用友汇算通标准版产品推介(伙伴).ppt

财税互联 轻松汇缴,税务软件事业部 2010年1月,用友汇算通标准版推介,目 录,一、好礼“汇算通”,二、产品推介,三、推广策略,四、促销政策,年终结算 企业所得税汇算清缴,如何消化现有存货软件，如何接近客户 获得销售商机,伙伴关注点,客户关注点,市场背景,用友好礼,市场背景,用友推出岁末送好礼活动，好礼之一：用友汇算通标准版 老客户经营（财务产品增值） 竞争利器 （拓展友商客户、中介机构用户） 专业服务 （涉税服务网会员）,客户需求,企业所得税是指国家对境内企业的生产经营所得和其他所得依法征收的一种税。是税务业务处理中最复杂的一个税种。 （一）征税对象为应纳税所得额 （二）实行按年计征、分期预缴年终汇缴的办法,业务处理过程,客户需求,目前企业处理汇缴业务几大难点,来自纳税企业自身的需求,来自税务征管部门的压力,原始数据的手工采集 如何将企业的财务管理与税务核算有机的结合起来，从而 保证数据准确性和申报高效性？ 繁多复杂的税收政策、“财税差异”处理和纳税调整 如何准确理解和执行复杂多变的税收政策，进行财务税务 差异核算？,目 录,一、好礼“汇算通”,二、产品推介,三、推广策略,四、促销政策,用友汇算通功能介绍,用友汇算通,用友汇算通 标准版,用友汇算通标准版是一款通用、专业化的计税软件，可适用主流财务软件用户。软件通过从财务软件中采集基础财务数据并进行财税指标对应，自动生成纳税申报表，智能化处理所得税汇算清缴业务，实现税务、财务各数据间的互通互用、数据共享。,数据采集 企税预缴 汇缴申报 涉税评测 财务报表,产品推介,核定征收：规模小，会计核算不健全,查账征收：规模较大、会计核算健全的企业,纳税人分类,征收管理机关,地税：02年以前成立的大部分内资企业 09年后新成立的部分属地管理内资企业,国税：02到08年新成立的内资企业 09年后新成立的部分属地管理内资企业 外资企业,汇算通的客户为查账征收户,产品应用对象,数据挖掘,自动识别财务软件，自动采集凭证明细数据和固定资产卡片数据，采集数据一键完成。,软件自动采集或引导用户采集财务数据，后续工作均由软件完成。政策法规库，税收在线帮助和提示，帮助用户在税务处理时减少失误，提高质量，同时帮助财务人员学习税法，提高业务水平。,专业计税,通过财税指标自动对应，一体化应用，用户只需通过政策解释器将财务数据直接转化成税务申报数据。产品还提供专业人员使用的调整工具，记录调整事项。,操作简捷,风险控制,产品应用价值,提供汇缴业务审核要点、企业所得税纳税评估指标等工具，供企业进行税务风险自评。,产品价值,申报表 涉税评测,税务核算,财税对应,数据采集,财税一体化处理，智能汇缴，便捷申报，风险自控,产品流程,产品卖点卖点之一,传统的汇缴模式下，纳税人只能手工进行基础财务数据的采集，然后再进行申报的其他步骤。这样就带来了基础数据来源（手工采集）的准确性问题和申报工作的效率问题。,能自动搜索用户的主流财务软件，从财务软件中挖掘基础数据。,效 果数据挖掘，实现了财务与税务的衔接、数据共享和互用。既保证了用户基础申报数据的完整准确性，又减轻了手工采集的工作量，提高了纳税人的工作效率。,财务数据深度挖掘,效 果无须精通政策、钻研汇缴业务，只需按照软件的导航，自动采集数据，报表便自动生成，从而根本上解决了政策难、填报难等问题。提高了汇缴的准确性和工作效率、节省了时间。,产品卖点卖点之二,传统的汇缴申报，是财务人员运用专业知识进行职业判断的过程。财务人员首先掌握税法政策、研究填表说明，熟悉财税之间的差异，其次进行相应的调整和处理。而实际中，企业财务人员的专业水平参差不齐，企业所得税汇缴政策信息的获取不及时，政策理解有偏差，正确填报率很低，带来很大的纳税风险。,通过业务模板的预制和及时更新，帮助用户自动执行税收政策、自动处理财税差异、自动进行纳税调整、自动生成全套纳税申报表，智能化的完成企业所得税整个汇算清缴工作。,汇缴业务智能处理,效 果涉税评测，帮助企业及时了解涉税风险、管控风险，提高了企业税务管理水平，做到汇缴风险为我所控。