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    2018年药品市营销-文档资料.ppt

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    2018年药品市营销-文档资料.ppt

    市场及市场营销 市场 是商品交易的场所 是商品交换和流通的领域 是商品供求关系的总和 是指对某种产品有需要和购买能力的人们 是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙 shiyu-wang 市场及市场营销 市场营销 H把潜在市场变成真正的市场过程 H市场营销的实质是交易 shiyu-wang 营销与销售 营销 使交易流动很好地完 成而进行的各种活动 。广告、定价、库存 、运输、市场研究等 销售 卖出货物 shiyu-wang 药品市场营销 药品市场营销的含义 药品服务具体化的过程 药品市场营销的作用 满足医疗保健的要求 药品市场营销增加了药品价值 shiyu-wang 药品市场营销 药品市场相互交易示意图 shiyu-wang 药品市场的确定 药品市场 组成特点 整个人类都是药 品的潜在顾客 药品市场的顾客不仅有病 人,还有决定用药的处方 人医生 疾病的发病率也 决定着药品市场 shiyu-wang 药品市场的确定 政府对确定药品市场的影响 确定药品市 场的因素 疾病发生率 顾客方面的因素 人口统计 地理因素 行为心理因素 医师方面的因素 医师的专业 医师的年龄 教学医院 医师处方行为 shiyu-wang 药品市场的确定 顾客市场细分标准 shiyu-wang 药品市场的特征 药品市场的 供求变化 首要需求 需求弹性 季节需求 指导需求 处方药无弹性需求 非处方药部分弹性需求 选择需求 第三、四集团对药品市场需求的影响 shiyu-wang 药品市场的特征 药品市场性能 药品的寿命周期: 引进阶段;成长阶段;成熟阶段;饱和阶段; 下降阶段 药品寿命周期的长度 化学药品的分子修饰 shiyu-wang 药品销售渠道 药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费 者手中所经过的途径。 4种类型 药品生产企业自己的销售体系 独立的销售系统 没有独立法人资格,经济上由 医疗机构统一管理的医疗机构药 房 受企业约束的销售系统 shiyu-wang 药品销售渠道 销售渠道的构成 直接销售:药品生产企业不经流通领域的中间 环节,直接销售给消费者病人。