【工作总结】总监个人工作总结：市场总监年终总结.docx

第 1 页 总监个人工作总结：市场总监年终总结 特征码 ngbxNrDFHnblLoDTMiNw 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于总监个人工作总结：市 场总监年终总结的文章，欢迎大家前来参考查阅！ 首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的， 不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的 忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工 作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与 公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。 在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶 段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。 在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培 养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理； 二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行 知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用 辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标 和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长 第 2 页 的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑 现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加 盟我们的事业。 各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并 不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相 统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得 到的成功才是一种必然。 不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时 候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店 前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流， 凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可 以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开 始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时 还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查， 最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明 最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程 并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去 之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰 富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属 于我们。 要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的 主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。比如 第 3 页 湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对比较容易，但 临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就要适当向临床上倾 斜，包括招聘临床工作人员等；而湖南市场相对来说，医院开 发力量较弱，所以在招聘人员的时候，必须考虑到开发能力和 临床维护能力都很强的人。不同的市场，不同的环境，需要采 取不同的策略。 在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次要矛 盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对不是 唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为医生全方 位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方向。我们只有 综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别人的前面。所以， 现阶段首先必须从意识上上升到一种高度，体现出我们专业化、 规范化的形象，有效整合各种资源和方法，有系统、有计划地 去做市场推广，通过正确的市场策略的运用，来达到我们建设 队伍、营建网络的目的。