,产品卖点卖点之三,“传统的汇缴中，对纳税风险没有清醒的意识，对纳税调整项目的明细情况缺乏了解，企业自查的要点难以把握。一般财务人员在汇缴结束后，往往只是面对一整套的企业所得税申报表。而对于申报表所反馈的实质性内容难以深入了解。财务人员若要对相关指标进行风险评估，必须自己建立一套完整的涉税指标。同时要手工采集基础数据，计算出所有的指标值，才能进行涉税风险的评估和审查。,自动生成涉税科目调整明细表、纳税调整事项明细表； 自动采集报表数据，进行涉税指标的自我评估和涉税项目的自我审查，做到 涉税评测。,涉税风险自我管控,目 录,一、好礼“汇算通”,二、产品推介,三、推广策略,四、促销政策,推广策略,1、借势而为，关注税局 对于拥有良好政府资源（税务）的伙伴： 争取税局对软件在该地区进行规模推广的支持。策略：以没有数据挖掘功能的普及版为推广重点，达到产品地区性覆盖。以此为基础，同时对已使用财务软件的客户推广标准版，做到产品增值。 对于拥有特殊政府资源的渠道伙伴，用友税务软件事业部在研发、销售、业务等方面将给予全力配合与支持，帮助伙伴成长。 2、老客户挖掘，友商客户拓展 已购买用友财务软件的查账征收客户。 由于已经使用了用友财务软件，可以重点宣传汇算通数据挖掘和自动计税功能，能使老客获得产品增值效果，来进行老客户的增值与经营。 除用友以外其他品牌财务软件（如金蝶、速达等）的查账征收客户。 可以利用用友品牌及产品功能优势，吸引其他财务软件用户使用用友汇算通标准版进行企业所得税年度汇算清缴，以达到新客户的拓展与营销。 3、贴近客户，专业服务 提供专业税务业务服务（电话、网络），购买产品可直接成为涉税服务网会员 。汇缴期可与财税专业人员（具有注会、注税资质）进行相关业务交流。,销售策略,单独销售 促销期结算价格低廉，利润空间大 组合销售 与财务产品打包销售，与服务费打包 VIP用户 首年赠送（利用促销期低成本），长期收益（每年升级费用） 潜在用户 赠送演示盘（成本1元），网络下载www.uftax.com.cn 上门销售（携带一张演示盘，一张宣传彩页）现场演示提取2008年度账套数据，进行汇算处理。,推广模式产品推广策略,产品推广理念：财税互联、轻松汇缴 满足客户管理需求： 重点解决企业年终所得税汇算清缴难问题，包括基础数据不准确，税收政策、报表勾稽关系不正确，纳税风险的评估与管控难等。 产品关键优势： 数据挖掘、互用，税收政策执行准确全面，报表智能化生成，涉税风险自我管控。,宣传策略,目 录,一、好礼“汇算通”,二、产品推介,三、推广策略,四、促销政策,产品报价,注：原T3、T6、U8所得税汇算插件用户新购汇算通标准版（2用户）按600元报价。 用友汇算通标准版采用软加密，加密采用的机器识别码为：“服务器CPU+硬盘+网卡”的组合。远程注册网址http:/register.ufida.com.cn； 首发版只支持用友T3系列、T6系列和U8系列财务、固定资产取数功能，其他财务软件取数功能将通过升级包升级后支持。 原站点数控制用户数，1站点可注册2用户，2用户、6用户、10用户、20用户分别对应站点数1、3、5、10。20用户以上最多支持50用户。,为配合首发汇算通标准版软件的推广，迅速扩大市场，实行首次订购优惠政策： 1、支持年结活动，优惠结算价为180元/套（2用户版），5套起订。订购2用户以上版本按2.2折扣率结算。 2、优惠截止日期：2010年2月28日。 商务问题邮箱：dengzhouufida.com.cn 产品问题邮箱：zhangyjufida.com.cn,新品促销,优惠促销,宣传彩页 产品推介PPT，销售话术 推广网站www.uftax.com.cn, 产品演示版,销售工具,盈利模式,新的竞争优势：财税互联 智能计税 新的盈利模式：由于国家税收政策每年都有新变化， 因此，软件每年必须同步升级，每 年收取升级服务费。 新的生意经： 一次成功，年年受益； 客户累积，持续增值！,深度套牢客户 提高伙伴竞争力,盈利总结,