公开清华讲授商业模式.ppt

,没有好的商业模式, 企业就没有前途！ 商业模式 企业经营的“原点”,盛景网联的企业使命 传承商业智慧，网联商界盛景 盛景网联的发展愿景 今天，中国领先的管理咨询培训集团 未来，中国领先的企业智力服务平台,什么是“创新的商业模式”,通过创造“与众大不同”的客户价值， 设计独特的赢利方式颠覆了行业传统规则， 并实现了自身可复制，突破扩张瓶颈； 透过掌控了核心资源建立了高竞争门槛， 最终，成功构建了系统性的价值链体系或 和谐的生态系统。,形象地理解商业模式,自己可以复制自己， 别人很难复制你！ 自己复制： 自我滚动式；并购整合式（框架传媒） 看似“悖论、相互矛盾”，恰恰是魅力所在、价值所在，当然，也是难度所在！,何为好的商业模式？ 一听就能听得懂， 一想想不到尽头！,商业模式六式：结构化工具 第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求 第二式：收入倍增、赢利倍增方式 第三式：革命性降低成本 第四式：自我可复制与可扩张 第五式：控制力与定价权 第六式：上下游系统性价值链,分众传媒商业模式六式,第一式：客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求 广告主梦寐以求的“强制收看” 第二式：收入模式： 类房地产的连锁化业务，垄断性带来高利润、连锁化带来持续扩展，网络化甚至创造了全新的客户价值 第三式：成本怎样革命性地降低？ 彻底消除了“内容成本”,第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 资金是最大瓶颈，向VC融资、上市融资等 第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 发展期：资金优势构筑了进入门槛 随后，控盘了所有楼宇，给进入者带来巨大障碍 第六式：系统性价值链的设计与重组 物业公司合作的隐患、住户的反弹,商业模式是一套庞大的系统！,商业模式六式：结构化工具 第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求 第二式：收入倍增、赢利倍增方式 第三式：革命性降低成本 第四式：自我可复制与可扩张 第五式：控制力与定价权 第六式：上下游系统性价值链,商业模式六式：结构化工具 第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求 一米宽、一百米深 行业内从未被满足的客户核心需求,商业模式六式：结构化工具 第二式：收入倍增、赢利倍增方式 赚钱的方式决定了赚钱的量级 开门性产品、高利润产品的组合 （麦当劳、高速公路）,商业模式六式：结构化工具 第三式：革命性降低成本 分众传媒，首先做“除法”（行业视角）,商业模式六式：结构化工具 第四式：自我可复制与可扩张 资金、人才、法规等等障碍 轻资产模式，不依赖VC,商业模式六式：结构化工具 第五式：控制力与定价权 护城河 东阿阿胶,商业模式六式：结构化工具 第六式：上下游系统性价值链 生态系统层面的思考 苹果公司,商业模式 企业经营的“原点” 大企业转瞬衰败的首因， 小企业迅速超越的拐点。,