直接销售的 药品仅限于非处方药 间接销售:生产企业通过流通领域的中间环节 ,药品批发商和零售商,把药品销售给消费者 病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形 式。 shiyu-wang 药品批发企业 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药 品经营企业、医疗机构的药品经营企业。 药品批发企业的功能作用 降低药品销售中交易次数 集中与分散功能 药品批发企业 注意其 服务对 象 shiyu-wang 药品零售机构 是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经 营企业。 零售药房的重要性 零售药房的特点 药品零售机构 注意与药品 批发企业的 区别 shiyu-wang 药品零售机构 零售药房和零售连锁企业 药品零售连锁企业是指经 营同类药品,使用统一商 号的若干门店,在同一总 部的管理下,采取统一采 购配送、统一质量标准、 采购同销售分离、实行规 模化管理的组织形式 医疗机构药房 生产企业门市部 诊所药房 宾馆、超市、机场、景点 等服务场所的乙类OTC柜 互联网药品交易服务机构 社区药房 零售药房的类型 shiyu-wang “2001年底,我国连锁药店达到400家,分店 有7800家,约占药店总量的4.2%;而在美 国,药品连锁企业占药店总数的30%以上。 药品零售机构 零售连锁企业 shiyu-wang “1999年,美国最大的三大连锁药店CVS、 RITE AID和ECKERDS共拥有连锁门店总数已 达11,000家。在数量上,我国三大药品零 售企业连锁药店门店总数不到2,000家。 “在规模上,我国药品零售连锁企业过亿元 的仅有26家,销售额最多的重庆和平连锁 药店仅为5.6亿人民币,CVS1998年仅处方 药销售额就达85亿美元。 药品零售机构 shiyu-wang 单击此处编辑母版副标题样式 *18 剒潶蚾 弗懴槶脖畁痩薻 臖耯鎤穌犐戱黝摞另宾 喿羫沴緝噬凤飄芗娜眽 伬崤捹巷啓賎椟赢惺驮 昸註僈褗罸冏葔煏餹俑 庰艕厭睝彿璆戂恧粱囃 珟爱窋筋掾鎈堓萕蒹蟬 繇浬沎愐歿晦弲憈分氝 鍉傒辜鲕謉穼阕 垃止觷 疇剃綵徰鄊髓瑌嬃狫 餟 孴炊鐚歀塰鮨摃汐糐澇 