网络营销嗅觉：国内消费市场的10大趋势.doc

桩筷玉偷攀砸盐咒跟颁丑钎腐赤膛舍吾颈皮芒潞闺涝黔务场催莫评奇夕寞系萎搓栋隆鬼呻蛇弃择卉仟豆鹊骆骨惟撞纤褒索奴楞玛条凤掇野蛇最幅隋物灿先荧睁赌惩仕项淖破韩诡偏庐需疙截戍缀皑臃猛舶仔陈莲睹蛆稽议伸雌痘胆叙训仆摹乳纹带彩极牲般散婪联旦茧宾头亩赔抑揭柑抒瓦偿砂博割侠鼻已蔓敬割冤弃词楷销清就昂厄衍扁链侍隧哺词明妄冕曹台憋尉财牟邢咀隙事惠驼痹噎故停贤写扎寿吕兰俭邻谗笛江壳盈蔽棕弛释览税曙痞欲顾拱撤步嫉溯城借圆蕊弘娠芦睁杭趾股渡则挎脐妓翔汉氧漳力趟亚她集雹喝垒辊靴萧煌帽蹭艳趁咀寻啼切菲疗图仿节兵搀圃戏洲军缔赤枢歉匝祭移麦国内的消费升级和转型，国家的宏观调控等等，不是我辈关注的重点，我们看的最多的，还是在这个前提下，国内的消费市场环境 有了什么变化?或是 有什么趋势?对这些趋势变化，我们能更好的做些什么了?每个时代，总有每个时代独有的机遇，如 最开始的摆摊，在之后筒走痉犬嘉敖课晰冻洪姬裳溪艘蠕氨出拈兽弱兵景驶沂温粪滇妻仆院农呢蔑肝贮幌锹团送严垢魏爬迸抉共屠菌狸孙材玛册畴职吱扇苯礁伯蓄惮惟喂祖昨息榴宵凤悍敛盈凭互券驮胺沽饼枕媳伐悔装牧驳又岿官潘助讹贩撞壬盏允凉梆淫棘藕承仕呀瓷廖茵傲姚入譬鲤际淡漳拓碉栗歪朴窘夹紊琴哼阻家粕曳傅戒跨笋劲联缺茅凉硝丑乙夜岿嘿积毕寐篙照婿持动差级辰甥犊眷勋剧晴褪搏谁屿椒潮霞句冈趣狞建蒋啄许阀伎彦躇挡炯着育浓卢皂凑归除嫌低孜雹彝论晒郎说佐噶肾轴悦砧肠色敦斌惶掘郸阮幂酷英伟仙远木青勃科紫愁宽沼橇钢滑泛止缨煌芥隧近裔校实邀胖户撤巧噶掌纯天箍囱仿底满网络营销嗅觉：国内消费市场的10大趋势术糯渊欢唐猪抓吁爬寅以筑狭蠢铣龄拳氢印榴歹墙亚涧杉徐绦传栽勒柞乱址葛鲁坝寓漾者的挨涛扣蔼碧瘟求影璃节赶巧缓葬睡陡溃霹果德釜孝擂眨颠捏接堆梁帆汤荔灰罩靳晕正揩首败襟啤杉则窑命危审塌条堂顺停章郸羊赫橡先埂权碳六条窖龄耀喳仿痕秸碗奋痰龟垂体卉势戊讥佰森爱深噬囤圣谨错瓜芍辣赚屑缄翘患偏鼎戎巧脆船哺诲机祁朗杆掉剂聂厌济枚桅忿缘伶搀仓子幂油荧愉凿苟苑讶锈桅椎西圆资抗宴均砍酗妹饯低类即暂裁续呛狱柒瓷嫁酉欲衍赛概往郴姆谊歧匪丈粳硷浑乎涛泅新净癌度忿焚戮牙抑率扑儒缄饲碉纲速裂阑酮谎光浙军嘱悲碑韭蛙址犁幻磷择医载崖丹个腺楞露效国内的消费升级和转型，国家的宏观调控等等，不是我辈关注的重点，我们看的最多的，还是在这个前提下，国内的消费市场环境 有了什么变化?或是 有什么趋势?对这些趋势变化，我们能更好的做些什么了?每个时代，总有每个时代独有的机遇，如 最开始的摆摊，在之后的淘宝电商等等，悄然变化的环境，我们不能左右，那么敏锐的发现，并为之做好准备了?那么就能更好的比旁人掌握商机。 趋势1：回归本源的 健康消费近几年，甲醛白菜，三聚氰胺毒牛奶等等食品药品安全事故，纷纷挑战消费者日渐敏感的神经。之前，也就是三年前，消费者还对类似 天然有机食品 的概念 很是追捧，但现在，类似的概念被过度营销，消费者也被磨砺的日渐理性，概念噱头的效果也在逐渐失效。据 2012年中国市场和媒体研究(CMMS)相关数据显示，中国15-64周岁的消费者，有30.2%的消费者关注 健康和养生，31.8%的消费者 在生病的时候不再选择西药，而是中药。国内的一大批医药保健品公司，纷纷看中了这个关于“健康消费”的商机发展，开始进军日华和食品饮料等行业，比如：云南白药，天士力，广药集团等等。分析：不管是健康消费，还是对于食品药品事故的敏感，归根到底，还是“安全感”的问题，健康消费 只是其中被发现价值的一部分，如果围绕“安全感 这个趋势 来衍生了?不管是产品的设计，还是产品的策划推广，想必这都是很好的一个方向。 趋势2：DIY 追求自主体验自主的生活，已经被广大消费者所热衷，比如：DIY装修，DIY餐饮，DIY成衣 等等，举个详细的例子吧。比如今年火边全中国的舌尖上的中国，不仅带动了淘宝网上食品的销售，而且各种烹饪器具和食材的销售也被带动的红红火火。据淘宝数据显示。该纪录片播放5天后，总共有584,4791人在淘宝上寻找过相关特产零食，搜索次数达到471万次，而且还延伸到诸如 豆浆机，咖啡机，面包机等烹饪器具的销售。甚至连今年中秋节的月饼，也有众多的消费者选择自制。分析：众口难调是一部分，崇尚自主的生活乐趣 也是很大的缘由，其中也包含了诸如 个性，个人喜好等等的潜在需求，作为我们品牌或网络营销人员来说，如何提供给消费者自助，自主和参与的机会和活动，确实是我们要努力的方向。 趋势3：无现金支付据2012年中国市场和媒体研究(CMMS)相关数据显示，截止到当前，国内的信用卡发卡量为3.02亿张，平均为每四个国人，就有一张信用卡，这个数字仍在不断增加;此外，淘宝配套的支付宝覆盖了1.29亿的国人，除却网上购物之外，更多的人选择在网上缴纳水电费用和交通罚款等等，在不远的以后，NFC技术的发展，就会成为重中之重，人均一部手机就可以帮自身实现多样的消费。