宠物服装市场研究及品牌策划.ppt
宠物服装 宠你品牌市场营销企划方案 1313服装服装1A1A班班 王思琪王思琪 13050121351305012135 傅蓉蓉傅蓉蓉 13050121051305012105 刘红刘红 13050121211305012121 框架结构 市场研究 调研表格 商品品类构成 服装风格 店面概况 价格概况 材质特征 商品品类构成 店面概况 品牌策划 品牌命名 服装总体设计 销售策略 流行预测 环境分析 目标市场 品牌理念 财务预算 市场调研调研表格 品牌调查店面概况 店 名品牌状况商店性质商店/品牌所属公司设计师卖场位置 品牌产地 顽皮家族酷比台湾综合台北沛特国际股份有长宁区虹桥路 2293号 世界名猫商店彩虹宝宝广州宠物商店广州金彩虹（水族） 宠物 有长宁区虹桥路 2374号花鸟市场 内 Pretty Pet 韩国网店韩国品牌网上代理有/ Ayumi 台湾网店台湾品牌网店有/ 卡哇伊杂牌 /宠物商店上海/私人无长宁区玛瑙路 小路贝贝杂牌 /宠物商店上海/私人无长宁区虹航花市 米尼宠物杂牌 /宠物用品商店上海/私人无杨浦区凉城路 295号 乐派宠物杂牌 /宠物医院上海/私人无杨浦区凉城路 242号 哈尼木木杂牌 /宠物用品商店上海/私人无杨浦区凉城路 230号 熙薇杂牌 /宠物用品店上海/私人无闵行区 麦麦杂牌 /宠物用品店上海/私人无卢湾区 ELLEN杂牌 /宠物用品店上海/私人无普陀区 市场调研商品品类构成(单一品牌) 市场调研商品品类构成(混杂品牌) 市场调研服装风格 品牌 风风格 酷比彩虹宝 宝 Pretty Pet Ayumi卡哇伊小路贝贝 贝贝 米尼宠宠 物 乐乐派宠宠 物 哈尼木 木 熙薇麦麦ELLEN 可爱爱 淑女 休闲闲 运动动 流行 经经典 正式 民族风风 梭织面料为主, 针织面料较少, 毛衫较少 素色较少, 基本都有花 纹装饰 化纤面料比 天然纤维面 料稍多 调查时处于换季 时刻,厚薄面料都 有,有季节性区分 春夏面料多表面 平整,秋冬面料 多有绒毛和提花 材质特征 环境分析 宏 观 环 境 饲主们越来越重视打扮宠物 狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主 服 装 业 市 场 环 境 现今的宠物服市场奇缺高端化,个性化的产品 国内宠物服装品牌几乎为零 国外及港台的宠物服产业方兴未艾 流行预测 风格: 温馨, 自然,休闲,个性化 廓型: A型,H型为主 色彩: a.鲜艳夸张 b.优雅温馨 c.黑白至上 面料: 天然纤维(如棉,丝), 绿色环保面料 品类:男宠物装,女宠物装,生理装(病/孕/幼) 服饰配件:鞋, 颈部饰物, 毛发饰物 品牌命名 品牌名称:宠你 含义:我愿意用我所有的爱来宠你 广告语:让你的宠物拥有宠你，拥有高品 质的宠爱 品牌理念 精品宠爱 万般宠爱 专业宠爱 百变宠爱 高品味的设计 优秀的质量 周到的服务 服装风格多样 塑造百变宝贝 专业宠物服装SPA品牌 全心为您服务 服装品种齐全 全方位满足宠物需求 竞争对手分析比较 品牌名称款式店面形 式 店面 布货货 策略 单单一,陈陈旧实实体店龙门龙门 架宠宠物医院综综合 服务务 时时尚 (日式 风风格) 网店图图片模 拟拟 网上时时尚购购物 时时尚(引进进 意大利风风格 ,美国休闲闲 风风格,民族 风风格) 实实体品牌 店,加盟及 代理 橱窗,龙龙 门门架,货货 架,狗模 架展示 代言,国际宠际宠 物大赛赛,专业专业 导购导购 目标市场 材料 色彩 糖果色 白,黑等经典色 纯天然面料、 针织面料、功能性面料等 风格休闲时尚、可爱、高品位、经典 廓型 A 型, H 型的服装造型 风格总体设计 服装风格设定 服装总体设计 狗体测量 测量项目 定 义 胸围胸部最粗部位,留出2个手指余量 颈围脖子最粗部位,留出2个手指余量 背长脖根至尾巴根的长度 两腿间距笔直站立,从左腿根部横量至右腿根部 前后腿距笔直站立,前腿后跟量至后腿前根 脖子到肚子 的距离 脖子下部顺前胸至尿尿的地方,再向上折 2CM的长度 服装总体设计 宠你号型规格设计 胸围围(cm)领围领围 (cm)背长长(cm) XS28-3218-2218-22 S33-3623-2623-26 M37-4227-3027-32 L43-4831-3432-38 XL49-6235-3839-46 XXL63-7239-4447-56 代号制 项目 注:对于其他特体宠物服装可以提供定制服务 服装总体设计 宠你产品及价格构成 经过特殊处理的牛仔.