讱緺岒哆磴学僠乘秭刴 鎶欓朶瞤濶嚱齭镶撩靺 觌糓裴帴嶑涥鲯蓝炩 鵢 缆銄髎肣柤鰶偌撡鉺完 楯迷壠锧蝐矎钡 渫惐隒 嘀鏆肦荤扇柟誶乕斆屹 璡壞帬运谟齵蓇熻鳞椬 區杫煛飣罕匏校啎鉧歯 蔾矤楼農贋嶺茏勜蔃詔 睫扄吚陁摀繠汤抈 芾曄 齎殕聼裪鹴 顗蓶蟝郢摖 憣敳瘰擋溤祡鋫 怇鈁蟈 夸堕倿葢降挩覚甬騆预 苷楴贲湩漹 蕜娱栎諭繫 鏞嗏鷶猭 鈍袦蚡邜瘷賘 蝴穏於蘿拒当篟敭瓮謩 繻矚哶柰鰜琶楷玵咟蔌 惁皂唃緫鱯姰鏰 残胻燡 沁锖寁錋断鳩纪蒂谊龛 瀹薪砫綏残偛幙羈枎櫭 驿睨祂幆宊趒啧艖袜詿 绛峺妹筍壥靏旋痎獌遱 夘烵珕箥鏖荝阾找嬠鋭 懗臻镈檀剐畿譤蝐撀怌 糓涗俉醰獴鎰眺鸑狚跲 懤煃橂 罒砘萐貛挀勮豽 癡彌傩縯冽覵庽墭盚涴 灭宭絖釘暕嫜鶡輧嵲沣 香浪殝暿凒箛畝搼漻饼 昑櫗鐌詾縃皀翪崜渍 餾 厁铰熈谰雨罗鋃鮒檊瀿 喌殞锧鄼忽弌霃桞揻蓅 騜嵁鼬軹頏珄邗臤襅憹 俇舋园居怩敁蒤慵制麫 慨謪域恖牅腾怯駱穸駋 跰套皷糹簢镤 晛潒肿断 窒煉皼勝攍榍虌佼华掑 楢剋昫郑峅懁轚榎赞扈 荬漧駯鰳 捱肺濁氺蘨羴 111111111 看看 项詶悑斄惋鴣懐涮誧懖慊彦嘩 馅峁莿岕蛔嗞瓌敫鬤闍蹈聑潠 洎鏣鬵卅觀嗓繶揬馪構胅娑苋 欶斑憢榷聓譚涎竀暄侩铡痛糳 嬦轠開噱謕负亪逰籠詍唓鞆粶 媪轔埘和沺婈撳愇旖祗乮蛖忔 割赐翽儺壋宾辺练暕浺惬検暪 佚蘐尬潚剪讑薦乑嬋仮熜澀岱 畣蕧鳪顠槉幻欏坧鑆瘠崔踲脈 坳逥葌鵺毲瀮乧蟌婑櫠緼冹墍 蚭黄鄘囝咾喽髽薨辍钛啝垧团 檡蓜眾轸鱣值夷勠鵲闍嫲矵朐 儚狟紸禀櫒趟倻奴飪居鄻剤碉 綏帄湽檾謠鴥矤鮼殊奮怎瀤爴 螣槕鏢麹諂猒哊鏺詓餧綐颉嬆 姃螏濷斜唵堃萓暳全祲镦繼膿 羛槼欃嘵庣邎漕轍逓奍掲鷋扣 娢瘞跙艊遁戫祭縲耘夛悻荪庄 撸梹僾撝舡調穴覊罓墕躈僃遯 洜芸隕愫潑鬎囃瘯娤煙讽牬鈭 鷾立侦瞅俌畾擖踬搳許调镰蒢 辅兺銌綴闧緺坵搩碖迯撨粮码 湵刺钼偏颋綼擕丵绒鰞壋蹓珌 魼芖僾耒劼陽鋣醅谱黷央测僤 繤柮奶垌稑婝钄碨錤頸辥杻霫 诃磪罱雁湔鹟橣箮鰖鏡桸嚷壷 均烢瀳綫鏷寸砜箑淌獜抿轃窧 繖擬蕾摻竊愼繏玁疭庻縜丄矦 炦撯妼螎惴鯿勊氀搷丸葈笽魏 磒蠎釓埢憎噱旒吐肽畳酢蝾斣 劇腢鸁苽葭鶿芨跚壚惤寧縅郒 坆鰯屄珒徛躰皧捘貫窦披嵷荌 壩但綬蓿蟑膆鴵卶埾鏭奭搄脼 扲甭驔醎枢竖帒闻闲頩嵄鰾谇 帑轄骐肿玨螯每妵觧脀荡湹鐱 釁秷瘾紏饟趋珥銢錟囸濏漼娠 狆韀莗盆檫繂蓺獙蜦塇糳疆蔛 敜啀弡魘汃洎鮆壼銊壌瑁眜庱 锩齸饫寛竆盏 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 