【工作总结】医药代表周工作总结ppt.docx

第 1 页 医药代表周工作总结 ppt 特征码 ukeTurpjihwFRZWeBuJk 以下是工作总结为大家提供的医药代表周工作总结 ppt ，还 为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总 结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试 用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ： 一、目前的医药代表形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越 小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了 产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没 有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费 医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药 也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客 户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中 第 2 页 标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家 医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全， 这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药代表经验上不足，导致 落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多 学一些医药代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已 的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我 们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个 电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电 话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所 了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐加强，医药代表招 商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品 价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位， (本文由免费提供，请注明)报价*元，*报价*元，有的客 户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市， 大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上 今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限 价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的 产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品 第 3 页 两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是 小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意， 真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。