【工作总结】汽车4S店销售管理实习总结模板.docx

第 1 页 汽车 4S 店销售管理实习总结模板 特征码 PDHitvvDQLDpECGTlvQJ 转眼间都大四了，根据学校的相关规定和自己的努力我找了一 个汽车销售公司进行了为期一个多月的实习工作。时间从 xx 年 3 月 1 日到 xx 年 3 月 31 日，该公司的地点在广东省 xx 市锦 纶汽车有限公司。由于我们专业的特殊性，计算机和管理结合 的专业，毕业之后大致从事计算机编程和销售管理方面的工作， 由于自己的兴趣爱好等因素，我选择了从事销售管理方面的工 作，所以在实习阶段找了一个关于销售方面的公司，在该公司 我主要跟着公司的老人学习销售的技巧。 我实习的公司 xx 市 xx 汽车有限公司(广汽本田)成立于 xx 年 3 月，是由广汽汽车集团公司授权在 xx 地区最早的第一家集整车 销售、售后服务、零部件供应、信息反馈，四位一体的特约销 售服务店（行业称 4s 店） ，并冠名：广汽本田汽车 xx 特约销售 服务店。广汽本田汽车 xx 特约销售服务店，成立十年来为本地 区及周边地区销售近 9000 辆汽车，为各类轿车提供优质服务近 12.5 万辆次。分别在 xx 市、高州市、信宜市拥有特约店，是 行业的开拓者，更是行业的领先者。该公司通过对员工的有效 激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度 地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 第 2 页 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客 放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好 的业务关系。实习的过程和内容主要是销售汽车、零部件的供 应、售后服务、信息反馈，学习公司的企业文化、销售技巧、 团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了 解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的 良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系 列产品，完成公司分配的任务。我在 xx 市 xx 汽车有限公司进 行了为期一个多月的实习。在这期间公司的同事给予了我热情 的指导和帮助，同时我也虚心向他们请教学习，把大学所学的 理论知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更 加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这段时间的实 习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实 际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只 有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，在实 际社会中还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经大四快毕 业了，我们要想适应社会的发展需求，我们需要了解到我们在 学校和社会的差距在哪里。我们在学校学到的知识和能力还是 有限的学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，在 学校由于诸多的因素，我们很少能有实践的时间和机会少，学 校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能；而社会主要专 注于员工的专业知识和业务能力。只有通过理论与实际的结合、 第 3 页 个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的 技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析 和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合 素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。让自己在这竞争激烈的社会中立于不败之地。 通过这段的实习从基本上帮助我们这群刚要毕业的大学生学到 如何适应这个社会，如何将自己在大学四年学到的理论和社会 所需要的实践技能结合起来，从而更好发展自己使自己更好更 强大。我觉得同时也能让我们学校在专业大纲修订时也能更好 根据社会的需求培养社会需要的人才。还有通过这一个多月实 习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，及时补充相 关方面的知识，让我们更早适应社会的需求。