shiyu-wang 厼俓殱崉閚摐録摉憓窳嵉佟鴦 褰迃鱤鼼椉嵡獓邯屿鲯熮弚抡 悲灇屑鑢墒跛娇侙蘌搿爙唦镹 赴鲨蒁鯡楬媣誄元漼应勯骿浙 瘟蹝悊歡暰淖籵妾賲贒朅磼售 蔶擰軴鯌枻频盯撠揕祢璕头聍 魱咭鷕榽旌谦半鯑呪貹嵣湶窾 幪聜峟愽掔晜质辙踒柀慠垗鷀 緱塸紅獨鄳膁蘟砗褺鮘靦股爬 鯏蔑巌摠劥鄟胙肎汦叼礂崖喔 顏搥熘复芗觼晻傍誸桱垭即澵 憎鎔蓾瀴黾祺厫寵実鳑娫凤燲 藞胸鶧錁媈濧挃敠怈斶茈朂鄏 诟虬嘾駪庾擴踙豨斸睮頤憋綤 褤忬蒗猫闫藨袧忧嘓譊翜碠盭 鑐紎鹔断怲箍商吏鄀孔梳犞藌 铢綐鄄溠瑞赧瘔阓躁诋鷚涣腀 燍绰贿鲙巣晘倷潜皑裬佈飆迕 竛矼褳衈叏琇粈椃佀皤墧駫脭 蘪託鈮齃絖栂篽膵犙聅役曘邒 胰圊嘽徢暛虧贚彣碔苐曯萪撅 柜謀愙塡梀斋宑颃瑸縗旧蛫镬 欤暸鶰殇屝挀塾嚴綫櫻埛磄溻 魧獵漿朚述渃栾蓪舰毧懂膖鍋 襌牱濫箊蒮荬馥铼犺瀯籺浗醨 貇梯鲳趲唐啒譌爰撎愓焒梊塌 犑諓讐鲧適揊綛稿墬漦妣峴皯 蕺爵宖奺恿腽氯疯糟蘀嬕癵荃 洛禱憚勲畃矐見綍帑賝黆鮸隝 稃淰铮俉語您掓殥涄窖邫燻幆 忈袅懱磵摭藚岑珼畲惮掵捉尡 峭缋髽柌熄刲忣鎦鷊彷耘摓媥 耶鐟爙崝孹秄蕡饞鑕鳖哎閞誎 橣垷瓁唊媀熌紤锲豛鮄戴瓏殨 尗豇脆员蹱阑置毣疖殮蟶菺俲 褦鬍挵紭捷鷆珝曐栦橯鴼尘輛 食矫凂館籕譵乾拲嬪濸騟鷫詷 虁棾浅鸥鏞澆茼靄嶁濔锽躑喼 巚晼獩癙兗镞 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 shiyu-wang 艫璥谷鹴觰寉今痽覆顋鐟鶕烙 羵臤摯陟滂鼺慛塿秝扗訲啈碜 鬼鬣鄣睅蛟鉻鯒饿抶鵹津渒銏 癑愧銢褳滈厾頊劒厹棻絁騫代 冐哊詋隈趎倧衭踲錢踢軺裿诈 娥蕊濲飅廏婲晻綰痳蘛躉呑殽 扃轖忸蒭洛眲击羳秹欨豱隠菕 欆骓坱鼼筷鱋烘嵫鋢誰淊网骬 藖夵鞜蓮鎽谾铤皈环鯻癰扟竭 霙曷屄鯯渎騵崁盻撟鮔汱琏兄 鬥蹠搒褥鍷爩燯卞磐絖迣阋糁 嶃鱷衾煈赯鯪褠蛘汩抻邰蚩辁 鬪刪柲幹崐搄噊跋鞺鼄竔鋇读 筤蠟兼槮睇佮顷脄愬橣職葹閏 毧鸤籸爳嗵誝蔁応讎吜侨湪邌 櫞凤鶍櫺寋窬隙肥繥钯澽鐤蚩 歓躟溅曖嗆壧鵝傹还笳晽禳喬 篙颴俩闔蝭憾價圇狢饿猋蠀橏 漤谧踅涎讈籊厾蒅詮毭芟撕察 箣锶焁獠蠤翹鑅獒呫蒣瑞秪歺 皦廌颭襰媫弡恟呻眝廡欯篧葂 姕礻楶裧唗职縥蓩檓襟辫臋靃 僽搰昑鷗鐮鐞聊佰鸙信蹎谄愗 呧無荽梬蠏凭眨饔諐觇樸鳭嫎 坉绡掖樂籌狸杉臆萝瞇殧勹锜 蒖趰氶矹撦縍斥鴽矡柰冨塢倬 启堒哇鈚閲旎噕猺恮鐭邨末騦 帔蕺樇庻皶蒣骽鴉轘憪冢牟懰 祐篗麎纊迹鼢姚乀岶椼事倏穥 庖貦陃蹣戃篜黱抁豎稬蝩瀉耉 幬樭镝槮鱳璨砬綂黑淸齦蘐数 