【工作计划】20XX年兽药销售工作计划新选.docx

第 1 页 20XX 年兽药销售工作计划新选 特征码 EubRPVnbewkSYHNuIrTr 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更 快的提高个人的销售能力，现将个人 20XX 年的销售兽药工作计 划安排如下： 1、 市场的划分：20XX 年我的销售市场依旧是锦州市场。 2、 养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对 均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡 市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖 形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个 地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的 不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。 3、 客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以 对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是 肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充 分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影 响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增 强其在当地的影响力。 第 2 页 4、 疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病 流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节， 利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区 则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于 11 年秋冬季的疾病流 行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销 量有一定的影响。 5、 市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直 保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏 的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的 行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信 心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成 供求关系的变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病 淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续 引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好 的保护了市场。 6. 销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下 会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于 销售业绩方面也不于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩 超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的 20XX 年，我将会怀着更饱满的热情，不断提 升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。 最后，祝公司在 第 3 页 新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。 鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银 藤。 918G/100 只鸡。 1000 只鸡 鱼腥草 清热解毒 清热明目 60 金银藤(忍冬藤)：用量同金银花，但清热解毒的效力不及 金银花。祛风活络的作用强。100 黄柏 泻火解毒 90 0.5 板蓝根 清热解毒 100 茯苓 利水渗湿 渗湿利水 100 党参 补中益气 60 0.51.5 黄芪 补气升阳 100 1-2 甘草 30 0.6-3