ya-03前港分公司处置火灾及爆炸事故应急预案.doc

前港分公司处置火灾及爆炸事故应急预案1事故类型和危害程度分析1.1危险源评估 针对公司地域大、人员多、设备多样、作业复杂等特点，经评估在公司范围内可能发生的火灾及爆炸事故主要包括流程设备火灾、煤垛火灾、流动机械火灾、食堂灶间火灾、办公区域火灾、锅炉爆炸、油罐车爆炸等。1.2风险分析结果经过对各类危险源的风险分析，确定火灾及爆炸事故的重点部位和环节为：翻车机房、煤中控、煤堆场、煤、矿皮带机系统、转载楼、大型机械设备、流动机械、锅炉房、油罐车、食堂灶间、动火（用电）场所。2应急处置基本原则2.1统一指挥。在火灾及爆炸事故应急处置指挥部统一指挥和协调下，组织开展灾害处置、灾害抢险、应急救援、恢复生产等各项应急工作。2.2应急救援指挥部分工负责。按照“职责规范、专业处置、快速高效、统一协调、各负其责”的原则建立灾害应急处置体系，科学合理处置，避免发生次生灾害。2.3抓好重点。在灾害处置和控制中，将保证职工生命安全放在第一位；采取各种必要手段，防止灾害范围进一步扩大。3组织机构及职责3.1应急组织体系公司成立火灾及爆炸事故应急处置指挥部。总指挥：张再春副指挥：张 宗指挥部成员：各部门、基层单位主要负责人指挥部办公室设在安技部。3.2指挥机构及职责3.2.1公司陆域发生火灾，指挥部负责向集团公安局、安技部通报情况，并组织贯彻集团总指挥部关于灭火和抢险救灾的各项决策、命令。负责部署灭火和抢险救灾工作、调派车辆、机械、器材设备、人员参加灭火和抢险救灾、及时处置灭火和抢险工作中的有关问题，并及时向集团总指挥部报告灭火抢险情况。3.2.2参与现场灭火和抢险救灾的相关单位，在接到指挥部通知后，应立即组织人员和器材赶赴指定地点集结，按照职责分工和现场指挥的指令，积极主动有组织地投入抢险救灾工作。3.2.3政工部、安技部、调度室负责配合前湾港派出所对火场周围的警戒、交通管制，维护火场周围的治安秩序和交通秩序；门卫队负责紧急状态下的门卫警戒。3.2.4生服中心负责联系港口医院前港门诊部派人实行对受伤人员的现场紧急救护、转移和抢救治疗；负责灭火抢险人员食宿，做好现场后勤保障工作。3.2.5机务队负责现场受伤人员的及时运送。3.2.6安技部负责保障通讯线路畅通，组织联系灭火抢险物资及材料供应,抢险信息的记录，组织灭火并保证指挥命令的上传下达；做好灭火抢险现场的协调、督察以及事后事故的调查处理。3.2.7办公室负责指挥用车和对外信息联络。3.3联络方式3.3.1固定电话方式指挥部电话：8070 总指挥电话：8018副指挥电话：6680 消防支队电话：8216派出所电话：8940 安技部经理电话：8138调度室电话：8070 火警电话：内线：119 (外线：82981190) 港内医疗救护电话：8422 港外医疗救护电话：1203.3.2现场流动通讯方式手持对讲机频道：指挥部使用1频道；指挥部与库二、装船、卸车联络使用2频道；指挥部与10万矿联络使用3频道；指挥部与20万矿联络使用4频道；指挥部与6568区联络使用5频道；现场各部位与指挥部联络使用1频道。4预防与预警4.1危险源监控4.1.1按照早发现、早报告、早预防、早处置的原则，建立危险源监测、风险分析机制。4.1.2公司调度室等相关单位建立实施24小时值班制度和火灾及爆炸事故信息监测和预警机制，通过分析预警信息，判断危险程度，采取应急或预防措施，密切监控灾害的苗头性、倾向性问题。4.1.3公司相关单位根据有关规定，结合各自实际，制定应急现场处置方案或工作措施，加强灭火器材装备的维护保养，及时妥善地处置火灾及爆炸事故，最大限度降低灾害所造成的损失。4.1.4组织开展经常性的防火、防爆宣传教育和培训，大力加强重点岗位、特殊岗位的安全培训，提高职工的防火意识和初期火灾的自救能力。4.1.5适时组织开展不同层次安全检查，重点加强对高火险时段和危险区域的安全检查，及时发现和消除各项火灾隐患。4.2预警4.2.1信息来源（a）当事单位、部门发现或获悉者报告的信息；（b）对相关信息预报进行监测分析得出的可能引发事件的信息。4.2.3预警信息的发布（a）当各种渠道的信息显示事态的发展将可能严重威胁港口人员的安全，公司应急救援办公室或应急救援领导小组应向相关单位发布预警信息。（b）预警信息发布渠道：可通过电话、传真、网络、对讲机等有效手段或形式向各责任单位、部门发布预警信息。5信息报告程序5.1发生火灾或爆炸事故后，现场作业人员或调度员、理货员要立即通过对讲机报告给当班现场经理助理。5.2现场经理助理要立即到事发地点，了解伤者的初步情况，及时报告指挥部并通知公司安技部。5.3安技部要及时报告主管经理，同时派相关人员前往事发地点。5.4在初步了解事故的概况后，安技部将情况立即上报集团公安局、安技部。5.5上报内容主要有：时间、地点、信息来源、事故起因和性质、基本过程、影响范围、事件发展趋势、现场处置情况、采取措施、下一步建议等。6应急处置6.1响应程序6.1.1处置步骤6.1.1.1现场发现火情的第一人，立即按报警要求，拨打港内电话：119，或使用手机（82981190）并迅速报告8070。6.1.1.2指挥部当班值班员将情况立即通知总指挥和副总指挥并报告消防支队、派出所，报告完毕做好记录。6.1.1.3指挥部根据情况立即通知机务队（8049）应急电源车到达指定位置，并组织人员到达出事现场。