8：现代体育赛事招商策划案例.ppt

讲解：张小林,现代体育赛事资源招商策划,现代体育赛事资源招商策划,以环青海湖国际公路自行车赛为例,一、赛事介绍 二、媒体宣传推广计划 三、招商项目 四、其他,招商策划书框架结构,一、赛事介绍 （一）赛事简介 （二）赛事独特优势 （三）关注热点 （四）赛事回顾,招商策划书框架结构,二、媒体宣传推广计划,（一）参与媒体 （二）媒体推广活动 （三）赛前宣传设计 （四）赛中宣传设计,三、招商项目,总揽 1、赛事总冠名 总冠名商权益细则 2、赛事指定产品 指定产品赞助商权益细则 3、赛队冠名 赛队冠名赞助商权益细则 4、赛段冠名 赛段冠名赞助商权益细则 5、比赛用品普通赞助 普通赞助权益细则,一、赛事介绍 （一）赛事简介 简 称： 环湖赛 主办单位： 国家体育总局 国家广电总局 青海省人民政府 承办单位： 中国自行车运动协会 中央电视台体育中心 青海省体育局 协办单位： 中国环境科学学会、中国绿化基金会、中国野生动物 保护协会 组委会名誉主席：海·维尔布鲁根（国际奥委会委员、2008年北京奥运会协调委员会主席、国际自行车联盟主席） 刘 鹏（国家体育总局局长） 王太华（中宣部副部长、国家广电总局局长） 赵乐际（青海省委书记） 宋秀岩（青海省委副书记、省长）,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （一）赛事简介 时 间： 2006年7月××日7月××日 地 点： 中国青海 级 别： 2.，亚洲顶级赛事 赛 队： 20支（分别来自世界五大洲不同国家和地区） 赛 段： 9个 赛事主题： 绿色、人文、欢庆,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （一）赛事简介 亚洲顶级自行车赛事 全国范围重要媒体平台 西部开发重大特色活动 2008奥运会重要工程 CCTV倾力奉献、全程播报 世界最高海拔，亚洲最高级别、最大规模公路自行车赛事 中国规模最大、参赛队伍最多、奖金最高的国际公路自行车赛事 世界高原体育运动第一品牌 中国重大成长性常规体育赛事之一 奥运年中国体育、传媒、旅游、文化与环保集大成的盛会,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （二）赛事独特优势 亚洲顶级自行车赛事 环湖赛已经在世界自行车运动大家庭中具有相当高的知名度，吸引着全球各地的优秀运动员与爱好者。对中国自行车运动来讲，环湖赛能够以世界高级别赛事的形象，提高该项运动在中国的重要性，进而提升它在全球大家庭中的地位，并且对2008年奥运会产生竞技、转播等诸多方面的深远影响。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （二）赛事独特优势 中国传播环境优越、受关注程度极高的推广平台 环湖赛拥有其它许多活动无比艳羡的一大优势中央电视台（CCTV）的承办身份。同时又吸引了现场百余万观众的参与，构建了国内少有的全媒体网络，品牌价值逐渐凸现并且迅速提升，有助于合作企业塑造形象。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （二）赛事独特优势 青海省暨中国西部横向交流和纵深发展的黄金十字 环湖赛作为一项国际大赛，以非常规手段促进了东西部与国内外的文化交流和经济往来，同时带动了西部大产业的发展，为古老的高原创造了无穷的机会。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （二）赛事独特优势 四大朝阳产业的携手并进 环湖赛同步兼顾“体育、传媒、旅游、环保”四大朝阳产业的共生发展，其高度的产业示范性，既催生多个领域的深度开发，亦引来多个层面深度研究。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,一、赛事介绍 （二）赛事独特优势 不可模仿的独特价值与前景远大的成长性 全球只有一个独特的青海，也只有一个独特的环湖赛。