针 织等多种面料,结合适体 的服装造型,以及卡通等 图案,包包等巧妙结合, 体现宠物休闲一派 休闲型服装 绚目的色彩,高贵典雅的 造型,各种装饰如缎带. 薄纱.水钻蝴蝶结的巧 妙运用,体现宠物华丽感 ,活泼,可爱 可爱型服装 高档的面料,舒适,柔 软,平滑,透气,合体的 造型设计,满足宠物 特定时期功能需求 功能型服装 100-200元 高档的仿丝绸面料, 具有华丽的图案,丰 富的色彩,具中国风 情的精品图案设计, 让人赏心悦目,别致 的造型设计,精美的 装饰以及独特的分 身设计等 其他 50-100元 150-200元 100-150元 服装总体设计 休闲型服装 可爱型服装 功能型服装 其他 饰品 促销手段 广告（宠物杂志，路牌，传单，网络广告，电台广告，购物袋等） 定期举办宠物大赛(具体信息见第下一页) 实行积分制，可打折或获得礼品 4与宠物医院合作经营 5强调优质服务 (.营业人员定期培训.员工奖励.增加送货、定制及修改服务 ) 销售策略 宠你杯“宠物大赛”活动方案 一、活动概况 1、 召集时间：2015年11月1日至12月30日上午 比赛时间：2016年1月1日、2日下午 网上评选：2016年1月5日至1月10日 2、活动地点：华润威海湾九里售楼处草坪 3、目标客群：意向客户及老业主，带宠物参加活动 4. 活动内容：宠物美、智、体三方面必选 + 网上评选 二、活动流程 11月1日至30日：线上网络软文召集+线下派单 1月1日、2日下午13:00- 16:00：比赛 12:00 活动现场布置完毕； 13:00-13:30签到领取参赛号码臂贴 13:00-13:30场内设有专业兽医咨询处，和宠物美容处，签完到 的客户可以带自己的宠物去兽医处咨询或为宠物做免费美容 14:00宠物比赛开始 主持人介绍大赛活动流程，按照领取的参赛号开始上台比赛 第一环节 美：主人领狗狗走T台，摄影师给参赛狗狗拍照，介绍狗狗的名字， 种类。 智：让狗狗在主人的指令下做出3个或以上动作。 评委打分 第二环节 体：10米赛道，中间5道障碍物，看谁通过用时最短，每次5组参赛 ，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分， 得分加入第一环节 两个环节得分相加选出进入决赛的狗狗，由主持人宣布进入决赛的 号码， 第三环节（所有狗狗表演完毕，由主人带领自己的宠物到赛道参加 第二项比赛） 每天选出得分前8位的选手进入决赛。 进入决赛的狗狗上传狗狗照片，通过网络投票选出一等奖1名（奖品 千足定制金条一根），二等奖3名（银牌），三等奖5名（陶瓷马） 3.活动结束 所有参赛者活动结束时到签到处领取参与奖一份（？赞助礼品） 网络投票得奖者电话通知 （实际时间流程根据现场情况做相应调整） 宠物意向赛道图片 T T台图台图 店内顾客回馈 参加一场有意义的活动，增加与顾客间的情感沟通 超值奖品回馈，决赛一等奖1名，价值3000元宠物礼服套装 决赛二等奖3名，价值300元宠物休闲服若干 决赛三等奖5名，宠物玩具 活动随手礼：赞助单位提供礼品 其他新客户 本活动邀请购买过宠你品牌旗下宠物服饰用品的顾客 活动前期派单和网络宣传，邀请这个部分人员带宠物参加活动 （3） 现场五十多组意象客户 增加贵店的宣传 微信、微博、朋友圈宣传 拥有5000粉丝的威海圈微信宣传 拥有3500群友的qq群宣传 活动现场宣传 华润项目自身推送宣传 贵店需要配合的： 1、招集客户15-30组左右 2、活动现场派1名宠物医生、1名宠物美容师（现场操作） 3、活动赞助礼品：美容卡、狗粮、宠物用品等（30份左右） 视觉营销 卖场前部布置引人注目的橱窗设计 销售策略 卖场陈列位置，装饰风格(狗体模特) 视觉营销 销售策略 营业员形象设计 有文字说明的画册 留言册 制作专门的购物袋,上画品牌LOGO 视觉营销 销售策略 店铺选址 选址 月租金 （元月） 面积 （平方米） 环境分析 中山路25000150著名商业街 浙江中路1700050地理位置优越，紧靠福州路，临南京路步 行街、来福士广场、人民广场 淮海中路2000060上海市中心繁华顶级地段, 高挡人流量多 浦东 800060原宠物店，执照齐全，经营一年多，客户 稳定，已经在盈利中 合计70000320以徐家汇为总店，连锁直营 财务预算 销售费用45% 加工成本30% 用料成本 10% 管理费用 15% 财务预算 谢谢