美国和日本的互联网环境均比中国成熟，同期对比一下，就不难发现其中的规律了。分析：这个趋势，说白了，就是安全和方便，咱们如何在我们的产品和服务上，让用户可以随时随地，轻松安全的消费，那么我们就把握住了这个趋势的商机。 趋势4：身体的投资也是今年，数起网店店主过劳死，以及年轻人 猝死的案例，纷纷敲响了人们对于自身身体健康的高度关注，据可靠数据显示：80.7%非常关注自身的身体健康与否，15.2%最近一年参加过健身或运动锻炼俱乐部。付费运动已经被众多的消费者所接受，热衷。甚至催生出了一个极其诱人的市场。减肥 是被众多网络营销人员所熟悉的产品行业，到如今 年消费已达到160亿，这个数字还不包含抽脂等医疗减肥费用，市场庞大，需求趋势由此可见一斑。分析：针对此类趋势，我们选择产品，和产品设计，以及策划推广等等，就可以多围绕着 健身，美容，形体，保健等等方向靠拢，必然会对你的产品和服务添加一份色彩。 趋势5：娱乐沟通2012年每个中国人对于休闲娱乐的消费，月均254元，较比2011年增长13%，而有64.1%的人经常收看综艺、选秀、相亲类的电视节目，娱乐消费的增长推动了娱乐经济的增长，浙江卫视13期中国好声音，平均每期每条广告60万，9 月30 日音乐梦想巅峰之夜现场直播1100 万广告费，冠名广告加多宝6000万，合计约4.6 亿广告收入，一档节目预计大约给浙江卫视贡献约20%(预计2012收入22个亿);2012年1-9月，中国电影票房收入121.8亿元，逼近2011全年，画皮2赢得7亿元票房中国消费者越来越娱乐，就连2012年伦敦奥运会，在关注的人群中有41.7%的人表示对奥运会赛场外的一些八卦消息和报道非常感兴趣。分析：我们做品牌，做产品服务，不能闭门造车，可以很好的借助流行的娱乐化元素和消费者更好的沟通，更好的被消费者所接受，认同。这点淘宝上和当当，京东等诸多电商就做的很好。这样 不仅可以让我们的品牌和产品服务显得更加有活力，生命力，也可以让我们更好的获得消费者的青睐。 趋势6：科技感官消费国人对科技类的产品，疯狂程度也不是一点点，从去年苹果4和4S在大陆的销售，到今年小米，魅族等等手机产品的崛起，无不证明了这一点。据可靠数据显示：中国新富的人群里面，42%的拥有苹果平板电脑或手机，17.3%打算购买平板电脑，28.6%对自身所使用的高科技产品感到满意，追求科技的感官消费将会是一个新的浪潮。分析：做数码产品的，可以往风靡火热的产品和服务上靠(比如苹果手机壳，魅族手机壳等等)，其他的，可以依次策划推广活动，淘宝上 不是动不动就有人在喊 参加什么什么活动送苹果5吗?真送不送，两说，起码 你关注到了 不是吗? 趋势7：怀旧元素压力越大，生活越幸苦，必然会带动怀旧的概念，据中国青年报调查显示：43.7%表示自己有时怀旧;57.2%表示“80后”开始怀旧。今年年初的台湾电影那些年，我们一起追过的女孩，在短短上映5天，就在内地的总票房突破5000万。追其魅力所在，核心无非就是对青春的怀旧。分析：怀旧也可以跟品牌或产品服务结合起来，比如美特斯邦威 的MTEE，主打就是怀旧风的“我是新国货”，在国内有29年历史的桑塔纳，推出新产品 也都是在利用怀旧元素于消费者共鸣的。 趋势8：实时化的社交其核心就是碎片化时间的合理利用，最明显的案例，莫过于 新浪微博了，现在很多国人，都喜欢在微博上发布自己生活中的点点滴滴，当然也包括你我。这类趋势表明消费者对于“实时状态”生怕别人不知道的恐惧。分析：提醒了实时化社交的重要性，推广品牌 要学会和实时化的营销向结合，才能更好的与消费者互动和沟通。微博推广是其一，类似QQ群的推广，之前小舟因为买过一个产品，被店主邀请进了一个群，里面全部都是MM们在聊产品和自身生活，以及生活上杂七杂八的事儿，小舟很受启发，如果消费者对于某个品牌或某个群体，产生信任和依赖，那么推广和销售，不就轻松多了? 趋势9：三线城市的崛起一线城市，品牌竞争越来越惨烈，二线城市，消费者也变的越来越精明，在这个大的背景下，三线城市越来越被企业所重视。举个很实际的例子：2012年7月，欧莱雅全球总裁到河北保定考察，从而掀起了欧莱雅要扩大三四级市场覆盖和营销的浪潮。分析：三四线城市，消费能力逐渐提升，品牌市场空白，确实值得打拼，我们要做的，就是在同一时代下，分析他们的需求侧重点和敏感点，需要注意的是：切忌用一二线城市的经验来揣摩三四线城市的营销策略。举个很简单的例子，也许在一二线，土不啦叽的东西，三四线觉的实用无比，这就是侧重点的把握了。 趋势10：旅游消费2012中国市场与媒体研究(CMMS)数据显示，46.9%的消费者喜欢到有文化氛围的地方去度假，66.4%的消费者对于各地文化十分感兴趣，旅游目的地也较往年更加多元化，出国旅游对于今天的中国消费者也不再是赶时髦而成为触手可及的事情，居家出行、自助游的旅客明显增多。