一氧化氮网络营销策划补充方案ppt-一氧化氮网络营销策划方案.ppt

一氧化氮网络营销策划方案,【补充方案：分销体系建设】,分销是电子商务时代不可避免的快速销售通道。作为一氧化氮这类新兴的药品，未来在国内热销将是难以抵挡的趋势，谁先占据优势渠道，谁就会拥有对市场的绝对话语权，同时也降低了未来恶性竞争的风险，赚最容易赚的钱。,网络分销的主要形式 CPS (cost per sale) 即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。 适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。 有效促进商品销售：点击广告后，可直接进行购买操作。 用户可见度高，覆盖范围广：全站多个页面充分展示，增加商品的曝光率。 费用低，性价比高 与用户喜好精准匹配。,渠道一：淘宝分销,淘宝上目前已有众多保健食品专营店在销售与一氧化氮相关的药品，价格差别较大，从几十元到五六百元均有。销量最高的达57笔，最少的为1笔，与其他产品相比，销量较小。可见淘宝客户现阶段对一氧化氮的认可度还不高。,淘宝前景不可小觑,随着一氧化氮产品的推广逐渐展开，越来越多的消费者会了解这种特殊药品，而这中间的一些人肯定会通过淘宝来购买，因为淘宝价格便宜东西全的形象已经深入人心。 不管贵司有没有精力或者意图在淘宝开店，淘宝渠道的销售能力都是值得利用的。尤其是本身许多店主也在寻找能够盈利的产品，因为他们本身拥有庞大的会员和人气。,目前来看，销售一氧化氮产品的淘宝店铺及商城主要有两类，一类是专营某品牌的系列产品；另一类是代理销售各种保健产品。 对于我们来说，第一种显然不好说服，但这并不代表没有机会。因为我们的产品是新型进口产品，质量优势明显，前景看好，只要不与他们现有的产品冲突，并让其确信我们的产品质量和利润，就有机会让他主动销售我们的产品。 第二种商城则相对简单，更看重的是销售产品的利润，只要利润够大，他们一定乐意多卖一种产品。,品牌专营店,销售各种品牌,step1：确定合作的意向商家。寻找方法也很简单，在淘宝中搜索高血压药、心脏药等药品，按照排名确定下20-30家，然后分工开始与店主进行沟通； step2：讲明政策，根据对方的具体实力进行价格调整。排名靠前的网商毫无疑问销量都较大，但每个店主的经营理念不同，要根据对方的情况进行调整； step3：确定合作方式，是代发货还是需要囤货，换货的周期和方式等，并提供产品资料给对方，签订协议，督促合作的快速开展； step4：总结一些实用的销售方法与对方分享，比如与吃某种药配合一氧化氮效果更好，或者购买疗程满1500元，送与一氧化氮相关的书籍等，从而达到增加出货量的目的。,渠道建立步骤：,贵司网站分销合作,CPS广告联盟,如国内较为知名的领克特、亿起发等，主要为广告主提供联盟推广服务，可以将贵司的广告推广到数十万计的网站上，联盟网站按照销售额提取佣金，是当前广受独立网商欢迎的合作形式,较为成熟的销售平台,可以与同类大卖家进行合作，贵司提供商品，并给予合作卖家10-20%的利润空间，利用其网店的客户为我服务，如网络上现有许多网络药店，均可建立合作,其他愿意代理的网站,如果有其他网站或个人创业者愿意加入代理销售，也可以根据其条件进行接纳。通过渠道合作将一氧化氮产品卖遍互联网。,CPS分销示例：【以亿起发为例】,此类分销平台均与许多网站保持较好的合作关系，对于贵司等广告主来说，可以快速宣传、销售产品，对于网站主来说，也可以获得相应的收益。近年来发展迅速。,从百度简单搜索，就能找到许多独立的在线售药类网站，所销售的药物种类较为齐全，而且在seo、关键词推广上均有不错的表现。贵司可以选择性的与其进行产品合作，由公司负责产品的包装、描述，甚至发货和售后，由合作网站进行销售。 不同规模网站的折扣点要进行特别设计，提成及返点可交叉进行，确保对方的销售积极性。,成熟平台分销示例：,小结：,供需矛盾是一直存在的矛盾：有的网站主守着流量大的平台却不知道卖什么好，有的商家有不错的商品却不知道在哪里卖。分销的作用就是“积小成大，积少成多”，整合网站主的“富余”资源进行“廉价”营销，贵司不用额外花钱，只需分出去部分利润，就可以轻松得到会员、销售商品，对方也有利可图，一般的网站主或店主都不会拒绝此类合作。,策略支持：,Thank You!,