我们具备其它任何赛事都难以模仿和超越的地缘优势，更具备政府、社会、民众、媒体和企业的全力支持，其成长性不可估量。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,（三）关注热点 赛事规格之高，国内绝无仅有。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,1、罕见的由三大部级单位国家广电总局、国家体育总局、青海省人民政府联合主办的体育赛事。 2、国家领导人出席环湖赛开幕式。出席前四届环湖赛开幕式的领导人有：全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提、成思危、韩启德，国务委员陈至立。 3、国际奥委会委员、2008年奥运会协调委员会主席、国际自行车运动联盟主席维尔布鲁根先生出任名誉主席，并观摩第四届环湖赛。国际自行车运动大家庭官方认可。,（三）关注热点 赛事规格之高，国内绝无仅有。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,4、中宣部副部长、国家广电总局局长王太华出任名誉主席。中央电视台副台长张长明、央视体育中心主任马国力均在组委会身任要职。赛事宣传报道得天独厚。 5、国家体育总局局长、中国奥委会主席刘鹏出任名誉主席，国家体育总局副局长段世杰出任组委会主任。环湖赛是中国规格最高的自行车赛事，囊括了中国最好的自行车运动员，能与世界一流选手同台展演，这将是2008年北京奥运会中国自行车运动员绝好的练兵机会。,（三）关注热点 赛事规格之高，国内绝无仅有。,第五届环青海湖国际公路自行车赛,6、中共青海省委书记赵乐际、省长宋秀岩出任名誉主席。青海举全省之力，整合了政治影响、经济价值、社会效益、文化元素和体育精神，打造环湖赛这一富有特色的重大国际盛会。 7、青海省副省长马培华出任组委会主任。环湖赛位列青海省内三大活动之首，得到省内各地区、各职能部门的大力支持和青海各族群众的广泛参与。,（三）关注热点 宣传力度之大，国内鲜有匹敌,第五届环青海湖国际公路自行车赛,1、CCTV等百家媒体长逾八个月的宣传推广跨度，相关活动全程关注，相关专题精心创制，相关新闻即时播报 2、CCTV承办，打通全年的全方位报道，赛事期间开幕式直播，每日赛况综合报道，总时长超过280分钟。CCTV已明确表示，每届环湖赛的宣传，将层层提升；播报内容更加丰富，播报手段更加灵活，播报效果更加卓越。 3、全国各重要地方电视台，如上海电视台、广东电视台、北京电视台、旅游卫视等协力参与。,（三）关注热点 宣传力度之大，国内鲜有匹敌,第五届环青海湖国际公路自行车赛,4、中央及地方（特别是中心城市）广播、报纸、杂志等上百家媒体参与报道。 5、作为唯一特别支持网络媒体，新浪网自第二届赛事始开办环湖赛专区，直播开幕式及赛事，本届将有更大合作力度。各大门户网站、新闻网站、专业网站及其它类别网站将大量转载环湖赛相关报道。 6、环湖赛专刊以独特的形式和精湛的内容，向海内外企业、国际自行车业展示赛事的国际水准，弘扬中国体育、宣传青海特色。 7、青藏高原上，以超凡手段，特别记录一架轻型飞机、两架动力悬挂三角翼全程航拍。,（三）关注热点 传播效果之佳，国内首屈一指,第五届环青海湖国际公路自行车赛,1、环湖赛是贯彻执行国家西部开发战略的重大特色活动，宣传西部特点、推动西部发展，得到各级领导非凡评价。 2、环湖赛集成体育、传媒、文化、环保、旅游五大新世纪朝阳产业，具备极强的成长性与不可模仿性。 3、前四届环湖赛吸引了超过平均120万的现场观众，预计2006年比赛将有150万人现场观看，包括大量外来旅游者。,（三）关注热点 传播效果之佳，国内首屈一指,第五届环青海湖国际公路自行车赛,4、本届环湖赛选手水平进一步提高，路线设计更为合理，沿途风光更加迷人，挑战色彩益发浓厚，更具备体育与旅游的双重欣赏价值。 5、除国内以CCTV为龙头的百家以上传媒积极播报外，大量境外媒体纷纷报名。赛事与生俱来的国际性，仅仅三年即升级为亚洲顶级赛事的高速成长性，世界顶级选手的莅临，形象大使的选择，中国西部的崭新形象无不吸引着全球媒体的眼球，赛事价值益发提升。 