【工作总结】酒业公司个人销售工作总结20XX.docx

第 1 页 酒业公司个人销售工作总结 20XX 特征码 uWSJinWjVReEyBGxnBxY 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工 作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作， 对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对 地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况 做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较 雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批发店 ，酒店 宾馆和一些当地比较有实力的商家， 以及对当地一些机关工作人员，其中市场 共得资料 150 份 ， 发出资料 138 份 有意向的客户 4 家 ，经过交流好额联系选出一家比较适 合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得 资料 100 份 ，发出资料 90 份 有意向客户 2 家目前正在联系和 沟通中。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我 将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共 同交流和探讨。 一、端正态度 第 2 页 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都 是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主 要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说 “如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会” ，人们常常只 停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白 酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种 什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以 怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有 自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名 员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力， 但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法， 并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是 可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一 种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来 创造经济。 ” 在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实， 争取做到学以致用，相得益彰。 第 3 页 作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验 ，我们有这无 比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻 ，所以我们有资本 ，有信念 ，有毅力去开创一个属于自己的 地方。