伊利集团调查分析.ppt

伊利集团调查分析,伊利集团调查分析,目录,城市分析,公司分析,人力资源分析,城市概况,呼和浩特，内蒙古自治区首府，内蒙古第二大城市和内蒙古的政治中心，内蒙古第二大工业城市，是自治区最发达的城市之一，全区政治、经济、文化和商业中心。呼和浩特，为蒙古语，汉译为“青色的城市”，即青城，也称“呼市”。全市总面积17,224平方公里，市辖4个市辖区、4个县、1个旗和一个国家级开发区。,人口结构,根据呼和浩特市2010年第六次全国人口普查主要数据公报，全市常住人口为286.6615万人。其中0-14岁人口为398716人，占13.91%；15-64岁人口为2248977人，占78.45%；65岁及以上人口为218922人，占7.64%；具有大学(指大专以上)程度的人口为597945人；具有高中(含中专)程度的人口为467631人；具有初中程度的人口为944335人；具有小学程度的人口为567096人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。汉族人口为2498647人，占87.16%；蒙古族人口为285969人，占9.98%；其他少数民族人口为81999人，占2.86%。,工业发展,呼和浩特是内蒙古重要的工业城市，也是我国重要的毛纺织工业中心之一，现已成为一个门类比较齐全的综合性工业城市。除传统的民族用品工业、轻纺工业外，制糖、卷烟、乳品、医药、化工、冶金、电力、建筑材料等工业都已形成较大规模。涌现出了仕奇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、呼和浩特市卷烟厂、亚华水泥厂、三联化工厂等大型企业。近年来，呼和浩特借助得天独厚的自然条件，乳业发展迅速，已成为闻名遐迩的“乳都”。与松原、包头、鄂尔多斯一起被称为“中国北方经济增长四小龙”。,文化教育,呼和浩特是内蒙古的教育、科研、文化中心，现有内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院、内蒙古医学院等10多所高等院校。呼和浩特市还有中央、内蒙古直属和市属的多家科研机构，学科遍及农、林、畜牧科学、社会科学、草原科学、水利科学等。近年来呼和浩特市文化事业发展迅速，大量文化设施建成并投入使用，市民的精神生活不断丰富。,中国乳都,乳业界的人们都知道，世界上有一条国际公认的优质奶牛带，位于北纬40-47之间。这一带地区，气候干爽，阳光充沛，特别适宜奶牛生长。奶牛不受潮热侵袭，不需消耗过多的能量，少病高产，奶质优良，成为奶业的最佳发展区域。 呼和浩特地处北纬39.58-41.36度之间，正好处在优质奶牛带上。这就是呼和浩特发展奶业的地理和气候优势。2005年8月28日，在中国乳制品协会成立10周年庆典上，呼和浩特市被中国轻工业联合会和中国乳制品协会正式命名为中国乳都，同时一个像征“中国乳都”的象形方鼎伫立在新世纪广场，一股浓浓的“乳香味”从此弥漫在首府青城。历史上，这里从来没有像今天这样“牛气十足”:这意味着处于塞北边疆的从此有了一个名副其实的新城市品牌，那就是“乳都”。,卓越之路 你我共同见证,内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。,黄金奶源 萃取天地精华,多年来，伊利集团坚决贯彻“奶源为王”的发展战略，始终致力于对奶源等基础设施建设的大力投入，是行业内首家完成全国奶源布局的企业。 目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，以及众多的优质牧场。 未来，伊利还将在此基础上，加大力度增加建设不同规模的牧场，在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等多种模式的同时，大力发展自有牧场，从而实现伊利奶源基地建设的全面升级。天然优良的牧场，科学合理的奶源建设，保证了奶源的高度可控，为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。,卓越品质 汇聚万千信赖,作为乳品行业龙头企业， 伊利始终将食品安全问题视为企业的生命线， 不断加强产品质量安全保障工作，将食品安全贯穿于生产经营全过程，强化安全措施、增强服务意识。伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化，117项原奶检测项目，899项涵盖原辅材料、包装材料的超国标检测，物流全程的GPS跟踪等都成为行业品质管理的标杆，更赢得数亿消费者支持和信赖。 伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度，在业内最早进行ISO9001体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证、绿色食品认证、ISO14001环境管理体系认证，在质量管理方面强调“质量零缺陷”，并且在行业内率先实施了HACCP认证。,助力奥运 打造冠军品质,2005年11月，伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。 为期3年的奥运筹备及服务工作，让伊利实现了从生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞争力。服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球盛事世博会，奠定了良好的根基。,携手世博 奉献顶级品质,2009年5月25日，继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的创新科技、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。 世博期间，伊利集团为来自世界各国的7300余万游客提供世界品质的乳制品和完善的服务，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉等作为世博专供产品，赢得了中外来宾的广泛赞誉。 在世博园里，从首个残疾人专馆“生命阳光馆”，到专为儿童打造的未来城市职业体验乐园“育乐湾”，再到遍布世博会场的“母婴服务中心”，伊利无微不至的服务让包括特殊人群在内的中外来宾感受到世博的精彩、人文和绿色。,产业升级 引领行业发展,从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 2011年第一季度，伊利集团实现营业收入90.21亿元，同比增长29%，创行业新高，显示了强劲的增长势头。同时，多年来积累的资源、渠道、产品、品牌优势，在2011年正在得到全面释放。 伊利率先完成产品结构战略升级：高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。截至2010年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。,人力资源分析,社会招聘,校园招聘,营销专业需求分析,社会招聘,社会招聘,社会招聘,社会招聘,校园招聘-管理培训生项目,招聘流程,伊利集团2011年管理培训生招聘信息,校园招聘-其他校园招聘项目,招聘流程,伊利集团2011年校园招聘职位信息,伊利集团2011年校园招聘职位信息,伊利集团2011年校园招聘职位信息,伊利集团2011年校园招聘职位信息,伊利集团2011年校园招聘职位信息,职务分析,通过分析与营销专业相关的招聘职位，总结对应聘者的基本要求： 1、本科及以上学历 2、市场营销相关专业 3、良好的沟通、协调、表达和团队合作能力 4、熟悉基本的办公软件操作 5、要求有经验（这个是针对社会招聘或职位等级较高的要求，对应届毕业生应该是从基础做起）,销售人员薪酬体系,1、事业部销售经理：采取比例年薪加销售提成的方式，具体方式为，按核定年薪的30%的金额逐月支付，年度结束后按预先规定的销售额提取比例进行提成。其年薪的增减方式与其他享受年薪者同 2、区域销售经理：采取比例等级工资加销售提成的方式，具体方式为，按核定薪资等级的30%支付，销售提成按季度提取 3、销售代表：采取底薪加提成的方式，销售提成按月提取，底薪分四种等级计算：1）实习销售员2）初级销售员3）中级销售员4）高级销售员5）资深销售员 4、销售奖：在销售系统建立销售奖励基金，归事业部总经理根据销售人员业绩状况进行特别奖励 5、考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对销售业绩的支持，每年销售的提成比例压缩系数为3%-5%,重点客户经理,渠道经理,巡查专员（经营管理部）,渠道行销专员,行销专员,营销代表,营销代表,营销代表,营销代表,营销代表,市场专员,市场专员,终端业务代表,营销总经理助理,谢谢,