【工作总结】市场推广人员年度工作总结[1].docx

第 1 页 市场推广人员年度工作总结1 特征码 grvVkaOilvXxLNalbKCw 我自 XX 年 10 月中旬到 xx 市场上开始开展市场工作。近两个月 来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不 怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下， 工作方面取得了一定的收获。 现将我履行职责的具备体情况汇报如下： 一、履行职务情况： 1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认 真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我 们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售 状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多 向领导及同事学习请教。 2在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻 牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理 念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、 敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效 益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些 对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道 第 2 页 全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象， 为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。 3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了 xxx 产品 的推广工作。 4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一 起，指导自己的市场工作。不急功近利，从长远着眼，坚持理 论联系实际，扎实开展市场工作。作为公司市场人员，不但要 具备这个岗位所需要的必要素质，还需要把握各方面的信息， 保持对事物发展规律的敏锐感觉，使思想观念与时俱进，把理 论知识、市场规律与我们产品的实际相结合，才能使得我们公 司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。 5.在维护巩固现有老市场和客户的同时，高度重视新市场 及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生 销售是远远不够的，因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积 极努力得前往广元地区去寻找机会，扩大我们公司品牌及产品 在那边地区的知名度和影响力，同时寻找目标客户力图开发新 市场。 二、遵章守纪情况： 1.在工作期间，积极学习并遵守公司的各项规章制度，定期向 主管领导汇报工作，没有出现脱岗旷工等违章违纪现象，在市 场工作中一切从公司利益出发，没有做出任何有损公司利益的 事情。 第 3 页 2.在工作时，对存在的问题大都能通过沟通的方式解决； 对工作中遇到较大的问题，能够积极及时的与上级主管领导沟 通；没有存在擅做主张的事情；工作当中也没有出现较大的失 误。 三、存在的问题： 1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够 专业和规范； 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉 着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。 四、对于市场的认识和对今后工作的设想： 有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经 开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和 主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教 会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼 光是否长远、品格是否经得起考验。 ”在今后的工作过程中，我 要努力继续规范自己的行为举止，不断充实自己的业务能力， 提升自己的综合素质。须时刻谨记，在市场上我就是公司的形 象代表，自己的一举一动，一言一行都直接关系着公司的形象。 白酒不仅仅是一种产品，而它身上承载着更多的是一种文化， 我们在市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒，更 多的是要把我们产品身上所承载的文化推向市场和消费者。 我们通过这段时间市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架 第 4 页 好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行 整合形成“拳头”能量，希望有一天，我们的品牌能成为 一个 家喻户晓的品牌，我们的产品会走进千家万户。 我们现在的确有很多困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以 预见的未来！ 五、几点建议仅供参考： （一）营销策略方面 通过不断拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产 品的美誉度。在确保产品在更多市场终端“买得到”的同时， 也要确保“卖得动” ，有计划、多层次地开展“面向客户型”的 推广工作。不能只保证渠道中有水，还要千方百计、想方设法 地创造让水流出去的“出口” 。 （二）产品结构方面 产品是终端市场运作的依托，宜精而少而不宜杂而多。在 未来的新产品设计过程中，应针对不同的消费群体设计生产针 对性强的产品；针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、 利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保障又有声誉回报 第 5 页 的产品，用来抢占终端市场；根据不同市场和消费者需要可以 考虑生产同一产品的不同量装，以更好的迎合市场终端销售的 需要。这样终端销售会更有活力，客情关系也会更加紧密，产 品的知名度和美誉度也会随之不断得到提升，同时公司的事业 也会得到长足的发展。