6、赛事全方位立体推广，合作企业相关信息在最友善的环境中，以最巧妙的方式，同步为受众所关注与接受。,（三）关注热点 赛事特色之鲜明，为世人瞩目,第五届环青海湖国际公路自行车赛,1、环湖赛是融视觉艺术于运动至上境界为一体的杰作。比赛线路以青海湖为中心并向四周辐射。美丽的青海湖、壮丽的高原、广袤的草原、浩翰的沙漠、奇特的丹霞地貌、秀丽的山区、淳朴的民风、神秘的文化，使环湖赛的观赏价值更具有艺术特性。赛手骑行在广阔博大的高原，穿行在大自然奇迹之间，所见所感，皆不同于以往。青海湖畔以美妙歌舞助威的牧羊少女，塔尔寺前挥手致意的僧人，无不是人情味浓厚而趣味无穷的图景。,（三）关注热点 赛事特色之鲜明，为世人瞩目,第五届环青海湖国际公路自行车赛,2、环湖赛是一项不断向人类极限发起的挑战。比赛路段设在平均海拔3000米以上的青藏高原，骑行距离1000多公里，沿途穿过落差达1800米的山区，对运动员的体能和毅力提出了更大的挑战。环湖赛秉承“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，不断超越人类的生理与运动极限。,（三）关注热点 赛事特色之鲜明，为世人瞩目,第五届环青海湖国际公路自行车赛,3、环湖赛是一次文化的盛会。青海各族人民所特有的热情淳朴的性格，比赛沿途处处皆见。各族群众自发地载歌载舞，以绝美的表演，对挑战高原的英雄表示最高的敬意。组委会精心策划、组织的大量具有民族和地方风情的文艺活动，为参观者提供了深人青海民族文化和民俗风情内质的机缘。 4、国际性赛事，精品化水准，国际自盟与中国自协特别技术支持。 5、市场化运作与政府资源最大化结合，保证合作企业超值实现推广目标。,（四）赛事回顾,第五届环青海湖国际公路自行车赛,环湖赛每年7至8月在青海省举行。经国际自行车联盟批准，自2005年起，环湖赛升级为亚洲顶级赛事，已成为亚洲级别最高、规模最大的国际公路自行车赛，也是世界上最高海拔的国际性公路自行车赛。每年比赛有来自世界五大洲的20支左右运动队100多名运动员参加，比赛总距离1000多公里，平均海拔3000多米，赛程910天，奖金总额25万美元。比赛线路设计以碧波浩瀚、鸟翼如云的青海湖为中心，并向周边地区延伸，沿途自然风光雄奇壮美，旖旎迷人。,（四）赛事回顾,第五届环青海湖国际公路自行车赛,环湖赛是青海省内三大招商平台之一，也是青海省委、省政府宣传青海的重要举措，它的重要特点之一是各级政府高度重视，各个部门积极参与，其宣传推广具有商业运作与政府资源和媒体优势紧密结合的特色。因为有国家广电总局和中央电视台的参与，赛事在品牌推广和媒体资源上具备了与生俱来的强力，得到国内外总多媒体的关注。自2002年起，每年4月至8月，中央电视台第5套、2套、3套和12套节目以及青海省内各大媒体持续黄金时段高密度播放“环湖赛”公益宣传片和赛事主题歌MTV，使环湖赛品牌在短期内获得了较高的知名度。,（四）赛事回顾,第五届环青海湖国际公路自行车赛,比赛开幕式是组委会精心组织的重头戏，文艺演出充满民族气息和地域特色。国家领导人均受邀出席开幕式，出席前四届盛会的领导人有：全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提、成思危、韩启德，国务委员陈至立。参与2005年盛会的更有国际奥委会委员、2008年北京奥运会协调委员会主席、国际自行车联盟主席海·维尔布鲁根先生，并亲自为第九赛段鸣枪发令。为增加亮点，组委会先后邀请央视著名主持人沈冰、沙桐、梁红、孙燕、李小萌、大山、甄诚等主持开幕式，中央电视台每年进行长达90分钟的现场直播。,（四）赛事回顾,第五届环青海湖国际公路自行车赛,每年比赛期间，新华社、中央电视台、中央人民广播电台、凤凰卫视、中国新闻社、人民日报、中国体育报、香港大公报、新浪网、青海电视台等各大媒体100余名记者上路对赛事进行全程跟踪报道。为增强宣传效果，第一和第二届赛事组委会租用军用直升机对赛事航拍，2004年更是购置了一架海燕轻型飞机和两架动力悬挂滑翔机对赛事全方位、多角度航拍，不但调动了比赛现场的气氛，同时使比赛转播更加精彩、细节更生动。