【工作计划】20XX年月工作计划表格模板.docx
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【工作计划】20XX年月工作计划表格模板.docx
第 1 页 20XX 年月工作计划表格模板 特征码 pXgVRZGXaDjNYuNjJXmb xx 月份, 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本 月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据 研发部的新品的不断推出,本部门做出 xxxx 年 10 月份的如下 销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用 公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从 细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。 1. xx 月份工作回顾 根据 xx 月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来 的问题如下: 1.1 业绩完成情况 时间:xxxx 年 xx 月 15 日xxxx 年 xx 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通: (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了 4 年,是环保节 能产品,这方面客户已 经比较固定,可以继续推广市场,增加 客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳 能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没 有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了解产品 第 2 页 的各项性能,在了 解市场的基础上开发市场。 (2) 问题:1. 每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧 和轻便的低价产品,有 的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充 5 号 电池又可 以充 7 号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解 客户的意向。 (特别是很久没有出货的客户的联系) 1.1.2 客户群体分析: 目前分为外贸和零售。主要是批量 销售。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素): 新产品 20 套。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗 旨展现和推广出来。 2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新 顾客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。 2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评 价,收集资料信息。 第 3 页 2.2 管理方面 2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.2 严格规范产品进出库流程。 2.2.3 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划