6.1.1.4指挥部立即派遣公司义务消防队员携带消防器材到达出事现场。6.1.1.5指挥部根据情况立即通知港口医院保健站出动医护人员，并派车接运医护人员和救生器材到达现场。6.1.1.6指挥部成员迅速到达现场协助指挥，控制火情蔓延，防止次生灾害。6.1.2处置程序6.1.2.1一旦发生火灾或爆炸事故，现场最初发现者立即拨打报警，在现场使用对讲机通知本单位领导电话报警；并向公司指挥部报告火灾和/或爆炸事故的基本情况。6.1.2.2发生事故的单位，在向指挥部报告的同时，应立即启动本单位的现场处置方案或应急工作措施，全力以赴扑灭初期火灾，采取措施紧急疏散危险区域内的人员，并通知相邻单位（如供电站：8061；QQCT：8822；海关86859280）做好应急准备，防范事故扩大。6.1.2.3指挥部接到报告后，在报告上级的同时，积极组织各参战单位，调集各方力量，按职责分工灭火抢险，救助伤员。6.1.2.4各部门、单位，接到指挥部命令后，应立即按照预案要求，迅速投入灭火和抢险救灾工作，并保持与指挥部的密切通讯联络。6.1.2.5在消防中队到达现场后，义务消防队员应引导消防车进入现场施救，义务消防队员听从消防中队的指挥，协助灭火将损失降到最低程度。6.1.2.6若发现（或预测到）燃烧物排放有毒有害物质，会导致环境污染或对人员造成伤害，应立即报告安技部及集团环保中心（电话：8241），采取积极有效措施，确保灭火人员的人身安全，将环境污染减少到最低程度。6.2事故处置6.2.1灭火抢险结束后，公司有关部门和基层单位要立即组织恢复生产和伤亡者的善后处理工作。6.2.2公司有关部门和基层单位要按“四不放过”的原则和集团、公司的有关规定参与或协助集团、公司对事故进行调查、分析和处理，汲取事故教训，防止事故重复发生。6.2.3在事故调查处理期间，公司和所在单位主要负责人不得擅离职守。7保障措施7.1通讯保障安技部信息站要保证通讯畅通。7.2人力保障7.2.1调度室要加强灾害救援队伍组织建设，通过日常技能培训和模拟演练等手段提高各类人员的业务素质、技术水平和应急处置能力。7.2.2发生火灾或爆炸事故后，各单位应急处置小组成员、现场调度员、理货员接到指挥部通知后，要及时赶赴抢险现场，立即投入到抢险工作中去。7.3物资装备保障7.3.1安技部材料主管要根据灾害情况，及时联系协调，抓好抢险救灾物资、材料的供应。7.3.2机务队负责提供抢险车辆和起重设备。8培训及演练8.1各单位要加强处置火灾及爆炸事故专业技能的培训教育，保证工作人员反应迅速、处置果断、技术过硬。要加强对应急处置人员的知识、技能的培训，确保能够熟练运用最新知识和先进技术。8.2公司根据工作需要，采取定期演练与不定期演练相结合的方式，由安技部、调度室等单位协调组织进行处置火灾及爆炸事故模拟演练，提高职工的应急技能。应急演练每年不少于2次，演练记录由安技部负责存档。8.3应急演练结束后应进行全面总结和评价。9附则9.1维护和更新安技部负责本预案的管理与更新，在部门职责或应急资源发生变化，以及实施过程中发现存在问题或出现异常情况，应及时修订完善本预案。9.2本预案由青岛港（集团）有限公司前港分公司提出。9.3本预案由前港分公司安技部起草。9.4本预案主要起草人：阎守军、刘新治。9.5本预案由前港分公司安技部负责解释。9.6本预案自发布之日起实施。下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。9. 人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3. 人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8. 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然一笑间，不必空忧。我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。56. 人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。57. 我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。可是却不知道，我是不是你的故事。58. 生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。59. 比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的60. 我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。因为这首歌，我们曾一起听过。61. 忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。62. 我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战63. 人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。64. 只有夕阳站在那里。灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。65. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。66. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。67. 忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。红尘路上，伊人在否?68. 十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。69. 天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。但白昼终归还是白昼。70. 我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。71. 天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。72. 人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。73. 我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。下面是陈安之语录,陈安之成功学全集语录，不需要的朋友可以下载后编辑删除！!谢谢！1、别再自己摸索，问路才不会迷路。2、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。3、相信教练的话一定有道理。4、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。5、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。6、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。7、成功者怎么做，我就怎么做。8、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。9、练习时厉害，比赛时就厉害。10、问题永远在自己身上。11、别再自己摸索，问路才不会迷路。12、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。13、相信教练的话一定有道理。14、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。15、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。16、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17、成功者怎么做，我就怎么做。18、成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。19、练习时厉害，比赛时就厉害。20、问题永远在自己身上。21、积极向上是所有成功者的特质。22、要成功，先发疯，头脑简单向前冲。23、承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。24、成功等于目标，等于每天进步1，等于全方位。25、只要每天进步就开始进步了。26、没有退路时潜能就发挥出来了。27、决定可以克服不可能的事情。28、每天只看目标，别老想障碍。29、用心观察成功者，别老是关注失败者。30、付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。31、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。32、书本也是好老师，活用才能成功。33、行动才能成功，教练改变人生。34、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。35、要成功，需要跟成功者在一起。36、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。37要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。38、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。39、成功就是简单的事情不断地重复做。40、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。41、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。42、只有全力以赴，梦想才能起飞。43、领导力不是训练人，是选对人。44、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！45、要以成为行业中的世界顶尖为目标！46、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！