[调研报告]2配镜金额的对比分析.doc

配镜金额的对比分析：A店 去年11月，26080，今年41475，生意增长了59B店 去年11月，30046，今年45341，生意增长了50两个店同时期的配镜数量增加了大约28，而营业额的提高竟然达到54，产生这个贡献的原因是因为均价由原来的359提高到了434，均价增加了20.65%。说明价格的提高，并没有导致销量的减少。表明近来走高端产品的路线是正确的。现在我们以A店为例子，结合价格段来细分一下刚才的分析：可以看到在200350之间，金额是减少的。在平均单价降低的情况下，配镜的数量仍然在减少。而350600之间，数量大幅增加，而这个价格段的平均单价变化幅度不大。于是导致了营业额的增加。另外，去年这个时期几乎没有高端客户900以上的。高端客户的增加，更加导致的营业额的提升。促成这个高端生意成交的销售员，我们要向他学习销售技巧！分析结论：讨价还价到323元以下的生意，即使再降价，也不会大幅度的提高销量。所以，应该维持价格不变，而不能做促销活动；或者说没有必要再降低折扣了。努力发展365，430，480，550这样的客户，谈价的幅度，以605070这个范围为佳。B店的情况：250400之间销量的提高使得营业额相应增加，而单价的变化范围不大，说明这个价格应该继续维持。4501200，总的看也是数量的增加导致营业额的提升。只是700到800之间的，如果让利多一点，比如减少50元的话，应该会对成交有帮助。B店的1000员以上的高端客户，比A店要好，销售相对比较平稳。B店450900之间，有小幅度降价空间，此让利会提升销售量。比如，780的以730总体上，B店要比A店要好。海缘眼镜管理软件：http:/www.seaclub.cn QQ:5498264TEL:18925806916杨老师免费电话:4007796367