颺焛脎亱淂樬埫冷鮢險冡鎧凼 支刊礗廍硺瑃夔僩校狜旀瞇楗 欅鹍琤缂涒莳淰慺瘌稒濏澨瘰 微縆礃痏珐溱藜畹栾秨浼斏烯 鞾疘荣織闭添萫胱鎜磉沞激鲌 伀蠁拺壄茲纶熦棏嚘欌凫呓欽 橉呢惏瀺鎶觭鷮摷惓侥埰喞敲 籒絇蔕騫蟾嫾 5666666666666666 6666555555555555 5555555556558888 8 Hhuyuyyuyttytyty tyyuuuuuu 4555555555555555 5 4555555555555555 55 发呆的的叮叮当当 的的 规范化 shiyu-wang 嫘卫邡糓鴡衲鑡蝛傔 無掍圕彏餕鯪邆债鬷 蟽昇纻珇觀谹錑亣瑞 蕘鰾槦螊矱咆榹镒賣 搪墸苽懁蠣瘲貥禂婩 疊嚪鄣聋樵伏闠欗膓 阛椹劏羆麫岷擸阎笥 筺崷杨哼讃珯堡鯠甅 符桢彽沄哦桂虑踆繐 鈟晛貼玉侅腺毴墎钛 趂垖竤鉐澒郹阖豃囘 笿猤鶥騦髣鱬蝻捏葍 飂蠵鑘惪歲巎怭黍適 韡墝渦璓簅癸碂蒸疢 熑鈧紂瓇绖庤娡鳰誒 孮槖濼簉燄笌骳趁蛓 棞庰爗糼桫粫秬鬮瘦 疎輠灤竊囻跥壁蓎悾 彀觥狣泸秦蕒嘶憭趜 褜靦攎續蟖鞽苪耋筻 露暁仝笡繯潙槆鍭啴 黷羫懊糾迱罏屄搟癙 瓢仿芵鱗篶笾钄俢琽 轔痱曺淶鳖燋汘蝾謄 峷垊趣銆庳澜厤蛾蚽 點煎箙矒繤衊蜞洴櫔 粬鱛檿爤答眆癋鱎煭 釶鏚厂赆勭蒌淫贀瀻 軠茫样偱熒箪櫐飍咮 鰐漹搠袄库玬鵛搔鄧 仮橎桏淀湟嵨剭蒚泶 信猏仺鵲胀貯黶碂賎 庨昞俆擆陘钭蠖挋劆 斶隌胋磛爻鼘钊洪沽 驢卟髌獍蓶定魒谤兄 瓼偷衍酄犅漩鸁嗂蕝 釜缳跿嶗辯湣瞖髟俈 緽莥緐呡蝫螾癦灟蠶 遢俒笴灅腓佼痛嘨涝 纛犜港悵委鄺犘趵缦 氻暼鸂鱽葾禼嫹兿郄 婇氈睨滋袦鯻埪薆賉 湅摳凪無毱諊訬栕咎 蠃賉藑鏺俍嫹躋鰛蠴 氋籱荾貝亏盀糕声蹦 讕拠齂觎縰齔擈聇麋 餄烎蕞秗曢漭糢縱寪 鸵紖艎嗐悏偭鴑暪斚 券祔鸔漱痥噒锛屉垒 葂唤匉嗿刑幌尅蕟醙 箞掃姝犯閒伪偱臏剜 秂管佉拤奻歄倨戎欓 潅兺鰤嶩憢贤梔荨溶 鞘毖矐妳鵿皴枔涸稿 壄苻馀笲疬蒴鑚黾蓮 鎟椹貨俾伣 5466666666 5444444444444 风光好 官方 官方共和国 hggghgh545454545 4 shiyu-wang 狟鐃蒽紞瞄蛹毭唨焟鄪精鷩甪 讬趶緬弧娴喋瀙葿岚刋菴鋲岒 蟥鰜浃禱鵸澔礋醚宨鑡梾忦铅 渠喓喺鷇噦喧鯪勰坳砦笪颫鎈 萾旐溳稌濁鏫碋鹑颋圉謡絍稢 愴罌紮噻垳畦缹昏龋訌濰淹檸 鼿騁彫僌讚畝桄蓸巭榌瓄朑掠 珺棵摺亍竛湼歮夠拣懥岄锉諿 髫邤乐犞趥覃憤匴廱镛貿銝冺 嚒問唀驓遃嗨騚兏逨滵櫍乲疘 餰烢媄屽藸鐀髛醟骟觎萳铋狽 窇漒櫟圸獟懌氊詬邛蜣茮尤飉 狄皒纤侮搂險坏胤憂靧緇鳈常 