创业者的素质和能力.ppt

创业者的素质和能力 爆满 自主创业 自主创业是指劳动者自己进行个体经营或创 办企业，自我雇佣，自己是企业的主人。 自主创业者应该 具备哪些素质？ 黄柄力的创业历程 黄柄力，宁德职业技术学院08视觉传达班的 学生。从在校期间就开始创业，如今已小有 成就，在福安自己创办福安市越众文化传媒 有限，凭着他的胆识和敢于拼搏的精神，开 始崭露头角。成为宁德市创业协会主要成员 ，市团委组织委员。 黄柄力在校学习的时候就是一个善于利用自己特长的学生。他凭着 自己的专业知识和不凡的口才，在大一下学期就组织了各个专业的 同学，如法律、设计、商英、财经等，创办了下课后DM杂志，在宁 德的大专院校内得到了不错的反响，并在多个院校举办了多次的活 动。在DM杂志成功的基础和已有人脉基础上，在大二下学期经过考 察和分析，黄柄力果断地召集了本系美术设计专业的人才，创办了 一而千广告有限公司。在他其良好的人际沟通能力和勤奋吃苦的精 神下，公司得到了不错的发展。同年，黄柄力参加福安市第一节青 年创业大赛，并获得了一等奖，促进了他建立各种关系的能力并得 到了新的客户资源。但是，他是个有理想有远大目标的人，在大三 下学期，黄柄力抓住机会，借助之前所合作的北京动漫公司的设计 实力，创办了越众文化传媒有限公司，得到了更多的机会。公司为 同泰春茶叶设计的包装出现在全国政协会议上，为远东电机有限公 司立起的广告牌在高速路边上展示风采，还同新疆浩昆能源有限公 司取得了良好的合作关系等等。 正如在黄柄力参加并获得二等奖的宁德市第三届青年创业大赛 上所说的一样，我们年轻，我们有想法，我们不怕失败。用他 的热情、自信心、创造力和吃苦耐劳的精神，黄柄力正在蒸蒸 日上的发展着。 问题探究： 黄柄力的创业历程给我 们什么启发？ 自主创业者应具备的素质 （1）创业者要具有全面的素质或有专项技术特长 （2）必须勇于创新和冒险，勇于将梦想付诸行动 （3）愿意承担创业的风险，有足够的耐心度过 创业期的坎坷而不放弃目标；不怕失败， 失败之后再来对事业充满信心和希望 （4）创业者还要有足够的资源，主要包括：一定的资本、 行业经验、客户资源、技术创新、经营管理和领导能力、 人力资源等 （5）诚信劳动，合法经营 一 、创业者要具有专业的行业技能 v创业者在工作中不需要事事具备，面面俱到，但是 熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在 业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业 者来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发 展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家 的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通 过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的， 影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比 比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业 知识是多么的重要。 二 创业者要有独到的管理能力 v 说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易 ，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会？其 实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一 个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资 源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率对大 化？这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个 企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使 企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化 ，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相 反一个没有科学的管理能力的创业者带领的企业就 如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。 何谈战斗力，哪来生命力 三 创业者需要有敏锐的眼光 v 作为一个创业者是要带领一个团队打天下的人 ；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色 的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象 看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非、 辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。 一个商人，面对 银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事 实，乱投资； 一位领导，面对员工上班不积极，就 大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火； 一帮创 业者，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项 目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。 四、创业者要有坚强的毅力 v 茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算 ？就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天” ，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们要俩袖清风 ，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之 母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们 还可以重来。失败的挫折你能经受得起么？面对枯 燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死 不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面 对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚 强的毅力，还需要自我磨练。 五 创业者要具备宽大的胸怀 v海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大 ；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它 躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因 为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事 之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面 对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能 够让别人对你信任，对你服从呢？创业之道乃集集 体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人 之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。 能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万 物，能消化人之百态。 六 创业者要诚实守信 v 有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉 就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立 牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽 ，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世 间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战 场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信， 否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流 需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情， 怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根 本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒 ，人人得而屠之。 七 创业者要踏实稳重 v 世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥 ，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪 之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿 堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于 礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混 沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊 江湖，寻求发展之道，谋求生存之计；以为世界之美好，人 人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过， 抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱 惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介 绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功 求成必然败走南山。 v 创业艰难百战多，是非成败今尤在；如同青 山不老，红花依旧开； v 长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；周瑜之 死怎能忘，陆逊之才何其灵； v创业之才须磨精，奋斗路上要大将；用贤要 得当，遇礼要三让；得此修为创业方能上。 哪些人不适合创业？ v1、缺少职业意识的人。 v2、优越感过强的人。 v3、只会说“是”的人。 v 4、偷懒的人。 v5、片面与傲慢的人。 v6、僵化死板的人。 v7、感情用事的人。 v8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。 v9、虚伪的人。 创业之前的准备 v业务资源：赚钱的模式是什么； 客户资源：谁来购买； 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力如何； 财务资源：是否有足够的启动资金； 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与 限制，需要进入资格条件； 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 一、创业前要慎思 v 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足 够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值 得好好思考。 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险 吗？过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫 折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是 ：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作 能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ v第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗 ，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多 长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么 ，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风 险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状 况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很 多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆 匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备 不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 二 先有业务，再创业 v进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经 验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过 上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业 的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开 始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都 是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再 考虑业务范畴。 创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再 决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定 要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果 有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过 打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由 别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学 费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了， 再创业，成功就指日可待了。 三、经营能力最重要 v经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经 营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在 找好项目投资。 很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力， 其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重 要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。 如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万， 你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很 多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以 资金因素不是惟一的。 v经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经 营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在 找好项目投资。 在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨 细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事 情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能 力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候 就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了.对 于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是 至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当 能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入 靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 四、 内部创业更容易 v在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创 业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业 成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家 成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板 从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了， 作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业 都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作 机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢， 人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人 时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支 持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、 品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业 务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功 活动建议 v请你在自己所在的社区及周边地区仔细观察 ：商店经营什么，生意怎样？服务如何？十 分挑剔地去观察，找出他们的不足之处。假 如你去做，能在那些方面更胜一筹？能否参 与竞争获得市场分额？