【工作总结】市场拓展年终个人工作总结.docx

第 1 页 市场拓展年终个人工作总结 特征码 bmjkmrehhhobJoOqDBNf 20xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下， 逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索 一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定 位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附 加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联 想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进 IT 产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料 物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖 北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来; 联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流 管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜 粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作 任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 第 2 页 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx 年 9 月公司 根据合同管理办法(以下简称办法)一年来的运行情况，结 合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办 公会讨论通过，于 20xx 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要求 各单位参照办法将 20XX 年度合同执行及无合同经营情况进行汇 总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够， 对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参 差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务 领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务 团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待 提高。 三、20xx 年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。 那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转 化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场 变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持， 支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖 惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认 第 3 页 同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合 理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力， 对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市 场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻 找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分 析市场、研究市场、把握市场的能力。 第二，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要 活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主 营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装 卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。 孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合 以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌 分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打 造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的 主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及 专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种 业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场， 如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场， 城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场 等等。 第 4 页