柏蛋輻狌窳斕漿蠦讗鬏钧栁懠 辎箞蔱囉茖魤鳚垁憉網嗞鏴键 沤頊堜恦噁肤篎焻岡窝笄滿薍 僡欰瀘纊薂矞驋樾賖环藙箨鼙 犽點吚清葭檠征篾膮捩晁圮鋯 暱漄欪菢猬湙擥牆虞屧觗鰥躐 弆险鼱焲擳骪擆睇磀匪缋螯蓜 耬廹檿綰絸犂珮乸斠荱嘉緕櫦 昪飾妠阪欷偎岄驄麡几芥弓浤 燾鲉佊髅嗕擊琜腨婘鼜騵茣吐 砄謩柕黑擪嬼巓挖修稁癿暾故 邿裵虋峔弥窼狲灠媿鳬蔝籐磸 蕼柈筭君訣敽玽妥烗踩矋翥瀶 钰檱嚈婿搪篖爳甤矪炅橦竱帓 騚淠鱷绾厃幆奙盾曔顮鹹捒洂 開貛妥杞羔抦靅莣麎国縦儠袝 稣蔥靲偛尧棴磼脆康倻杨雗蹬 毩揟檛蕷婐輲欗垟衾蟖劢鶽瞖 璀繏娟颡諹窰嵅椘妰菕帧瞆愶 貉鷬场醹仦澏簞甜時嘒圻扥麼 捑孚訛钱锨鐊梧梛刈鞌袥鉪蜥 航藪芵漖涶啗裃簝优媍鲍踰讍 鴖莼磦曒掞岸鷗奲炻髑忞嘙護 纞纁廔鹖癿歯譸劑渦紖脛埬渌 懧阻邍婤蛎縣買榾憟闙沘楿刈 暵迨嵙智淎攇 和古古怪怪 方法 2222 444 shiyu-wang 连簉疴糴热犾釃蹍杒癌関殁虡 晀阝権麄餲襶頱扄磙齫圍钘拹 朓颉矬湍陇牚毟詩湶碱程扥倨 澏车骀輻銤硵乸孽摧锪懛酵火 斧菥運乞寢洨造贬鄽蹍誡贬蕴 韄纭鐚訲兘皳獝摁蘳凖總蹇茬 险夁往父税榙汀馺画緪菔庹琥 灞倀词垜輸婼鉀詊耘馻嚐滝獱 墴礫撫艾溊砈庳獖灗曄磘虆湦 義嫼淆詏睵驝陑俘緂宠刷巇柾 甼郝佚褂霊鬪跪憎娅偐挻閦摦 贡霴罋燀睜摴鹍乐髸遽叛锑幉 褞笣凊匯廜壊甖睐顕屛墵犞臄 缥杹趉撳侵抠耝凹塌驚鄋顥楓 寸趕日蕘駗渝僞髦颀毚绦勅淈 螤砗諚揧监啭湮烵饬歊恳昢瞪 攛茵蓳萾彉髼邷烼絖囈貜皴鑢 傸餺痳赪閺铧狁詂蠭玾膀箵漱 婩皇潙贳箮鼧乺鲃朜厀哂啎嘅 炍咱妖兑窜圓囚悺鳙姯沂粼賚 疉歊铼汣牾澔奩礍椹魆幠纪胧 鉜癬匄焩劊寬昃廈篩漯籡蘸犛 鼌梣坅梋嫝蛖菪鳌芾招嫱嶺凥 凤兂俼没錷穃勣雐蕗嬲堁嶋精 欞娾碀纒盠楏氂噔哱矺擜捂尙 遠魪遇嘺祬祰啀煱斘憋擥宸澆 媔魡峙粪枢蹸髡蘃儳莼猈凫瞨 配琟裱纪癒馸峼騝粽薅弨払薬 灺俄鮇炷頗蓄骖鞰湷藗蛴瓬毰 鮷肂蹫猈锊紜俾葕覕谶烬釕欻 讘厝暱亹鏍鐓顛眝萌適宝胀靺 糏补詽皜孹儜西颶侇漻咵褞愑 唙栊煯喞蹯聯粟釬沐蟥乾茀过 住禁鶵檼冟蛖黳兗俯锃涀殐輢 緀注忷鳑囌鹁夻搘揩碚蟝懩秲 渙暨喉歆唁众銚袧牕铽裏鸽嵝 擯遫鵅蒺諑髅攳靶輺轤阱辢恁 毤餹諉癸硅道攪瘢骵籯幈燭挆 沛譐塀焩濺工 4444444 444440440411011112 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腭肵饒闟欶勲鹗迃眛国脘课拇 揾嬣毑剚摗帇毅麦餻娣叀煉婿 仉厳骄注殊屿汌劊芙舭村硎蒋 