全国药品集中采购交易会的详细介绍.ppt
主办单位: 中华全国工商业联合会医药业商会 中国医药物资协会 中国成长型医药企业发展论坛,承办单位:,全国药品集中采购交易会, 简 介 ,通过“全国药品交易会”实现药品交易已越来越难，全国药交会今后更倾向于成为品牌宣传和思想交流的务虚会； 国家09年出台的“7号令”，结束了各省多层次反复招标的局面，今后以全省或直辖市的统一招标挂网将成为唯一选择； 全省统一招标挂网，高度聚焦品种，成为政府、药企、医疗机构共同关注的事； 全省统一招标挂网，工业、商业、代理商等互为需求，但奇怪的是，这种需求没有平台对接！,“全国药品集中采购交易会”，为广大工业、商业、代理商提 供了良好的交易平台，顺利实现省级招标挂网产品精准对接； 与时俱进，顺势有为！“全国药品集中采购交易会”各省巡回展，既是业界需求，更是行业使命！,展会背景,Background,展会介绍,2010年6月，由中国医药物资协会、中华全国工商联合会医药业商会、中国成长型医药企业发展论坛主办，各省卫生厅、药监局、招标办联合指导，深圳市成长元素展览策划有限公司承办的“全国药品集中采购交易会”应运而生。 集交会以“工商互动、精准对接、市场细分、重心下沉”为特色，依据并配合各省政府药品集中采购领导办公室及招标挂网工作的时间安排，在最恰当的时间段内，逐省巡回举办全国药品集中采购交易会。,1、各省巡展 恰当时机 “全国药品集中采购交易会”采取全国各省巡展模式，依据各省招标挂网进度，在展会开标之后一周内开展，达到“市场细分、重心下沉”的目的。“集交会”定位精准，针对性强，时机恰当，体现非同一般的务实、高效、专业！,2、商业参展 工商互动 近十年来，商业公司基本不参加药交会，“集交会”从根本上改变了过去传统做法，创造条件让 “集交会”的举办省份上规模的配送型商业、知名的纯销售商业参展，这些商业公司拥有当地众多资源，且基本涵盖了省会城市排行前10名及各地级市前2名的大型商业公司。,展会亮点,3、专业观众 精准对接 前来参会的专业观众不少于5000人，都是来自本省实力雄厚的代理商和专注临床开发的地市级自然人和医药代表。不同层面的专业观众与参展工业精准对接，超越参展企业市场预期！,4、政府参与 权威释疑 展会得到了各省卫生厅、药监局、招标办等部门的大力支持。在“集交会”期间，相关领导将莅临展会参观指导。“集交会”将成为省级唯一的、专业的、权威的药品交易会。,展会亮点,产品发布会: 参展商展现公司实力、品种推荐、 学术推广、招商政策讲解的绝佳平台,营销高峰论坛: 邀请业内知名专家，畅谈新医政策改下药品营销,赞助企业冠名招待晚宴,同期活动,2010年11月13-14日 湖北 武汉 科技会展中心,2010全国药品集中采购交易会湖北站成长药展 中国成长型医药企业发展论坛第五届年会,参展企业： 200余家,专业观众： 3000余名,历届展会精彩回顾,协办商业公司： 国药控股湖北有限公司、 新龙药业集团、 九州通医药集团湖北医药有限公司,参展企业：200余家,专业观众：6000余名,2010全 国 药 品 集 中 采 购 交 易 会 河南省中标药品工商对接会,2010年12月24-25日,协办商业公司：华润北药河南有限公司,2011年4月8-9日 云南 昆明 国际会展中心,协办商业公司：云南国际业商会医药保健业分会 云南通用药业有限公司 云南顺康药业有限公司 云南久泰药业有限公司,参展企业：150余家,专业观众：2000余名,2011全 国 药 品 集 中 采 购 交 易 会 云南省中标药品工商对接会,3个主办单位、9个股东企业、当地合作商业公司精准数据自主短信邀请； 公司多渠道收集数据、三家合作网站数据短信邀请； 当地多个合作商业公司派发门票，摆放易拉宝、宣传资料； 中国医药报每期广告、医药观察家专版宣传，展会期间当地报 纸广告； 医药商桥等8本杂志每期专版广告； 百度虫等36家网站首页广告；网站、博客、贴吧、论坛、 qq群等全方位多角度宣传。,观众邀请与媒体宣传, 时效性 “国药会”每年举办两届，比较有规律性。