【工作计划】20XX年个人销售工作要点.docx

第 1 页 20XX 年个人销售工作要点 特征码 CcieBAgARBmIaiGKqwqy XX 年工作计划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 xxx 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 第 2 页 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的 完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 xxxx 万元的任 务额，为公司创造 利润。 以上就是 XX 年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。 1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对 灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便 销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品 的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业 水平和实力; 2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款(1 个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 第 3 页 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更 加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更 加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的 贡献。