【工作总结】销售年终总结:服装销售工作总结范文.docx
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【工作总结】销售年终总结:服装销售工作总结范文.docx
第 1 页 销售年终总结:服装销售工作总结范文 特征码 JfFMdcGmuUcUBUYRAVhH 近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依 靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址, 对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装 品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、 赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经 营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式 的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格 出售,现对该区域的情况总结如下: 金峰基本情况:辖区面积 29.88 平方公里,常住人口 7.2 万人。 XX 年晋升为福州市超一流经济强镇,XX 全镇工业总产值近 59 亿元,上缴税收近 9000 万元。草根工业”发源地,福州市超一 流经济强镇。XX 年完成工业总产值 55.86 亿元;农业总产值 13265 万元,财政收入 7523 万元;农民人均纯收入 7500 元。 商贸业发达,现有各类商业网点 3500 多家,消费人群近 30 万 人,日客流量 5 万人,社会消费品日销售额达 700 万元。主要 有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等 6 大项。目前,正 全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新 第 2 页 区建设,旧城改造总规划面积 700 亩,首期 42 亩已进入建设阶 段。 所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收 入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外 缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费, 同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用, 当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺 趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。 消费特征及市场需求分析:将 0-19 岁和 50 岁以上人群定义为 储蓄人口,20-50 岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布 的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29 岁、35-45 岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市 的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村 居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中 的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在 衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在 服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是 收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民 相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服 装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更 接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接 近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企 第 3 页 业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售 商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段, 服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大 孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然 服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家 纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。 竞争对手及价格分析: cabben:cabben 相对 wolfzone 在此区域具有较高的知名度, 有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款 式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁; 价格区间:299-399399-459在价格上不具备竞争优势。 美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈 列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相 比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分 折扣 5 折-7 折不等、两件 8.8 折,折扣价格有较大的吸引力, 价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发 市场的优惠价格,价格区间:49-7989-119