【工作计划】2018个人工作计划.docx

第 1 页 2018 个人工作计划 特征码 IMjDbttjRXpDzOJUKOTS 2018 个人工作计划范文篇一 在这 XX 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快 车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前， 一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提 高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内 在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发 展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司 20xx 年的总 体经营管理目标，厂部特制订 20xx 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展 状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20xx 年度的工 作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门 的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整， 保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 第 2 页 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定 薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪 酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁 制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精 神，增强企业凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评 办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂 钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人 才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主 观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企 业发展服务。 第 3 页 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、所 需机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新 的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择 和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规 定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和 存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内 第 4 页 按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区 域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状 和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一 手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率， 20xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌， 创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一 层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安 装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业 绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作， 树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人 员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和 深层次的认识。 第 5 页 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待 工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求 保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探 讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客 户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能 让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细 节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更 多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、 企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究 分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全 面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大 限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把 长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们 对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从 而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目 的。 2018 个人工作计划范文篇二 第 6 页 转眼间又要进入新的一年-2018 年了，又是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开 始。也是我非常重要的一年。出来工作快 3 个年头，面对竟争 激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认 真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一 个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以 身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履 行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工 作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工 作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的 精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将 依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留 第 7 页 作风散漫当事人需作警戒和书面检讨; 4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企 业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问 题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善 方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定 人员流失。 5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技 术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证， 如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者) 二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺 点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努 力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自 己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相 互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。 以上是我针对 2018 年的工作计划与发展方向，希望通过自 己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX 年取得 更好的成绩，全面提高自己。 第 8 页 2018 个人工作计划范文篇三 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有 业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于* 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办 的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 第 9 页 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机,给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名 商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性 的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件广东省著名商标 ，承办费用达*万元以上。做驰名 商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务 的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 第 10 页 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 以上，是我对 2018 年的工作计划，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接 2018 年新的挑战。