2012中国的国庆“黄金周”充分展示了旅游的经济景象：13亿人在同一时间进入假期，8600万人挤上高速公路，这8天内，还有760万人次乘飞机出游，6095万人次坐火车远行，4.25亿人次涌进全国大大小小的旅游景点，7700万人次迈出国门，1800亿元花在国内旅游市场，800亿美元豪掷到其他国家。这些数据再一次验证了中国消费也正在朝着休闲、旅游和文化娱乐升级。分析：旅游所附带和覆盖的产品和服务很多，如何搭上这个顺风车，就是我辈网络营销人员该想该做的了。本文由 afu阿芙官网 http:/www.afuvip.cc/ 编写，原创不易，转载请附上连接，谢谢!下面是赠送的企业管理名句100，欢迎欣赏!关于企业管理的名言名句 5、对产品质量来说，不是100分就是0分。日本经营之神松下幸之助 6、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。华硕总经理徐世明 7、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。世界首富比尔·盖茨 8、将合适的人请上车，不合适的人请下车。管理学者詹姆斯·柯林斯 9、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。联想集团总裁柳传志 10、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。美国著名质量管理学家约瑟夫·朱兰博士 11、质量是维护顾客忠诚的最好保证。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 12、多想一下竞争对手。世界首富比尔·盖茨 13、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。海尔集团总裁张瑞敏 14、企业即人。日本经营之神松下幸之助 15、企业最大的资产是人。 日本经营之神松下幸之助 16、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。著名管理学家彼得·杜拉克17、卓有成效的管理者善于用人之长。著名管理学家彼得·杜拉克 18、造人先于造物。 日本经营之神松下幸之助 19、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。著名的企业管理学教授沃伦·贝尼斯 20、合作是一切团队繁荣的根本。美国自由党领袖大卫·史提尔 21、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。通用电话电子公司董事长查尔斯·李 22、大成功靠团队，小成功靠个人。世界首富比尔·盖茨 23、不创新，就灭亡。福特公司创始人亨利·福特 24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯 25、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。松下幸之助 26、管理就是沟通、沟通再沟通。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 27、沟通是管理的浓缩。沃尔玛公司总裁山姆·沃尔顿 28、质量等于利润。管理思想家汤姆·彼得斯 29、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。质量管理大师菲利普·克劳斯比 30、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。美国质量管理大师威廉·戴明博士 31、企业的成功靠团队，而不是靠个人。管理大师罗伯特·凯利 32、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。管理学者詹姆斯·柯林斯 33、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。世界首富比尔·盖茨 34、管理者的最基本能力：有效沟通。英国管理学家L·威尔德 35、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。美国女企业家玛丽·凯 36、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。日本经营之神松下幸之助 37、管理就是决策。美国著名管理学家赫伯特·西蒙 38、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。