【工作总结】销售人员转正工作总结.docx

第 1 页 销售人员转正工作总结 特征码 AvMClGPhgWlkIocFnEko 尊敬的公司领导： 我于 XX 年 12 月 2 日进入公司，根据公司的需要，目前就 职于 xx 国际箱包城二期自营部。试用期间，我主要是在实体店 负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会 到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的 广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所 以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题， 并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要 集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培 养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面。 通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的 调整，然后集中精力促进销售，培养品牌。 二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活 跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营。工作中简化流 程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖 引玉，分享一些自己的想法。 对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势， 第 2 页 建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货， 并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的 价位需求。草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系 的前提下，适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域 的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售。我希望尽快处 理掉以前电子商务部的库存，回流资金。 对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也 必将成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识， 加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划， 定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施。 利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒 作品牌；赋予文化，提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不 适合我们目前的产品，建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝 店，作为试验店，大胆尝试。 此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和 网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住 客户，通过打造品牌提升客户认知度。 我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一 个优秀的箱包品牌。发挥“高效、务实、精干、创新”的精神， 利用公司的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌。把自 己的职业命运融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展， 自己也会取得进步，获得成绩。 第 3 页 在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同 事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大 的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量。特此，希望上 级领导批准转正。