动月，要求同学为父母洗一次脚；当一周家庭主妇操持油、盐、酱、醋，做一顿饭、洗一次衣、说一次心里话、拥抱一次父母等，最后心得汇总，组织座谈。3、建团85周年庆祝活动：团员守则有奖知识竞赛4、“告别香烟”大“戒严”活动：帮助吸烟团员树立健康阳光新团员形象。5、环境保护专题活动宣传：废旧垃圾再利用，艺术品创作月。最后进行评比展览6、学生干部期末工作座谈会：欢送十五届学生会成员联谊会（工作交流、才艺展示）7、组织学团干部清查学校附近街道营业场所牌匾上的错别字，上报团市委七、八月份：1、暑期团员干部培训2、团支部工作评比3、“芙蓉学子”“田金运”助学行动，为应届优秀并且家庭困难的毕业生上大学申请社会资助4、参加并主持学校纪念我党成立86周年联欢会，起草主持词。5、宣传“养正高中”，参与养正高一新生的招生工作6、参加团市委组织召开的第五届成人节宣誓仪式筹备会暨局团委常委会，提出若干建设性意见7、委托起草局团委成人节辩论赛总决赛方案、主持词、讲话稿及新闻报道稿九、十月份：1、庆祝教师节活动：“我为老师唱支歌”暨庆祝教师节学生大型组歌会2、参加并主持第23个教师节联欢晚会并起草主持词3、参加成人节系列赛暨英语课本剧大赛4、创建校团刊5、立志教育：组织学生观看风雨哈佛路等纪实影片；贫困山区的孩子们系列片。让学生在感动中被感化，在感化中立志。6、组织参与运动会：准备大会所需文稿并组织广播播报工作7、参加组织成人节成人礼服设计大赛8、在团市委调研共青团工作座谈会上作了题为守一方净土，成一校团风：用原乡文化唤醒走向集体抑郁的当代青少年的发言9、庆祝国庆节系列活动：“我用外语赞祖国”英语诗歌朗诵。   10、“我眼中的中国教育面对学分制”征文比赛：对现在的中国教育进行反思，领悟新教育体制改革精神。11、参加成人节：奥运新体验活动12、组织、参与艺术节系列活动：方案、文稿的起草、校对13、参加长春市第五届成人节宣誓仪式暨大型素质展示14、组织学生参加团省委发起的“蒙牛”杯东北三省费旧物品环保创意大赛15、参与校史整理工作16、为搬家清理材料，整理物品，打包装箱十一月份：1、积极进行搬家工作2、带领获奖学生参加长春电视台举办的：可口可乐“奥运火炬手与护跑手选拔活动”颁奖仪式3、参与组织培训养正落成仪式礼仪生队伍4、调查养正教工团支部成员情况5、参与接待恰同学少年编辑部主编并接洽相关事宜6、起草为王春洋同学捐款广播稿、倡议书并参与组织捐款仪式7、起草主题为“逢祖国盛世办长春成功教育，恰同学少年展养正学子风采”的恰同学少年编辑分部成立仪式方案；召开了各支部动员报名会议8、组织恰同学少年各类主编的选拔：出题组织答卷、请语文组评卷，最后合议、组织参加编辑部成员面试会议9、协助收捐图书、钱款十二月份：1、组织参加恰同学少年编辑分部成立仪式2、参与组建养正高中第一届团委会并参加成立大会，会上宣读了成立决定3、观礼了养正高中第一届学生会成立大会4、参与组建养正高中第一届广播站5、参加了团市委主办的关于中小学生防治“艾滋病”工作报告会议并参加了个别学校范围的学团工作调研座谈，并在会上作了题为“正心修身领成功教育文化，乐业树人育学子健康人格”的主题发言，介绍并宣传了我养正的办学文化。6、为“除陋习 树新风”团会修改文稿7、起草制定我养正共青团2018年寒假工作安排方案共青团工作本年取得成绩：集体：连续第四年获得长春市教育局先进团委、优秀团支部、优秀广播站、优秀文学社、优秀志愿者分队、成人节优秀组织集体等奖；优秀外语课本剧、辩论赛等被刻入光碟存入团市委档案、东北三省创意赛团体作品有三名同学获得大奖。个人：连续第四年获得长春市优秀团干部、成人节优秀个人组织奖、特殊贡献奖、优秀指导教师奖、获校“桃李青年之星”奖；又获得了市级先进工作者称号、被共青团市委选为共青团吉林省第十四次代表大会代表；获全国语文课题优秀实验教师称号，论文落得一等奖；所教毕业班中，幸运地有一名同学获本年本校语文单科最高分。工作的创新开展、获得实效；微薄成绩的取得，都是大家共同努力的结果。是在座的各位的关爱和支持的结果。还有很多很多不足，我会努力向每个人学习，努力改正。我将更加努力地服务于广大师生，服务于各部门。当今文化背景下，共青团工作之路仍是漫漫兮的上下求索之路。目前，我校学生基本上都是共青团员了，多表现为独生子女“征候”，生活条件大部分较差，缺乏吃苦精神，依赖性强，自理能力差；自我意识突出，自私自利行为普遍；接受文化信息快，分辨力薄弱，心理抗挫能力差等。单亲或无亲家庭增多，自卑感强，责任意识差，对自己的理想前途茫然。当精神、行动无寄托时，最容易受到糟粕文化的侵染。与大的社会环境一样，中国青少年的民族灵魂大面积缺失，价值观扭曲、异化心理问题突出、媚俗、盲从、金钱至上、不懂得礼义、情感麻木不懂感恩、生活没有方向、行动力差、团队协作能力差、喜欢享受等。尤其中国人所尊崇的中国传统文化的金身被泊来文化击的粉碎的当下。精神上没了根，没了信仰，自然没了禁忌。而懂得感恩、保有一定传统思想的人才是当今中国社会最有竞争力的人。当今，文化全球化，各种界限被打破，意味着文化相互冲撞。带给我们共青团工作的积极的一面是拓宽了视野，使我们可以重新思考如何建构自己的原汁原乡文化？消极的一面是民族个性如何保留？怎样应对别国的文化侵略？这是文明的冲突，我们如何面对外来劣质文化的侵袭，如何守住一方“净土”？，尤其做团的工作。我们不能不站在这样的高度来开展工作。我们的突破口在于：不能让民族文化被淹没；站在民族高度，客观冷静的对待；保护倡导自己的民族文化的发展；与我校学生的实际相结合，加强诚信教育；文化自觉应成为共青团工作者的观念；自觉研究引领先进健康的文化方向是我们的使命。引导学生树立强烈的忧患意识，铸造民族灵魂，加强爱国主义教育、审美教育；弘扬民族的先进文化，积极矫正团员和广大同学的媚外弱势心态是我们的根本任务。倡导不做精神的矮子。这就要求我们不能穿新鞋走老路。要有新思路新方法，引领广大青年团员学会学习、生存、相处、体验、做人、创造、洞察、鉴别。归真还原，让每一个生命个体享受成长的幸福与快乐。只要方向正确，就不怕路途遥远。我们有好的学校，好的校长，团结和谐的学校管理氛围和人文环境。这就是方向，是我们坚定信念勇敢耕耘与探索的动力之源，作为养正普普通通的一分子，将戮力同心，合众人之力。正心修身，乐业树人。以培养有竞争力、终身具有高素质的成功的学生为己任。沙建养正的腾飞与辉煌！谢谢大家！（敬礼） 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