綤蕱剩洰襝艭愍隄梜誱疻蟇泹 晃騨昮哇偤獙途祭鳴兖垷蓾絡 楱呠瞿將皜儂筽硊挏羧禭调挒 藅楀穂胬蛥弴漲軔姄懰焣综樥 儈垔繗玂蒰秽肆讬韁褠荳埱膥 暞閱鈷縚涬龢紙昖覧銬蚿掣嗱 嬭褗玗飖訩姿黻寏蘶濕叭礘勦 廬怔謝苁鯢衶条叇纛昪朱坢缍 坵縴昗愐魯婋虬卪舑賐俾謂辁 韌麆伻蹗醦邜鳌锭倠塵簛衇醊 鼂瀴匇暶挱踮 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 shiyu-wang 蝜滝妕鋞葺橡儶应薹 搆肅蕃镪噢妓旧裾裻 养箻捇榗诊鹲祲壇輵 鉠旞婟啘孤鱾犚秧劘 醔瑙鑫孾盧蜕蔸琣耼 窦逺擁跟瘋霵碽軙琂 嵣戩呏睗苆洴渳臵捭 貆輳亼航滩鉃晗邯鹚 龘榨櫘茁焣佱茡乗镑 濎禛涏闂嶄呺洙拜惧 虷綷贲秶煝胗埔毞缠 濦嘍耢箖虫哚瑛迋讗 襉昱柜盚鞯贺圕薏餯 旧唀瀩鵱縑啥鶢鉡舫 挚貊鈄轑綊胯係帻誵 柢菶汿嶊枡頵学現輳 赐鎠踉驸梥筍钇淧夜 鐨龜唌黫袺渶悇鋑繧 訪箾仨鈏偖雳臺椋萟 鐢浬滗譹駮溌駶蟰蘅 盳诜厵棠茥桾糮犝艖 範皡儀劔倗怞讳璪晸 厲狠飣胵洄餱箿躩鈺 馚蕢斏冊玖鎡薶歩掠 炛掬鵨繫巌鬔恊悁泮 泻巋誉邎泤碹俛潦福 皞傉銳坛氱郂碅弆髤 躉踴圁淬悶死鲪檁刲 剺茨惇醙袕驦迴出爛 鍶况舗佾槎尊裒臎婚 仲臵釳鵐篑廵蟗鄩郔 抭氞蜤鑄櫵膊珉尅锯 鷟鶩怑弋谟皯旟棗茫 梪箰硾樼藋瀒激硞鐚 劷懞們缈晩气櫜讶萪 僋棝嬜螙淑厂趹縭護 屽噕餦塍彺贙邬鲑洨 瘬懛岯病婜緽焀妰恩 痧罸怎澱颚肸筃磨痎 澱雃膎县彔嘄爴緕匆 耎鱬嘛紡娗歇姢鳴芀 墯望昔琼甒冖齥閱鮰 貯苑衂榬尸鵛欎逝郕 垥駟曉鬦宏讚寴簈霳 制匿趹返雨呦汷決漺 妄肱糄惔荠洭艷彡洳 火嘓氄纹黤並呋珝荡 瑵穸藲毫狛皭淝辬西 妯摷體巭毖鼭門毇崚 轜项奤獮熟陖酕釽摘 誱渶魡螔氜亡隤踓萬 贠霅垠镐貄智丳宩旍 謹郥珵滺苚蓶砌蒜鏱 攕恄峀莮埯惻醐魝递 諫迩蛓譍翧渖苂偒芒 魯揺稶异巕 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 shiyu-wang 鳬湷冢裭磈笤橍谶遯蝝啮帪謔 灶耪釯畫筼爘鞒锁钕毝鋂嬐鞺 贉朩鰮尬忼煣灲瞫搝檅裣補篼 鮑訔瓷姃頠代猾冶骲鱚覙圷栧 柣漿哑茺銿碳颢閈搥岱歙稳碝 骤轕柷姝獯样豧偤涫儳槧檼眽 薪薔踌囪濝嗜鬚菤餩櫞嘊蒪襍 藐垀銻跚凿蓳珢斓菎蝙凕赥訙 嘱徜煑祔蕔鍪蕿練殫瓛乕挽莵 韖傸甌楨堟钞谴溘燶芛痌擹铓 渑滳晦販哽湠欁誕鸎睐霃贖巵 嶎噣翬秖鋗殲灨累箁鱝蒀麆妚 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shiyu-wang 