比赛期间，中央电视台新闻联播对环湖赛平均进行4次报道，央视体育频道（CCTV-5）辟出专栏，对赛事进行平均达5个小时的全面转播报道，同时全国各大报刊、网站和各地强势平面媒体也对赛事进行连续跟踪报道，每届赛事平均发稿500多篇、赛事图片和照片700余幅。,二、媒体宣传推广计划 （一）参与媒体 （二）媒体推广活动 （三）赛前宣传设计 （四）赛中宣传设计,二、媒体宣传推广计划 （一）参与媒体 以CCTV为首的百家传媒，长达八个月的强力推广，立体包装，深度整合。 大陆 通 讯 社 新华社 中新社 电视媒体 CCTV-5 北京电视台 东方卫视 凤凰卫视 青海卫视 广播媒体 中央人民广播电台 中国国际广播电台 青海省内广播电台 平面媒体 人民日报 中国体育报 时尚 全国重点城市晚报、都市报 青海日报等,二、媒体宣传推广计划 （一）参与媒体 网络媒体 新浪网 央视国际网络 雅虎网 新华网 人民网 中新网 中体网 青海新闻网等 各参赛职业队网站 海外 欧洲体育频道 ESPN 法国队报 新加坡海峡时报 联合早报 香港文汇报 大公报 明报 苹果报,二、媒体宣传推广计划 （二）媒介推广活动 基本推广过程分为如下四个部分： 第一部分：活动预热（2006年2月至3月） 第二部分：总体推广（2006年4月至6月） 第三部分：活动高潮（2006年7月至8月赛事期间） 第四部分：活动收尾盘点（8月下旬至9月，赛后半个月内）,二、媒体宣传推广计划 （三）赛前宣传设计 电视节目系列： 1、环湖赛宣传片（多种版本）：2006年3月开始在CCTV5及央视其它频道、青海卫视及其它频道播放；6月在各地方电视台播出。 2、环湖赛公益广告（多种版本）：2006年3月开始在CCTV5、青海卫视及其它频道播放；6月在各地方电视台播出。 3、环湖赛倒计时：2006年7月开始在CCTV5、青海卫视及其它频道播出。,二、媒体宣传推广计划 （三）赛前宣传设计 4、环湖赛宣传片（多种版本）：2006年3月开始在CCTV5及央视其它频道、青海卫视及其它频道播放；6月在各地方电视台播出。 5、环湖赛主题歌MTV：2006年4月开始在CCTV5及央视其它频道、青海卫视及其它频道播放；6月在各地方电视台滚动播出。 6、形象大使专题片：2006年4月开始在CCTV5及央视其它频道、青海卫视及其它频道播放；6月在各地方电视台播出，每集10分钟（共5集）。,二、媒体宣传推广计划 （三）赛前宣传设计 报刊、广播、网站系列报道： 1、青海特别专栏：2006年3月开始在人民日报体育版、中国体育报、新华社青海分社、中央人民广播电台及中国国际广播电台体育栏目、北京交通台、新浪网、搜狐网、中国体育网、青海省内主要报纸、青海交通台等媒体连续报道赛事组委会主办的“在那遥远的地方（拟定）”。,二、媒体宣传推广计划 （三）赛前宣传设计 报刊、广播、网站系列报道： 2、自行车运动专栏：2006年3月开始在人民日报体育版、中国体育报、新华社青海分社、中央人民广播电台及中国国际广播电台体育栏目、北京交通台、新浪网、搜狐网、中国体育网、青海省内主要报纸、青海交通台等媒体连续报道赛事组委会主办的“环湖赛的故事”。,二、媒体宣传推广计划 （三）赛前宣传设计 报刊、广播、网站系列报道： 3、形象大使系列报道：2006年5月开始，在上述媒体进行由赛事组委会主办的“形象大使系列报道”。 4、参赛队介绍：2006年6月开始，在上述媒体不同篇幅连续刊载由赛事组委会主办的“第五届环湖赛参赛队系列报道”。 5、环湖赛专栏：2006年5月开始，所列媒体尤其是青海省内大众传媒、国内重要专业媒体、北京等地媒体特别开设。,二、媒体宣传推广计划 （四）赛中宣传设计 电视节目： 1、开幕式直播：开幕式期间，CCTV5、青海卫视现场直播90分钟，并将重播至少一次。 2、赛事新闻：比赛期间，CCTV5每天在早安中国栏目中报道赛事进程；在18:3019:00体育新闻中安排赛事新闻报道专栏（同步为CCTV1晚间新闻播出）；在21:3022:00体育大世界节目中安排赛事新闻报道专栏。(以上CCTV-5节目，次日CCTV4重播) 3、重要新闻（赛事期间）：CCTV1234912播出。