贵州联通天翼视讯业务行销传播策略建议课件.ppt

,“贵州联通” 天翼视讯业务行销传播策略建议,致：联合通信有限责任公司贵州分公司,用户定位,非常男女-1525岁，出生在80年代末到90年代的好时代 他们是年轻一族，在学校读书或者才参加工作没有多久。 他们是好玩一族，移动性高，走到哪，玩到哪。 他们是流行一族，追赶时尚潮流 他们是个性一族，张显自我、处处表现与人不同。 他们是感性一族，凡事重感觉、讲认同 好玩、新鲜、流行、个性、感性，便是这群人的特点，但禳中羞涩， Why not, so what是他们的语言 拥有年轻的资本，尝试一切可能！,非常男女身边的世界,周杰伦，男，21岁，大学二年级学生,我行我素的青少年-我就是我！想做什么就作什么,Newsun Communication Group旭日传播集团,时尚白领-2635岁，生于70年代末和80年代 他们是都市的时尚一族，白领一族。 他们处于人生的奋斗阶段，工作一般繁忙。 主张工作和生活相分离。白天，他们在写字楼里努力工作，晚 上，他们出入穿梭于灯红酒绿，尽情挥洒 他们渴望交流，热衷交友。 他们讲情趣讲品位，倡导一种小资的生活方式,用户定位,时尚白领身边的世界,赵薇，女，28岁，公司职员,当前宣传现状,消费者自主性提高：选择多元化、喜新厌旧、易受卖场/包装/促销影响、对企业销售诉求信赖度产生抗拒心理。 市场大量商业化硬性广告；企业寻求软性着陆方式，延续硬性广告传播影响，增强企业的社会形象及亲和力。 宜通过非商业化的手段，以侧面迂回的方式建立企业与目标群体沟通平台。 增加目标群体的接收意愿，消除排斥情绪。 回避自圆其说，增强目标群体对信息的信赖度。 配合整合传播需求，解决一些硬性传播上不易达成的公关性问题。 通过强势的公关宣传，获得社会天翼视讯的认知。 以实惠的价格、完备的项目、优良的品质、时尚的文化吸引客户。 通过合理的推广模式，灵活有效的经营机制，确保市场销售力度。,面对这样的用户，我们将采用,体验式营销，病毒式传播 设计出若干活动，打造炫目社会亮点，倾力推出产品特色，有力地拉动销售。,天翼视讯，联通你我 “天翼视讯”发现之旅主题活动,宣传口号,天翼视讯，随意视天下！,活动特色,系列主题活动，活动时间长，从前期预热到后续工作，是一个长期连动的过程； 影响范围广，短信群发，口碑传播，硬广宣传和活动本身波及了包括目标受众在内的社会各阶层； 跨业态合作，与各种媒体及其他单位的合作，无形中加深了活动影响力； 活动深度明晰，不但注重经济效益本身，尤其关注目标族群的情感生活，具有相当深度； 活动目标准，有的放矢，参与活动者均为目标受众，增加了活动的针对性； 参与者的宣传可以形成良好口碑，达到由点到面的宣传效应。 活动内容与品牌、产品特色紧密关联，宣传深切到位。,主题活动一,天翼视讯，发现你我,活动目的,向目标群体传播天翼视讯产品特色。 传播下一步活动内容，为下一步活动积攒人气。 以口碑方式吸引更多目标群体关注和参与。,活动时间,1-2个月,宣传方式,短信群发 营业厅海报、视频宣传及DM单派发。 各大高校校园网发布。 各写字楼电梯间海报。,活动概述,通过各种宣传方式的联动宣传，把目标群体吸引到同一个平台上（如联通网站） 在网站在进行“天翼视讯”问卷填写，凡填写正确并完整者，均可获赠产品免费试用半年期。 用户可推荐朋友参加问卷调查，推荐用户量前100名，可参加下一步的“天翼视讯，走近你我”主题活动，贵州联通负责其所有费用。 