【工作总结】月销售总结报告.docx

第 1 页 月销售总结报告 特征码 UuHjNThsVMfiAnMblFJM 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有 详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时 间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润 都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况 怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问 题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问 题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请， 第 2 页 其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个 月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销 售人员的工作总结与汇报工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会 促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是 在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售 人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点 钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，