二手车快修快补系统的市场展望.ppt
二手车快修快补系统的市场展望,© All rights reserved,李 非 2012.12.05,前言,© All rights reserved,20世纪90年代后期，中国汽车市场飞速发展 汽车持有量持续增长 二手车流通速度每年增速20%-35% 二手车发展趋势，由点到面扩散开来 目前二手车市场环境有待改进，但趋于完善， 值得引起多方的关注和重视,各国二手车市场发展状况,© All rights reserved,中国二手车市场发展历程 前期,© All rights reserved,中国二手车市场发展历程 近15年,© All rights reserved,中国二手车市场现状,© All rights reserved,中国二手车市场现状,© All rights reserved,这些品牌一直在努力,© All rights reserved,结论,© All rights reserved,我们的商机何在？,© All rights reserved,1. 继续将既有的汽车美容养护服务套用在二手车车主身上？ 不能算作新的利润增长点 2. 自己收购2手车，依靠自身实力对车辆进行增值升级再转卖？ 越俎代庖，难度系数大 到底商机在何处？,先来看国内二手车的特点,© All rights reserved,价格较低，实惠之选 （随着政策紧缩，新车增速减缓，汽车总持有量逼近饱和，二手车的价 位会更趋于合理） 使用价值高，有刚需趋势 （越来越多的人会考虑买车，越来越多的人会考虑购买第二辆车） 大品牌的二手车，无伤大雅，开出去倍儿有面子 （客观讲，新车旧车区别主要在于视觉感知和实际操控）,国内二手车的特点,© All rights reserved,大牌子的二手车，价格普遍较贵 （在三大因素的影响下，价格会逐渐走低，为潜在的大众消费者所接受） 硬件有损耗，高车龄的二手车部件有老化现象 （基于利益和交易原则，此种问题基本会在交易之前得到解决） 外观，内饰部件存在明显破损或缺陷，直接影响美观和二手车价值 （二手车快修快补，是我们的潜在商机！）,快修快补为何能让二手车增值？,© All rights reserved,快修快补为何能让二手车增值进而提高转卖利润？,© All rights reserved,C级车是中国汽车市场的主力，拥有大品牌效应、较高品质、良好体验感、合理价位等显著特点。 二手车市场上的C级车，价格更为优惠，品质不变。将比其他级别车辆具备更强的竞争力，仍为主力购买目标。 通过快修快补，将内在完美，品相不好的C级车祛瑕增瑜，最能激发消费者的购买欲 针对本身价值巨大的D、E级车，快修快补将大大提升其转卖时的售价 针对B级乃至A级车辆，对其进行适当的快修快补服务，增加部分价值，期待其低廉的价格吸引更多的潜在消费者，达到总体盈利的目的。,如何解决问题，创造更高价值？,© All rights reserved,对整车内外部进行彻底的美容养护 最基础的步骤，确保消费者第一眼良好印象 2. 对漆面的划痕、凹陷、掉漆进行修补(轮毂、玻璃) 最直观的改善，提升整车价值 3. 对内饰各材质部件破损进行修复(仪表台、塑料件、皮座椅、脚垫、门边金属、橡胶饰条、棚顶等) 最细节的处理，进一步提升价值 那么，快修快补该如何切入？,看看行家在干什么？ 以“元通集团”为例,© All rights reserved,还有人在这里卖车 ,© All rights reserved,我们能服务的人：,© All rights reserved,各品牌，各4S集团的二手车事业部：4S渠道 自2011年四月起，SONAX、ColorMatic、VW 三方就VW Das Welt Auto二手品鉴车项目发展 进行磋商和尝试，现SONAX和ColorMatic已经与 上海大众进行合作，与一汽大众的合作协议亦 已签订，项目将于近期启动。,我们能服务的人：,© All rights reserved,2. 第三方经销商 可主动出击，为之提供上门服务，快修快补的解决方案 3. 个体车主 门店宣传，网络宣传，吸引有意转卖自有车的车主来门店接受专业的二手车增值服务 此两种目标群体是我们的努力方向！,我们能给他们带来：,© All rights reserved,更为舒适的二手车驾驶体验 更为顺畅的二手车交易流程 更为丰厚的二手车收益回报 更为轻松的二手车售后压力 更为优质的二手车销售口碑,服务商需要注意的问题,© All rights reserved,快修快补是高技术要求的服务项目，需要专业的技术人员和专业的产品、工具。 对于缺陷修复，尤其是内饰细节部位的修复效果和耐久度，要做到精益求精，才能让购买者满意。 考虑到后期可能产生的二次破损或新破损问题，建议服务商联合经销商推出优惠的售后服务项目，为消费者做到更好的保障。 对于轮毂和玻璃的修复服务项目，鉴于国内法律的约束和实际修复效果，请考虑取舍,© All rights reserved,谢 谢 聆 听！,探索创新，沟通互助！,