所有参与活动的用户均可根据中央新影集团旗下发现之旅需求自行拍摄贵州辖区内各种相前纪录片，并上传至联通网站，由用户进行评论，以点击量为准，前10名纪录片有机会在中央台“发现之旅”播出，其拍摄者同样可免费能加“天翼视讯，走近你我”主题活动。,效果预估,通过针对性极强的宣传活动，吸引大量用户参与并试用产品，为进一步的销售打下基础。 通过问卷调查，收集到用户意见和建议，可以为产品改进提供依据。同时，收集到大量用户资料，可以进行其他营销活动。 通过问卷调查使目标群体更深层次地了解“天翼视讯”产品，为产品销售打下基础。 关系网之间的病毒式传播把活动范围最大化，形成最广泛影响办。 本次活动为下一步活动积聚了人气，提供了由头，让一系列联动得以顺利进展。,主题活动二,天翼视讯，走近你我,活动概述,本次活动是与中央新影集团旗下发现之旅栏目合作，共同推出的主题活动。由越野车十二支品牌车队及部分演员等人员参加，活动采用“完全关联”的设计理念，摒弃不相干的活动内容，从阵容规模到节目设计上无不体现企业品牌和产品特色。,活动目标,扩大“天翼视讯”产品在目标群体当中的影响，直接促进销售。 检验“天翼视讯”产品的市场反馈力度，为公司日后产品更新换代提供建议。 为后续宣传创造新闻点，奠定宣传基础。,创意阐述,依据目标受众有知识有品味，追求时尚，崇尚自由，且好胜心强等特点，与越野车俱乐部合作，把活动地点定在人迹较少的风景名胜区（具体地点待定）。让参与活动的人员尽情享受到未被工业文明所侵袭的自然本色。万人大聚会，车队总出动，媒体全方位跟踪报道，名人荟萃，星光闪耀，其庞大规模，必将起到轰动效应。以契合目标族群的活动内容，美丽盛典的演绎，全方位参与互动，声势浩大，真情流溢，有纪念意义，富保存价值，一场规模浩大的聚会，一次回归自然的盛典，一场探索贵州深层内涵和文化的发现之旅！,参与人员,越野车俱乐部成员 媒体记者 部分知名演员 产品用户 其他人员,活动内容（前期预热）,目标： 制造宏大出动规模，达到气势恢宏局面； 让产品的“随意视天下”特色深入人心； 隆重推出“天翼视讯”产品； 构建新颖、宏大的活动现场布局；,活动内容（前期预热）,手段： 全市分若干集合点，由俱乐部提供豪华大巴作为交通支持； 车队可根据乘坐人员类别分为：美女车队、明星车队、时尚车队、别致车队等类型，参与者可自由选择车辆； 通过大众媒体广泛告知目标群体有关活动事宜。车辆同一时间由出发，开往风景区目的地，内层为各主题车队，外围为大巴组成的方阵，每类车队前均饰有明显标志，标志打“天翼视讯”产品名称，并绘巨幅LOGO，制造视觉上的冲击力。,活动内容（前期预热）,手段： 所有人员均以“天翼视讯”产品沟通； 由贵州交通台和CCTV10全程作时况跟踪报道； 大巴围成方阵，闭合活动场地三面； 专门在坝上与当地县政府合作，由联通“买断”一处绿地所有权，命名为“随意视天下空间”参与者可在此尽情游赏，远离都市的尘嚣和生活的繁累。,活动内容（前期预热）,效果： 庞大规模的互动行动，明星荟萃的盛典，集聚人气的聚会，充分调动了社会的广泛关注，让“天翼视讯，随意视天下”这一概念深入人心；买断山谷或绿地，属首创之举，有极强的新闻价值，各媒体必将争相报道；媒体全方位跟踪报道，为活动形成立体的宣传攻势；与产品特色一一对应的活动，是对产品最好的诠释，加深了受众对“天翼视讯”的印象。