47、你到底是想要成功，还是一定要成功？48、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！49、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。50、要成功，先研究成功学。51、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。52、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！53、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。54、不断建立自己的知识基础！55、一定要不断的研究竞争对手！56、成功是靠别人，不是靠自己！57、一定要比你竞争对手更努力。58、凡事要求品质。59、服务第一。60、建立百分百的绝对优势。61、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。62、你所选择的朋友，决定你的命运。63、帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真64、一个公司最大的成本是没有训练过的业务员。65、最好的人才是免费的，因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了。66、顾客不是买产品，他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神。67、世界级的竟争，一律以结果为导向，市场以结果论英雄。陈安之销售技巧要成功，先发疯！成功等于知识加人脉知识占成功的30，人脉占70不断地补充知识，是成功的前提注意他人成功的结果，并经常思考他人成功得原因所有成功者都是善于阅读者多熟悉顾客喜欢得一种知识，就多一次成功的机会具备一周工作7天，每天愿意工作24小时的意识孙正义在两年内平均每天阅读5本书籍，总共阅读了4000本书，分析了40个行业，才能成为首成功来自于从小养成的习惯在任何时间、任何地点，都在介绍自己、推销自己业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额要想获得什么，就看你付出什么所有成功的人都拥有强烈的动机，拥有坚强的意志，一定会去左一些别人不愿意去做、不敢去做或不屑于去左的事情要注意分析成功者，不要只留意失败者付出才会杰出：你要跟成功人士在一齐，让他们帮助你，你就必须首先为他们创造价值别人的意见很重要，但是当别人的意见阻碍你走向目标的时候，空拍他们的意见只能作为参考了，被别人影响太多就会失去自我世界上3%的人有强烈的成功动机，强烈的成功动机就是拥有充分的理由要成功就要跟成功者在一起成功者凡事主动出击成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，要成功就不要有借口，要借口就难以成功要研究成功者的想法策略和行为习惯，然后加以改良，因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新成功者永远是比对手多做一下、坚持到底的人成功者拥有强烈坚定的信念成功者热爱“痛苦”成功者必须拥有的信念：第一，过去不等于未来；第二，没有失败只有暂时停止成功，我没有得到我要的，就即将得到更好的；第三，成功者愿意做别人不愿意做的事情、做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情凡事以最短的时间采取最大量的行动成功者积累知识和人脉的质和量任何成功者都靠投资脑袋赚钱成功者拥有一流的态度技巧和能力成功的态度决定一切，没有推到极限，没有全力以赴的人，他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推到极限！他的飞机不管飞多久，永远都是在机场！技巧和能力决定胜负态度好的人赚钱的机会比较多顾客买的是服务态度和工作精神所有人之所以成功致富，因为他们的目标不是放在赚钱上，他的目标放在如何成为行业的第一名，当你成为行业的第一名时财富和荣誉挡都挡不住成功的五大步骤：明确目标，详细计划，立即行动，修正行动，坚持到底失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母成功者第一步，天天看“梦想板”让成功的梦想板视觉化，反复加深印象订目标，做计划，大量的行动反复认为自己是什么，就一定会成为什么当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了，要成功先发疯，人不疯狂，他的企图心就不够大想要成为什么样的人就跟什么样的人在一起只有充分放松，才能有力出击目标实现，第一要专注，第二要重复每天手写核心目标士遍以上成功是很简单的事，只要方法正确成功者绝不放弃，放弃者绝不成功坚持到底，决不放弃，是成功的保证，只要你不放弃，你就有机会，只要放弃的人，他肯定是不会成功的人成功者绝不放弃，放弃者绝不成功成功与借口永远不会在一起：选择成功就要没有借口，选择借口就不会有成功我们不可能靠模仿来超越今天的对手，要超越今天的对手，我们必须创新21