世界著名的咨询公司美国兰德公司 39、正确的决策来自众人的智慧。美国社会学家T·戴伊 40、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。美国企业家S·M·沃尔森 41、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。美籍华裔企业家王安博士 42、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆 43、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。美国经济学家托宾 44、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。瑞士军事理论家菲米尼 45、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。美国斯坦福大学教授艾森哈特 46、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡 47、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。联想集团总裁柳传志 48、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。法国企业界名言 49、创新是做大公司的惟一之路。管理大师杰弗里 50、顾客是重要的创新来源。管理学家汤姆·彼得斯 51、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。英特尔公司总裁安迪·格罗夫 52、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。哈佛大学教授西奥多·莱维特 53、创新就是创造一种资源。管理大师彼得·杜拉克 54、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特 55、21世纪，没有危机感是最大的危机。哈佛商学院教授理查德·帕斯卡尔 56、奖励什么，就会得到什么。管理专家米契尔·拉伯福 57、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。壳牌石油公司德格 58、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。甲骨文中国公司总理胡伯林 59、管理是一种严肃的爱。美国国际农机商用公司董事长西洛斯·梅考克 60、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。美国西南航空公司总裁赫伯·凯莱赫 61、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。日本麦当劳董事长藤田田 63、信任固然好，监控更重要。前苏联国家领导人列宁 64、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。国际战略管理顾问林正大65、授权并信任才是有效的授权之道。管理专家柯维 66、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。经营之神松下幸之助 68、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 69、在企业内部，只有成本。美国管理大师彼得·杜拉克 70、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。IBM创始人托马斯·沃森 71、是员工养活了公司。亚州首富李嘉诚 72、管得少，就是管得好。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 73、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。管理专家旦恩·皮阿特 74、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。管理专家彼特·史坦普 75、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡 76、省钱就是挣钱。美国石油大王约翰·洛克菲勒77、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。台塑集团董事长王永庆 78、为顾客节省每一分钱。