但由于 “省级招标挂网”政策的实施，参展商与买家洽谈的合作关系往往最终难以落实，效果难以保证。 “集交会”是在每个省公布药品集中采购的中标结果之后的一至两周左右召开。是当地商业公司以及自然人关注度最高的时候，产品都是当地中标品种，且中标价格已确定，是工商洽谈合作的最佳时间。, 实用性 每届“国药会”都有来自全国医药行业的2000多家企业参展，参展企业均视“国药会”为提升企业形象、进行品牌推广，宣传的平台，交易功能渐小。 “集交会”是顺应国家 “省级招标挂网”政策而搭建的一个省级药品集中采购的展览交易平台，其针对药品招标挂网的政策解读，以及良好的组织宣传、精准的观众定位、绝佳的时间节点，使得 “集交会”在实用性和针对性方面特别突出。,集交会与国药会区别, 地域性 “国药会”是每年两次在两个不同的省会城市召开，参展企业和观众来自全国。 “集交会”是逐省巡展，在每个省开标时在当地省会城市开展，参展企业为中标的厂家或代理商、大型的商业公司及配送型企业。,集交会与国药会区别, 专业性 “国药会”展示内容包括了医药产业链的各个环节，涉及的面广，导致展会不够精准，大量是无效的宣传，造成了很多浪费。 “集交会”定位为“药品招标挂网展览第一平台” ，其展示内容以各省“招标挂网”中标的基本药物和非基本药物为主，参与的专业观众除了当地大型商业配送公司和有实力的药品代理公司外，省会城市以及周边地市的自然人也都会参加，保证了各参展企业都能找到各自的精准客户。,巡展省份：安徽、西北片区、山东、江苏、天津、广东,注：1、双面开口标准展位，展位费加收10%。 2、此价格不适用于北京、上海、广州、深圳等国内一线城市。,巡展省份及参展费用,组委会联系方式 深圳市成长元素展览策划有限公司 地址：广东省深圳市福田区深南大道6031号杭钢富春商务大厦28楼B单元 电话：0755-83376110 联系人：廖经理 手机：18938067592 传真：0755-83376150 E-mail:1152307865qq.com,“年度巡展套餐”，是指“集交会”组委会为全年参展客户特别定制的系列服务，分为10站（A套餐）和5站（B套餐）两种类型，除价格以及展位优先选择权之外，另外还享有一些免费服务，旨在方便参展商参展。,解读年度巡展套餐,集交会的模式非常好，针对性强，来参会的观众，基本都是做药的。国药会，就是一个品牌会，每一个企业参加国药会，主要是为了证明，企业在这个行业中，还存活着。对企业的品牌有一定稳定作用，但对市场的开发和销售渐渐失去了实质性价值。国药会，热闹纷呈，但实效不强。,“国药会”是个大庙会，资源丰富到让人眼花缭乱；而“集交会”却是一个连接中标产品厂家和各代理商的纽带，很有针对性，双方目标明确，非诚勿扰。 2010年圣诞节的河南“集交会”就是一个非常成功的案例。当时河南的新标刚开始执行，超过5000河南各地代理商参会。参加河南会，我们有不少的收获，会场就签订了五个区域的代理合同。现在整个河南的合作客户也主要来自这次招商会。,“国药会”是全国性会议，表面上看比较全面，但针对区域性合作存在很多弊端。而“全国药品集中采购交易会暨中标药品工商对接会”针对性强，实效性很明显，企业能做到有的放矢。这种工商对接的展会模式，对于参展企业来讲，针对性很强，效果也较好。相对于其它展会，这个展会资源更集中，参展企业能很快找到相对应的客户，对本地市场的建设有很大的帮助。,上海实业联合长城药业有限公司 销售部经理 刘文新：,上海现代中医药 产品经理：刘林涛,“集交会”最吸引我们地方是它的针对性特别强。哪里开标，就在哪里办展，把当地最具实力的商业公司，一次性邀请到展会上，为我们工业生产厂家节约了很多人力成本，同时也能找到意向的客户。,参展商反馈,陕西方舟制药有限公司 销售总监：杨占锋,生命科技集团-海南康卫医药有限公司 招商部经理：朱凯,中标精品展示 工商精准对接 集交会高效、务实、专业的临床巡展,招展热线：0755-83377919 传真：0755-83376110 Email:cz_expo163.com 网站：www.cpcpfair.com,
