创业项目市场分析.ppt

创业项目的选择 市场调查与分析,就业指导中心 携手老师 电话：13086310660 QQ:303326571,一、创业项目的选择,我不会也不能直接给你推荐项目，而会教你选择和评估项目的思路。 希望靠你们自己选择适合自己的项目！,初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚了，什么发财机会都给别人占了； 对已经做了几年生意的人他则处处看到赚钱机会，都恨自己精力不济、财力有限做不开。 这两者的差异根本上在于对市场了解的深度，只要仔仔细细去熟悉市场、调查市场、研究市场，不愁没有做生意的机会，所谓“留心处处皆商机。,从互联网络、图书馆、电话号码黄页、财经图书、贸易出版物、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、博览会、工商协会、研究机构、专利部门、经销商和批发商、政府有关部门、房地产经纪人获得项目信息。 与一些企业家接触受到启发、旅游考察、小企业管理课程和创业讲座得到项目信息。 从改进现有产品和服务、客户抱怨中更加获得思路。 我同时在运作一个互联网创业项目，有兴趣的朋友可以加我。,选择创业项目建议,1.拓宽选择项目的渠道,选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。 选择项目的眼界着眼宏观是大机会、中观是中机会、微观是小机会。 在行业的景气上不要盲目跟风，进入热门生意的不见得人人赚钱，走点冷门可能反而好做，要记住“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。,选择创业项目建议,2.有正确和先进的项目理念,对投资在几万或者十几万的项目，一般不主张全新的项目，因为市场推广的难度非常大，风险非常高。 一般可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良。 小生意最好把现有各个领域先进性的东西组合到自己的项目中来，走“组合创新”的道路。,选择创业项目建议,3.要有创新或者独特的新意,要有项目评估的程序和评价指标体系。一般主要根据项目是否符合个人兴趣、投资额、投资回报水平、行业前景与市场潜力大小、经营场所要求、市场准入、需要的员工技能、需要的人际关系资源、上下游业务渠道控制能力确定。,选择创业项目建议,4.要建立一套项目筛选机制,二、市场调查与分析,调查前的准备阶段 正式调查阶段 综合分析资料阶段 提出调查报告阶段,明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。 主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查时间等等。,选择创业项目建议,1.调查前的准备阶段,市场需求调查，即调查企业产品在过去几年中的销售总额，现在市场的需求量及其影响因素，特别要重点进行购买力调查、购买动机调查和潜在需求调查，其核心是寻找市场经营机会。 竞争者情况调查，包括竞争对手的基本情况、竞争对手的竞争能力、经营战略、新产品、新技术开发情况和售后服务情况，还要注意潜在的竞争对手。,选择创业项目建议,2.正式调查阶段,本企业经营战略决策执行情况调查，如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。 政策法规情况调查，政府政策的变化、法律、法规的实施，都对企业有重大影响，如税收政策、银行信用情况、能源交通情况、行业的限制等等都对企业和产品关系重大，也是市场调查不可分割的一部分。,选择创业项目建议,2.正式调查阶段,当统计分析研究和现场直接调查完成后，市场调查人员拥有大量的一手资料。对这些资料首先要编辑，选取一切有关的、重要的资料，剔除没有参考价值的资料。然后对这些资料进行编组或分类，使之成为某种可供备用的形式。最后把有关资料用适当的表格形式展示出来，以便说明问题或从中发现某种典型的模式。,选择创业项目建议,3.综合分析整理资料阶段,经过对调查材料的综合分析整理，便可根据调查目的写出一份调查报告，得出调查结论。值得注意的是，调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束，而应继续注意市场情况变化，以检验调查结果的准确程度，并发现市场新的趋势，为改进以后的调查打好基础。,选择创业项目建议,4.提出调查报告阶段,统计分析研究法。就是在室内对各种资料进行研究的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进行系统研究和分析。一般说来，生产资料市场研究较多地采用这种方法，消费资料市场则以现场调查为主。 现场直接调查法。可分为三种：询问法，有当面询问、座谈集体询问、电话询问、信函询问等。观察法，有到销售现场观察、生产现场观察、使用现场和家庭现场观察等。试验法，向市场投放部分产品进行试销，看消费者的反应，以检验产品的品种、规格、花色款式是否对路、价格是否适中等。,市场调查的方法,谢谢！,国外创业教育情况,德国：1999年，要使高校成为创业者的熔炉 英国：从中学就开设商业课程。2005年要求所有12-18岁的中学生参加为期两周的商业培训课程。 日本：1998年提出从小学开始实施就业和创业教育。 美国：表现最优秀的上市公司与高新技术老板有86%接受过创业教育。1998年一月，开始实施“金融扫盲2001年计划”，在中学普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的“超前教育”。 印度：1996年提出，“自我就业教育”,几点认识,提倡高年级创业，不鼓励低年级创业 提倡机会型创业，不鼓励生存型创业 提倡间接型创业，不鼓励直接型创业 普及基础性教育，重点支持创业实践,创业教育,政治家解决今天的事情 科学家解决明天的事情 教育家解决后天的事情 一门课程能够教给人什么：知识（注意知识结构与知识的关系）；技能；智力；非智力因素；能力；学习方法；思维方法；品德；习惯态度；创新精神；团队精神；情商；,