【工作计划】20XX年下半年总经理工作计划_1.docx

第 1 页 20XX 年下半年总经理工作计划 特征码 xyyoQknauQIcPxOfXCFh 20XX 年度已过半，目前 xx 租赁公司的年度目标远未达半，留 给下半年任务非常之重，为确保 20XX 年度经营目标的实现，需 大胆探索，勇于创新租赁模式，现拟订如下工作计划。 一、抓好业务开拓。 1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴 15 台，小 汽车 16 台，合作旅游大巴 45 台。经营规模偏小，不能参与政 府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划 在下半年从两个方面入手： 调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司 统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这 些车辆壮大租赁市场。 与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车（融资租赁先 租入车辆经营，待租赁期满优先购买） 。 第 2 页 2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展 业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒 店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务 扩张。 下半年度与 5-10 家酒店、宾馆，3-5 家旅行社签订合作 协议。 与 1-3 家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车， 简优租赁手续，降低信用风险。 对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧 方式，确保租赁收入的稳定。 以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展， 应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。 3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台 上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、 信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提 供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开 发。 第 3 页 4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培 育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。 二、做好市场工作，夯实业务根基。 虽然至尊宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看 不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在 中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法 规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担 重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展 起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。 1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来 的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点， 在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。 2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的 士便利，发布车身、彩页、电子广告；利用电台、户外广告， 加强宣传；与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息； 让顾客知道 xx 租赁，能找得到 xx 租赁。 第 4 页 3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍 自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联 系与投诉方式，我们应尽快利用络网无界限延伸经营。 三、做好财务服务与监控 1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准 确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。 2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得 价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用 成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。 3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问 题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。 四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少 交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对 公司利润的贡献。 五、完善人力资源管理。 第 5 页 1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞 争。建立 xx 服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训， 展现工作面貌。 2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业 务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走 上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资 增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作 的主观能动性。