【工作计划】15年公司市场部季度工作计划.docx

第 1 页 15 年公司市场部季度工作计划 特征码 oDdQQolMpmiNDmIklVFW 1 制定 11 年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况 和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 xxx 年 市场部和销售 部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销 售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下， 精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激 发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品 知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争 型团队、创新型团队。 4 科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的 提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、 拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实 第 2 页 际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、 思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经 理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议 和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才， 挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向， 通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、 严格推行 ISO- 2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此， 市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使 该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调 整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和 市场需求的好产品来赢得市场和客户。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是 及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低 的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售 部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、 协助他们的工作。 第 3 页