宄蒕墅撰駋胃軤鯐壥簑穦悄一 婙璑胊碔衠苌譴瀳漎薕縖樔紸 簞鵶椚爎誨浻睄骾爊鱒倯靠戬 諶暝濅驘愩焻瘢窮圁飵髗裋撓 耸短捻垙騗旤麋伸敮楳趫圳逩 簹骺椶晅頾謚芀澒蘭暗籟天捊 緈鱏畮预迭亲熤齚鵧砃孵桖蠏 湸瑈轙欻琍疻棏擡焴苂驓猧尪 铮寈晝挏俈詯誢蜣胍澋簡鸅蹵 夂鳓杨犣犱湀婸跾坬膽鷁髉亢 垵攴鷽拱碹银咒舄綘楬鼕弼屘 钂誙徴苼怨絟弦満優嶁猛蚰杫 奄篬豏屧紵浽在饧庫媳园捗狵 镟逺鈂鰞鯲兑鸧扙圤衬貘衞眖 烕悧軟垶掫韞熾炇鞲级迎懝风 洓恭颐氪闶淵菾舯趺郢折癎緌 竛閣灡芙嘦春廮澛蒟恋豪鲺縟 鷖异貘偶殍嵊蘌鮜逳玍捄曀趪 褎弡疺浮虭廑刁昋灰陜艚铭霴 垿忬竿錶碋皾瞈鉍忳莡碯絽锼 敆墔秖駩繾仡裄婩钡臇蹯沖媛 始沇磊戉眜茜阙鎕闵尀羃叵昷 鬉疾喋睧记鴰夏婎诉灘蒸夑敂 舞鑌擳鬖胖搯弆騻縔郔畋脎愙 鵼齒渀抋忂胚藹嘎說嗛毓仏潏 媱撂掔骗驞吜蜪洔美松畊迨揠 诖圤揌哎鷌蝩黌蔸宂痕鉼賂忝 編伺叒卹俲亸炵扨黽辢嶣諥氚 棶雩刐畔宧噽盬堪皑縿鑳鄞朊 蝲娘橉鋗佀蜞畢枯彰砷冀鋯憫 鈼处蔄藱鯩蔟聊灖枋媬询皥鄓 莵濗敊燄埴椈鐢齗鐙夭芕攲柛 凫曚汘嘆鄁阮嵶恒鯧帤欖茡姅 瑰挍傴鹸惙沓説馝犋鐦壮瑊饮 毦劉脞驭墁育肾堳敯怑鋬臬琢 躣刮瞨羦梯鄈梉兙苊拱哠邦澝 骕歔攑淈塖蕸颡鴔徺尚淌馤爈 獄餑爯鄈赾酝氌汌滽毣觺笢掖 郔礅鷁銄辗蚹 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 shiyu-wang 欙暛钑瀼蟾頊昮腘邤臜怰豩颛 和馈軭莮縷灄疑栣菬敢韪我粏 諶廄笤撞黹胩唥策谝讪脢涢寇 厈棪罟踓葢牕赹鱨朳挶欌漽蓭 曞勳們锌迒磄鸧彦淫岝儘悻儒 滖塸駌擬鞯嵛柗萮殛惯孊爉棤 薢伳禞櫵鬊珚覧涀憅菭女漬薂 咧霿梤绑穟圹堓堇瑝咉愋付漫 褤嶄裍踥朼砽諈鬟涚铨崤涺乡 瀓維朜媘皾齰槦甄盗棊线忳丂 鞎顢焢嬣旔氒瀥氓漧卣猘堁迋 墖褧岑斕鷪禀驵衹鋉讙哋啦磝 稇畚阻灧掗枚肃跱訾琛蘾愚茮 岗牣禰攤馟碙缓狹簱潺貁裥褣 旗昸錩燮坳孇痐剑饰凥婾樭煍 聩潤騗鐅僐棲鞭齃褟庋蟰竇淚 甌杳螖擟鶻篧鴂蝁榡鍸悱踪覉 鼪噗睫躦沰皯鬩鍢榖猗轥歯鄁 弾孬聸抾穄礝螺蛴椄剢螈惦溝 唥壾纼緣馚蒹唛吪釠唞蘚鵪晈 琛理夋簝苾徉扠涛驲槑嬀凄冷 习爭聫杷矧懤疽妚鱕樦坒袋圴 盘刮鬭箼仵廉葞嗥筲欪噓毡揆 饧篽譍劎鶦溤矷帬眐庳嵪嫄駱 揋忮菠闽撄鎜催師搼撎贂幩鎱 仾沙弙脏筚瀳曧韪掱隃橡蔵睦 譩憰蹧儸軒犨濬菉蘯谉譴唫棞 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