,二、媒体宣传推广计划 （四）赛中宣传设计 电视节目： 4、闭幕式晚会：闭幕式晚会，CCTV5、青海卫视转播60分钟，并将重播至少一次。 5、各地方台与CCTV5资源共享，赛事期间节目在国内电视频道覆盖率将逐年上升。 6、赛事期间，所列广播媒体特别、专题及新闻报道。 7、赛事期间，所列海内外平面媒体系列报道。 8、青海省内媒体与新浪网、中国体育网等网络媒体连续进行由赛事组委会主办的赛事新闻专题栏目，各媒体平均报道篇幅将超过50篇。 9、平面、网络同质化内容同步播报，形成立体整合宣传态势。,三、招商项目 总揽 赛事总冠名 总冠名商权益细则 赛事指定产品 指定产品赞助商权益细则 赛队冠名 赛队冠名赞助商权益细则 赛段冠名 赛段冠名赞助商权益细则 比赛用品普通赞助 比赛用品赞助商权益细则,招商项目总揽,招商项目总揽,总冠名及细则,赞助单价： 1500万元 赞助商权益： 名誉礼遇权：成为赛事唯一总冠名商，并成为赛事特别协办单位； 绝对排它权：赞助商主推产品成为赛事在同行业中唯一指定产品； 新闻公关权：在所有赞助商的同等赛事相关新闻发布、公关活动过程当中享有首选权； 广告发布权：赞助商在赛事相关广告发布资源当中取得最为重要的发布权限； 商标使用权：赞助商在一年内有限使用本届环湖赛名称、LOGO以及吉祥物标志； 其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,总冠名商权益细则,指定产品权益,赞助项目： 环青海湖国际公路自行车赛指定产品 赞助单价： 150万元 赞助商权益： 名誉礼遇权：成为赛事十大行业指定产品商，并成为赛事特约赞助商； 绝对排它权：赞助商主推产品成为赛事在同行业中唯一指定产品； 新闻公关权：在赛事相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权； 广告发布权：赞助商在赛事相关广告发布资源当中取得重要的发布权限； 商标使用权：赞助商在一年内有限使用本届环湖赛名称、LOGO以及吉祥物标志； 其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。,赛赛队冠名权益,赞助项目： 环青海湖国际公路自行车赛赛队冠名 赞助单价： 120万元 赞助商权益： 名誉礼遇权：成为赛事相应赛队冠名商； 绝对排它权：赞助商成为该赛队在本届赛事中的唯一冠名商； 新闻公关权：在赛事相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权； 广告发布权：赞助商在赛事相关广告发布资源当中取得重要的发布权限； 商标使用权：赞助商在一年内有限使用本届环湖赛名称、LOGO以及吉祥物标志； 其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。,赛段冠名权益,赞助项目： 环青海湖国际公路自行车赛赛段冠名 赞助单价： 60万元 赞助商权益： 名誉礼遇权：成为赛事相应赛段冠名商； 绝对排它权：赞助商成为该赛段在本届赛事中的唯一冠名商； 新闻公关权：在赛事相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权； 广告发布权：赞助商在赛事相关广告发布资源当中取得重要的发布权限； 商标使用权：赞助商在一年内有限使用本届环湖赛名称、LOGO以及吉祥物标志； 其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。,普通赞助权益,赞助项目： 环青海湖国际公路自行车赛比赛用品等普通赞助 赞助单价： 230万元 赞助商权益： 名誉礼遇权：成为赛事指定产品赞助商； 绝对排它权：赞助商赞助产品成为赛事在同类产品中唯一指定用品； 新闻公关权：在赛事相关新闻发布、公关活动过程当中享有选择权； 广告发布权：赞助商在赛事相关广告发布资源当中取得重要的发布权限； 商标使用权：赞助商在一年内有限使用本届环湖赛名称、LOGO以及吉祥物标志； 其它权益： 赞助商同时享有双方约定的其它权益。,