【工作总结】区域销售经理年终总结的范文.docx

第 1 页 区域销售经理年终总结的范文 特征码 lZHxJNMVTkpFpJHnFarG 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了 销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人 均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少， 完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产 品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A 类、B 类、C 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和 特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据） ，简要分析其原因，是行业形势、 竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简 洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气 或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严 重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构 第 2 页 建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动 问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个 环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人（经销商和对应的销售人员） ，对各种资源进行 合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准 确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少 不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告 里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源， 达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行 说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、 不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要 问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要 集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但 是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确 的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的 第 3 页 销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问 题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报 告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总 结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。