【工作总结】房地产销售工作报告：12年二手房销售人员总结范文.docx

第 1 页 房地产销售工作报告：12 年二手房销售人员总结范 文 特征码 PfUFBkAHippuPbIFALtF 【编辑寄语】为大家准备了房地产销售工作报告：12 年二手房 销售人员总结范文，欢迎大家前来参考查阅！ 不经意间，xx 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 xx 年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某 项目名称共销售住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金 额 15637000 元，已结代理费金额计仅 218899 元整。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公 司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作; 3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老 师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售 出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商 同意后，6、7 月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书 画比赛”和“某某县中学生作文大赛” ，在县教育局的协助下， 希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名 第 2 页 称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用， 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的 是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料 的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消 息时真是欣喜若狂，初进公司就是另一项目名称招聘销售人 员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体 考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称 做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一某项目名称的 续篇*项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那 段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会 变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目 整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发 商的坚持下还是无疾而终。10 月份我游走在*项目和某项 目名称之间：a 项目名称的尾房销售、b 项目名称的客户 积累、c 项目名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工 作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意 想不到，还是该说意料之中， 项目另换他人的变化令我从峰顶 跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这 个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商 协商收盘，解决客户投诉。 xx 年工作中存在的问题 第 3 页 1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致 使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖 延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问 题; 3、年底的代理费拖欠情况严重; 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到 位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方 都不利; 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发 商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 希望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!