,活动内容（现场）,目标： 引起目标族群的强列参与愿望； 充分体现“天翼视讯”的风格品质； 编排内容丰富、特色鲜明的活动内容； 构筑宏大现场布局；,活动内容（现场）,手段： 炫目人生，共同感受 本次活动由媒体全程跟踪报道，让更多人分享本次活动带来的快乐，同时让产品特色通过电波和其他媒体传遍千家万户。 组字活动 参与活动的人员，现场以手机号作为ID，由主办方分成若干个组，现在进行“天翼视讯”组字比赛，用时最短的组获胜，有奖品。,活动内容（现场）,手段： 寻找天翼 事先在现场及周边布置若干印有“天翼视讯，随意看天下”的精美纪念品，参与活动者利用天翼视讯产品上网观看相应视频，视频内将给出藏宝的大致方位，大家可分别寻找，根据用户集齐的纪念品数量可获相应奖品。 同唱一首歌，爱心大接力 聘请知名演员，演唱目标受众中最为流行的歌曲，现场所有人员均可自愿上台与明星合唱。,活动内容（现场）,手段： 你问我答 产品知识问答游戏，加深目标群体对产品的认知 天翼随意，三生缘定 参与的女性可自愿拿出一件DIY小饰品并写上名字，一齐放于饰有“天翼视讯”的大盒子内，由参与男性在盒子内抽取，大家可按此方式自愿结对子共同活动。,活动内容（现场）,手段： 天翼共牵手，世纪大签名 事先准备一硕大上酒杯，显要处雕刻“天翼视讯”标识，内装各种饮品。大家可在其上共同签名留念，并可随意取饮料饮用。 放飞心情，天翼共享 活动结束，大家同时放飞系有“天翼视讯”宣传语的汽球，汽球上带有电子闪光灯，与星光共同闪耀，形成一片壮丽景色。,活动内容（现场）,手段： 随意天翼，再次体验 家就在不远处，回程的路，用户仍可通过手机观看本次活动的直播或回放，再次体验产品特色。 (以上详细方案另附),活动内容（现场）,效果： 大自然的空旷和宁静，可以释放心灵的重压，给目标受众自由的空间，让他们深切感知“天翼视讯”的人文理念，暗合目标受众的心灵呼唤，将使他们产生好感和共鸣，积极购买产品，充分体现了商家的真情关怀；节目名称的设置，与产品功能相对应，加深了受众对产品的印象；宠大的活动阵容，将引起社会各界的广泛关注，达到人人谈活动，个个知品牌的社会效应。,后续联动,目标： 延伸活动长度； 扩大活动规模；,后续联动,手段： 推出天翼视讯，随意视天下活动光盘。由活动全程精彩片段组成，赠与参加活动者，并选定特定时间和地点举行赠与仪式； “随意视天下”杯赠于活动。可考虑赠于社会公益组织； 凡捡到本次活动放飞的汽球上的标志，均可获“于翼视讯”免费礼一份（可考虑产品试用），用户可到营业厅领取，再次加深活动效应。 活动体验征文。,后续联动,效果： 通过后续的活动，扩大活动影响范围，并进一步挖掘活动深层影响力；与公益组织的接触体现了厂商的人文关怀，增加了社会美誉度。,组织机构,主办单位：贵州联通、新影集团发现之旅栏目 协办单位：贵州交通台、汽车俱乐部 实施单位： 媒体支持：,经费开支,本次活动与媒体广告和各种展会的资金投入及效果相较，无疑更具有优质的性价比，活动全过程包括(不含广告)策划、组织、现场布置、演出、电视专题片录播、车辆供应、光盘制作、道具制作等，合计RMB 万元。,宣传保障,短信群发+硬广+软文 短信群发为主，目标用户集中准确。 投放硬广需较大的经济投入，促使媒体愿意与我们合作，给以相应报道； 软文以迂回方式使产品和品牌形象深入人心。 活动所具备的规模声势阵容及意义，本身便具有新闻性，有向社会报导的价值； 广泛的社会关系，可以使广告发布工作一帆风顺。,谢 谢！,本方案为简单构思 让我们共同携手，共创“疯狂”业绩,