新中源陶瓷年会暨经销商大会.ppt

2012新中源陶瓷年会暨经销商大会,微晶石事业部 李 波,一、组织架构,二、产品结构,三、运作模式,四、市场保护,组织架构,PART 1,新中源组织架构图,集团公司,集团副总裁,集团副总裁助理,新中源销售总经理,抛瓷事业部,仿古事业部,卫浴事业部,薄板事业部,微晶石事业部总经理,副总经理,区域经理,跟单员,市场部,业务员,未来消费趋势、市场广阔、企业的强大实力支撑。,从组织架构看 微晶石事业部成立原因,1,2,3,集团产品结构多元化发展，不仅仅是要大而全，更重要的是要大而精。由专业的团队做专业的事。,将产品细分，为客户减压！客户可以根据自己的资金实力、渠道网络来选择对自己更有利的产品销售。,PART 2,产品结构,差异定位 布局产品,新中源微晶石从05年至今已经有7代产品系列，每年都会对产品进行升级换代。 目前还在生产的有5大产品系列： 玉晶石、玉韵风华、玉品晶界、V6、V7。,第一代玉晶石,（1款花色）,汉白玉2-WH204,黑金沙DW016,黑水晶DW010,一品红DW007,第三代玉韵风华,（4款花色）,柏坡黄DW005,第四代 玉品晶界,（4款花色）,GW8004,GW8006,GW8003,GW8009,上层传奇V6石代,（11款花色）,1-GWA8810,2-GWA8844,2-GWA8842,2-GWA8840,2-GWA8843,2-GMA8841,1-GWA8808,2-GWA8845,2-GWA8849,2-GWA8848,2-GWA8847,上层传奇V7石代,（15款花色）,木化玉 M8817,目前V7有9款花色。在11月底，V7将推出6款世界稀珍大理石纹理产品。,M96801 / M8801,M96802 / M8802,M96803,M8816,M8823,M96805 / M8805,M96806/M8806,M96811,不同系列，风格不同，制作工艺也不一样。为了精准定位产品，明确产品目标，进行差异化营销，以利于产品在终端的良性销售；同时，为了细分市场，抢夺更多的市场份额，我们必须对现有的产品进行清晰定位，才能让2012年的营销活动更有针对性。,产品定位差异化,去年始，微晶石市场竞争逐渐激烈，大小建材企业莫不跟风生产微晶石，大打“玉石”“奢华”牌。在这样的市场环境中，如何与那些中小企业拉开差距，稳固高端市场，同时，又不放弃中低端市场，抢占中端市场的份额，打击中小企业？那么，我们需要对V6、V7进行差异化定位。,V6、V7重新定价，拉开差距,2012新品研发,V6,V6定位：主攻中端市场！ V6定价策略：以扩大市场占有率、促进销量增长为主，打击中小企业。,V7：主攻高端市场！ V7定价策略：以维护企业形象、提高品牌竞争力为主。,V7,运作模式,PART 3,一、从厂家角度,5、能努力挣钱，完成公司的合同任务,1、对公司具有忠诚度,2、有品牌运作思维,3、能在当地市场有突出效应的专卖店,4、有一个新中源微晶石的销售团队,二、经销商运作,建立平台 精耕渠道,（1）召开季度区域联动会议 （2）制定专卖店标准化服务准则。从导购人员的服装、礼仪、销售话术、售后服务，以及店面销售道具的规范化、创新性改革。 （3）全国金牌店长培训店长对导购员的培训 （全国制作统一的培训课件）（专业的微晶石导购或专业的微晶石奖励） （4）3.15、五一、十一 全国促销活动；名行天下大型营销活动。 （5）建立老顾客俱乐部，充分发挥老顾客的力量，借助口碑传播，打造稳定的高端顾客群体。,设计师渠道,零售渠道,（1）建立家装部。 （2）成立设计师俱乐部，定期举办文化主题活动。 （3）策划、设计、发行上层传奇文化杂志，针对设计公司与设计师、高端业主。 （4）设计师大赛等营销赛事活动,工程渠道,市场保护,PART 4,1、各经销商按照经销合同签定的区域内销售！ 2、对跨区域窜货的销售行为严格按照经销合同进行经济制裁！严惩不怠！ 3、所有开单必须凭传真件方可开单！ 4、坚决贯彻、执行工程报备制度及加大市场保护力度！,一切为了保障您的利益！,有花堪折直须折，莫待无花空折枝！,谢谢聆听！,