【工作计划】20XX摩托车销售工作计划.docx

第 1 页 20XX 摩托车销售工作计划 特征码 KPgjqOZlnxPFcoHlxSdq 摩托车销售工作计划参考：你还在为摩托车销售工作计划怎么 写而烦恼吗?赶紧看看 xx 的为你整理的这篇摩托车销售工作计 划 XX 范文作为参考吧! 摩托车销售工作计划 XX 根据公司 20xx 年度营业收入为 4000000 万元，及公司 XX 年的销售政策，特制定 XX 销售计划。 一、销售目标 虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人 口众多，摩托车的正常更新报废，以目前的我国摩托车产销规 模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到 40 辆，远远低于一 般发展中国家每千人 70 到 100 辆的水平。 即使摩托车市场达 到基本饱和，要满足正常的更新报废和出口需求，我国摩托车 行业的年产销规模也将达到近 1000 万辆左右。这充分表明， 我国摩托车市场还有很大的发展空间， 潜在市场巨大。 面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似 行业缓慢蚕食摩托车行业发展空间，公司以市场为先导，以 “实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进步、 产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下 第 2 页 同心、全员一致，齐心协力克服行业竞争加剧等不利因素，化 压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营业收入： 预计 20xx 营业收入为 424000 万元。 钱江摩托 XX 年的营业收入为 378778.56 万元，XX 年营业 收入为 400000 万元，则该公司的销售成长率为 106%，如果明 年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收入为 424000 万元。 二、目标的分解 则根据公司 XX 年的营业收入特制定相应的产品销售计划目 标，则预计公司 20xx 1、营销方面。 公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、 消费个体差异、经销商差异、审美观差异等因素，强化后台管 理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策略，切实 部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销 业务，公司采取巩固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的 策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际市场开发。针对 内销业务，公司以国切换、产品升级换代为契机，以提升产 品核心竞争力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势 市场、弱势产品的针对性开发，通过大力推进服务营销、口碑 营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队 为手段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省 第 3 页 级管理为核心，实施高强度、高密度造势手段等各种方式，开 发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争激烈的弱 势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端 市场，引导消费主动消费，努力改变市场竞争态势，积极赢取 市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局，提高了 市场运营能力。同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集 分析，为研发部门的产品研发方向提供第一手资料，加强研发 针对性，优化产品结构，从而将公司理念和产品品质趋向的推 广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。 2、研发方面。 一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联 动开发并举策略，严格执行产品开发分阶段管理，完善生产、 销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环环把关、 无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、 加快新品开发速度，提高快速反应能力，使产品开发的总周期 缩短至 6 到 8 个月，并有效降低了开发成本。另一方面以技术 进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善 技术责任人领导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、 发动机、电子、电机等领域，形成了开发、设计、技术和试验 四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以 “机理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技 术责任人的技术负责范畴，严格落实技术责任人的考核和培训 第 4 页 工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进步。