销售导购逼单逼单技巧.docx

逼单技巧一：这次最优惠  话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们老板好像最近接了一个*的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”逼单技巧二：礼品逼单  使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要做好礼品的价值塑造（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的礼品是*品牌，有95年历史，我们选用的是最好的*材料，在市场上同类产品起码要*价钱，而且这个产品具有*功能而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以”） 话术：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”逼单技巧三：活动逼单  话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们*活动所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时*节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”逼单技巧四：表哥表姐逼单使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请使用注意事项2：申请优惠一定要等客户提出问题1：“你再给我便宜一点，我们小区里面很多还没有买我可以给你们推荐问题2：“您把你们老板找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们老板申请一下，给我优惠一点。” 话术1：“我们老板生意做得很大的，平时很忙的，不能随便打电话给老板。”  “先生/女士，你是不是今天一定买？”话术2：“你知道我们老板很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则老板一定把我骂死了。”优惠申请后：正确做法： “先生/女士，老板看在您是我亲戚的面子上，跟您优惠了多少，我都没有想到。我现在带你去办手续。错误的话术：“先生/女士，我们老板说给您优惠XXX，您看可以吗？”逼单技巧五：现货逼单法客户问题：“我过一段时间再来买吧。”话术1：“先生/女士，这是最后一套了，因为这套是限量版，我们店昨天下午才来了两套，卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两个，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。”逼单技巧六：时间成本逼单法使用时机：“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单，结果顾客还在犹豫”。话术1： “先生/女士，一看您就是一个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊而且我们给到您的绝对已经是最优惠的，您下次来，一来一去又得浪费一天的时间，而且现在交通多拥堵啊，网上说我们*地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊”逼单技巧七：涨价逼单法话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的说实话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。”话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货卖完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊”逼单技巧八：安装逼单法话术1：“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过”话术2：“先生/女士，现在到*节日，要安装的客户特别多，所以我建议您提前定，这样可以早点为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗？”话术3：“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅（拿出安装排期表），这样吧，我帮您尽量往前排，*月*号上午您在家吗？”