【工作计划】20XX年销售工作计划及医药销售总结.docx
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【工作计划】20XX年销售工作计划及医药销售总结.docx
第 1 页 20XX 年销售工作计划及医药销售总结 特征码 rjsdXRNnhtZEsfsboIuh 今年上半年共销售 LL:227336 盒,比去年同期销售的 140085 盒增加 87251盒,为同期的 1.62倍;其中 20XX年 3-6月份销 售 190936盒,比去年同期销售的 115615盒增加 75321盒,为 同期的 1.65倍。 20XX年 1-6月新市场销售 116000盒,老市场 115736盒。 上半年的主要完成的重点: 1、市场网络建设方面: 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地 区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年 的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制: 通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上 升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为 市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定 的信心,市场在稳定发展。 3、费用与货款回收: 第 2 页 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、 出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了 60天内 90%以上。 20XX年全年计划销售 70万盒,力争 100万盒,需要对市场问 题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作 指导和要求。 一、目前市场分析: 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格 过低,18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74元,共货价格在 3 3.60元,相当于 1923扣,部分地区的零售价格在 17.10元/盒,因 为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润 空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展.