上半年招生工作总结.doc

-范文最新推荐- 上半年招生工作总结 xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、xx年上半年招生工作过程回顾（一）、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2018年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。XX年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，2018年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。（二）、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。（三）、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好2018年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）2018年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）、2018年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。（三）、2018年xx地域招生录取总人数突破230人。（四）、2018年所负责的xx总报名人数突破50人。（五）、2018年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等（二）、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。（四）、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。（五）、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。（六）、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。四、下一步招生工作计划（一）、做好xx工作，提高录取新生的报到率。（二）、充分利用xx这一契机，xx2018年招生工作xx。（三）、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）、做好2018年的招生xx工作。五、工作的一点感悟我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。综上，这些只是我2018年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！ 本备课组共有五位教师（何展、刘心怡、潘功华、黄显华、程海林），在教育教学工作中，我们团结协作，积极开展课改活动，在课改方面，进行了大胆有益的尝试，并取得了一定的成效。现总结如下：一、为共同的理想而奋斗：俗话说：“有了目标就成功了一半。”我们五人有着一个共同的目标，努力做一位好教师。正因为有了这个共同的理想，我们都能勤勤恳恳、任劳任怨，尽自己的全力备好每一节课，讲好每一堂课，对得起每一位学生。二、加强备课组的集体协作：除了参加方高组长主持的语文教研组活动外，我们还经常举行备课组活动，随时随地都有可能讨论教学工作内容，对教材的重难点进行分析，统一认识，明确教育教学目标，协同工作，收效好。初一时参加市统考，在同类学校中我们平均分名列前茅。三、导优辅差工作：初二年级是学生在初中阶段最关键的时期。学生的思想和学习状况在这一时期常会出现分化。为了及早作好学生的思想工作，帮助学生树立学习的信心，我们本着不能让学生掉队的指导思想，针对学生发展程度极不平衡这一特点，在每次测验后大家都碰头商量，研究方案，突出导优辅差的对象并定出计划。有时利用下午第四节课义务辅导，使学生的成绩有不同程度的提高。四、积极参加各种活动，树立大语文观：针对初二学生的特点和实际，本着“扎扎实实打基础，认认真真搞训练”的原则，除了上好语文课以外，我们还积极参加并主动组织各种活动：（1）经常化的课外阅读活动，充分利用校图书馆，加大了阅读量，开拓了学生的知识面。（2）结合学校开展的实践活动，布置相关的作文练习。如我年级学生施抗洪在本学期举行的红色之旅征文活动中，获得市二等奖的好成绩。（3）精选资料，切实提高学生的语文能力。我们从教学实践中认识到，集体的智慧是无穷的，只有团结合作，才能创造出优良的成绩。教学道路任重而道远，我们备课组成员将会继续努力，力争发扬长处，注意改正不足，在即将到来的初三学年里把各项工作做得更好，全面提升学生的语文素养，为学校建设做出应有的贡献。 2018年，我校遵照市教育局和马路街办事处关于加强社会治安综合治理的部署和要求，认真贯彻“预防为主，打防结合”和“加强领导，健全制度，齐抓共管，突出重点，治理整顿，建设队伍”的指导方针，落实各项综合治理工作制度，以内部秩序好，发案少，师生满意为宗旨，在抓治理、保稳定、促发展上做文章，收到了明显的效果。目前，校园的治安形势稳定，教工思想稳定，教育教学收到了明显的效果，为校园的安全和稳定创造了良好的内部治安环境。一、成立综合治理领导小组 组长：赵建钊 副组长：游建德王海东王素青赵耀堂 郭全昌陈晓宏 成员：郭爱红张旭赵汉超于秀荣 李素彩史占海申中华万连城 张荣谦 二、实行治安综合治理承包责任制 多年来，学校按照社会治安综合治理“谁主管谁负责”的原则，实行并不断完善治安综合治理责任制，与各年级、各处室签定了综合治理承包责任书，重点是落实各部门包干制，层层分解职责，对内部实行治安综合治理一票否决权制，凡发生重大刑事及治安案件、火灾事故和职工犯罪的处室和班级，年终不能评先，主要领导和责任人都要给予经济处罚或行政处分。进一步完善了“自我教育、自我约束、自我管理”的新型机制，从而激发了广大干部职工参与治安综合治理的责任感和积极性，夯实了综合治理工作的群众基础。 三、将综治工作纳入重要议事日程，建立健全各种安全管理制度。 为了更好的落实综合治理的目标任务，学校制订了各种安全制度，如：漯河高中消防安全制度、漯河高中预防踩踏事故安全预案、漯河高中实验室操作规程、漯河高中宿舍管理制度、漯河高中学生校园伤害事故处理紧急预案、漯河高中食堂操作制度、漯河高中门卫制度、漯河高中行政值班制度等。 学校还联系保安公司，安排保安24小时巡逻，门卫24小时值班，对进出校园的可疑人员进行盘查。政教处安排青年教师值班。 四、多渠道、多形式地开展丰富多彩的安全教育活动 每学期的第一个月，我校开展了主题为“强化安全管理，共建和谐校园”安全教育月活动，全面系统的对学生进行安全教育，增强学生的安全意识。 每个月进行一次安全排查，每个学期进行一次安全大检查，对学校用电设施、天然气管道、消防栓、灭火器等常规安全设备及时更新，杜绝因设备老化造成的安全隐患。 五月份，学校举办了“第八届校园体育文化节”和第二届书法美术作品展。以高尚和谐的文化氛围来充实同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，从根本上控制了不和谐的因素，杜绝校园暴力的出现。 六月份，是禁毒宣传教育月，我们开展了以禁毒为主题的系列活动。组织各班进行禁毒知识宣传，广播站在每天第二次播音中播讲家庭防毒、拒毒知识，介绍一些与禁毒有关的新闻和事例，出版一期“珍惜生命、远离毒品”的黑板报。增强了广大师生的自我防护能力。 夏季到来，结合每年沙澧河溺水事件，在全校进行广泛的游泳安全教育宣传，各班通过班会、黑板报、周记等形式，严格要求学生不准私自下河游泳，不准到澧河橡胶坝等危险水域游泳、玩耍。 下学期开学之后，针对文化路口交通混乱的现状，学校多次组织各班学习道路交通安全法，教育学生怎样安全行路、怎样安全骑车、注意交通要道的路标。 秋季，对学生进行了食品安全教育，鼓励学生到学校食堂就餐，杜绝学生到文化路地摊买那些无证摊贩的食品，同时严把食堂质量关，保证进货源头的安全，肉类食品直接从双汇购买，蔬菜直接从农户的菜地拉到学校。食品种类众多，满足不同消费层次学生的需求。 学校还就体育运动安全、实验室药品存放安全、传染病防控等多方面进行了安全教育，在校园里悬挂醒目的各种标语，营造安全的教育教学环境。 五、加大经费投入，确保综治工作顺利进行 每学期学校都投入数十万元的经费，用于开展综治工作，切实解决综治工作在人力、财力、物力方面的问题。为学校综治工作保驾护航。 六、存在问题与不足 1、校门外文化路和人民路交通安全隐患大，车流量大、路边乱停乱放汽车、又没设置好警示牌，路口没有红绿灯，易发生交通安全事故。多年来一直向上级各部门反映都没有解决。 2、虽然学校周边200米以内没有网吧等娱乐场所，但是200米到300米之间，娱乐场所众多，对学生诱惑力很大。 9 / 9