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新亮点饰品,陈晓斌 陈榕 温远程 邬炳飞,项目背景,青年消费群体已经成为了当今消费的主流，朋友或者情侣之间互送饰品已经成为一种时尚。但市场上富有新意的礼品却是少之又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。,项目建设、经营范围,项目建设 店铺的租赁、装潢、产品的批发进取、产品的包装、宣传、相关经营证件的获取等。 经营范围 手机挂件、水晶工艺品、耳环、个性手链、戒指、公仔、布娃娃等等一系列卡通饰品。店内的饰品品种丰富多样、风格创意独特，物美价廉，店内还设有专门导购人员，我们的服务宗旨是：尽量满足顾客的需求，做到开心的来，开心的走。,图片展示,主要资金来源、目标市场,主要资金来源 1.采用自筹资金方式 2.采用产家直接赊销方式 目标市场 浙师大北门附近市场。浙师大学生多为女生，男女比例大约为3：7。而且很多学生处于恋爱状态。女孩总是喜欢购物，而且都会送自己喜欢的人一款适合他们的饰品，这为我们的饰品店提供了广阔的市场前景。,营销计划,定价策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。 5、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！,营销计划,营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客。 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。 6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。,Swot分析,优势分析 1.本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。 2.本店地理位置优越，为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市场。 3.本店因部分产品直接从厂家直接赊销，故创业资本较低，物美价廉。 4.本店有厂商最新产品消息，能够及时了解最新市场时尚潮流。,Swot分析,劣势分析 1.作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 2.项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。,Swot分析,机会分析 1.目前，目前没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。 2.政府给予大学生创业丰厚待遇。 3.店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。 威胁分析 1.本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。,团队管理,一、店长：负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作。 二、财会部：实行严格的财务管理，实现损益控制的手段是通过周报表和月表上的科目审核，审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足，收银机的操作错，亏损，其他营业项目。 三、市场部分有两大职能：公关的职能、宣传的职能 1.通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立礼品店的良好形象。 2.处理好与竞争对手的关系。 3.建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料，弄清客人的爱好，习惯等，保证客人满意，广泛收集客人对部门的经营服务意见。,人事,1.店员形象。 整体形象：健康、整洁、开朗、友善、举止有礼。 2.加班规定和请假制度。 3.工作态度。1.店员应积极学习针对产品销售的相关知识，不断提高自己的业务水平及销售能力。2.对工作认真负责，及时产品上架，产品陈列应整齐有序，熟记各种产品规格、特性、价格及了解其摆放位置。3.每位店员应竭力防止产品丢失。4.保密制度。 店员不许泄露店铺的业务策略、营业状况、销售数据、薪酬制度、及各种报表或其它机密资料,人事,6.工资制度。 工资按月计算，每月15号发工资，月工资=底薪+提成计算，但未完成规定销售额时工资不得提前预支。 7.团队股权分配制度。 四人团队，团队发起人，占有较多的表决权和所有权。其余三人应根据初起投资资金比例分配剩余的股权。,风险分析,1、成本控制风险 由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。产品一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。 对策：1.通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;2.关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。 2、竞争风险 饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。 对策： 1.产品的定位。我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。2.产品的款式。新颖、潮流是关键。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。3.成立自我品牌。通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。,风险分析,3.管理风险 尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。 4.破产风险 建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。,财务计划,资金来源和使用： 本店四位合伙人每人出资100000元共一万元。其中80000元用来采购货物；10000元用来做广告费；20多万用于店铺的租赁、装潢、相关经营证件的获取等。剩余60000元作为流动资金和临时职工薪酬。 在未来三年本店初步计划按年30%的速度增长，设每年的资金总额为Y则有：Y=400000（1+30%）n，从第四年开始增长速度将降为20%，则有：Y=400000(1+30%)3×(1+20%)(n-3)结合该行业行情和本店的具体情况,初步估计每100元能够创造40元左右的利润，第一年每月的营销额大约在20000元左右，则每月的利润Z=8000元。则年净利润为80000元。从其中提取部分做为下一年度的资产。剩余部分除去提成后平均分红。,成长与发展,初期在浙师大的较繁华地段建立一个有特色的饰品实体店，主营适合18-30岁的消费群。待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单转给与我们合作的生产企业生产。几年后进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，如果三年后经营状况良好，将化妆品等耐入我们的经营范围。总的来说就是“由点做起，辐而为面“。立足于一个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场“。,谢谢,