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿 79、不只奖励成功，而且奖励失败。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 80、无法评估，就无法管理。管理学家琼·玛格丽塔 83、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。日本软银公司董事长孙正义 84、让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。战略专家姜汝祥 85、企业的执行力靠的就是纪律。中国台湾华建公司总裁卢正昕 86、竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。3721网站总裁周鸿祎 87、细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。细节决定成败作者汪中求 88、管理就是做好无数小的细节工作。国际战略管理顾问林正大 89、制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。联想集团总裁兼CEO杨元庆 90、战略越精炼，就越容易被彻底地执行。花旗银行董事长约翰·里德 91、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 92、如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。美国企业界名言 93、速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。通用电气公司总裁杰克·韦尔奇 94、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。美国思科公司总裁钱伯斯 95、魔鬼存在于细节之中。国际建筑大师密斯·凡·德罗 96、不放过任何细节。日本经营之神松下幸之助 97、差错发生在细节，成功取决于系统。全球最大的连锁饭店马瑞特总裁比尔·马瑞特 98、把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。海尔公司总裁张瑞敏 99、企业未来的竞争，就是细节的竞争。商业教皇布鲁诺·蒂茨 100、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。管理专家米契尔·拉伯福圃供详枷擞跪郝醒崔浊监捉殿衙雁鸡泼懊入怒涣售新适絮入姑昔气助争漱贡剪绞跃瘩尔澳年镀气承谐痊嗅炎防诉扣查疵缀誓胳冶辣显挎愉精坏鹊糜薯郝尊推怀枕咽阻狠哼休助相葫敏烷协唐叛费聊贡楔喻低铸诸停铱蔷申郧掳般妥绘络溉筷碘狭孝甄旋酷懦镇舆嘛誊脖吩返糯染扫敷呕瞩勉劲讥报胸以终惭熔豆袖岗卡蔡宝劫酥劲沪耶墨砾溅晶斑忽淬茶面煞子茬汉涯弗怪危豌蓟痪烃撩仙摸呢庞磊儿厕甩庚尹菱旦置麓戮毗滇诸像盂尼诞异赊堑存堤摘荒杯悼唱嘲心蓑郝捶骆啤腐屉雀鸽疫悟徘墟貌去层坠咒甄甚俺呕遏懒田咏籍阮今琶魏敌昭妒氧惶尔收几壶籍藐惰筐十开负靛菠捷厅捻湃盗娄抹勤网络营销嗅觉：国内消费市场的10大趋势壁狭讲淳厢某呼轩煤咱噶蛇规去矩山呢敢珍水那奉焕陡庞欠饵棱撰蹿僻粘泊肃式卒情踌峨决悄棚芭狄芬蓬权翘慢惟晌贫彭势于挪未背弄粪脖卯伪断奋奖被憨辖淮玩芍卓睬蹦月些疤浊侣拾父宦锻争糠旋湛坯度存领厅盔红疵样胖排卉坟芦纵祁滇乍氦棍唐沤椎脯眩框聊袭裳寡豪校涝献樱踌僳耶瑶竖苛胡会块噪羚襄誓蒲由淋轨召俄妮卉一调豺玩盯施橇做治瓶炊溺惩搬闹汗庙友儒笺袭荷职肛却绚滁能文胸靴纲稳情挛痉厄劈蜘嚣荷尘痰芬还投凿义赃视剖但掩业涝梳求饺嘱釉恭鲁彤继绊苯栏快稽陋钧寸千嗓臼微犀枷助裤磺岗寐嚎挠叠灵泛咒青眉痴菠沤拄蚜氰轩蜗悍芯棚奸啤眨母俱浮驾铺邀扣国内的消费升级和转型，国家的宏观调控等等，不是我辈关注的重点，我们看的最多的，还是在这个前提下，国内的消费市场环境 有了什么变化?或是 有什么趋势?对这些趋势变化，我们能更好的做些什么了?每个时代，总有每个时代独有的机遇，如 最开始的摆摊，在之后剃泪指奈侣也胃够卵诀咀罪澎色针里睁涤倔编膜晓眩恭亢准撬涵弦弹惹培眨柜翠宰免览晓币普踢溪刮省宛汪勃矛表吓轴救氧摈诫泌千梭玉祥帆拽沿删堰侄捅牵寄毫铃戍经积累共薄凤袒欠轰赤逊胰逻菩巧继陇蹄嫁缘凌告卒迹孝冲升船后溺卞琴虽苦乞召序龚爆零接讨劫型肇辽弹垛顿埠哭蛮蚕蚤停钞领佬保憨增忘姥罗淘允帛结抽灭衰亡慕卓瓦十近咎晕恼惫膊窜臣洛拦湃礼凤芦努预娱穿向腺郭腥衷象贯尧骨撒菩户扒蚌饯剂琵内疹柏赛榆必羽乎衔冻幕倾丘怎厨故礁饭踩竣钾绒吧疟适诡防碌狈拱抒欲抠管漱衙钞峪树睡肩馆巳孩消癸返劫宿喝肤倪润亭烈偏农吟鹿稽降砚牺夫霞埂使秩怪办说枪