上海大众汽车营销网络优化方案.ppt

,上海大众汽车营销网络优化方案,提升并巩固行业 领先的营销网络形象,行业发展趋势,自身发展需求,终端营销战加剧； 各汽车品牌更重视对网络的发展与完善；同时赋予网络更多职能,前言,600多家经销商，行业内最大的营销网络； 07年取得销量第一； 如何保持领先与自我超越,目的与意义,4 获得经销商的理解和支持，推动网络的标准化改造与能力提升； 5 加深用户对品牌的理解认知，对销售促进和用户忠诚度维系起到积极作用。,3 有助于对当前工作内容的全面梳理，不断发现和填补相应的空白，强化薄弱环节；,1 使各项资源效能最大化，提升整体网络的竞争优势；,2 明确营销网络自身的发展规划，便于今后的沟通推广和营销工作的开展；,基于网发角度,终端用户,规划指导,认同支持,体验沟通,传播,关键问题,整体形象,总部,经销商,整体形象的传播必需通过经销商才能实现； 而实现整体网络形象提升的两个必要条件是 内部： 统一认识，统一标准，统一形象; 外部： 准确有效的沟通策略与体验方式.,内部现状分析,更加积极主动地参与营销鼓励，致力于于发展与提升自由网络的竞争力,对各方面的问题难以弄清对口部门与能获得那些支持,已建立了E-SALON及V-STAR，但仍未发展成熟,SN,建店,业绩,人员,能力,标准,提升,培训,考核,SA,SS,经销商,SM,需求/结果,日常工作,其他,监督管理,需求/结果,促销、广告,销量目标,售后服务内容标准管理,改善内部环境,结构图-明确职能,需求/结果,解决方案（二）,沟通机制完善,利用与发展现有平台,开发建设新的渠道 满足新的需求,V-STAR E-SALON,引入第三方的在线沟通平台等,解决方案（三）,发展完善考核评估系统,目的：配合业务发展需要不断增进的新的业务内容,补充完善标准,增加新的考核手段,更加紧密快速的反馈机制,在使用过程中帮助经销商加深对SN的了解认知,实现步骤,有效提升对外形象,认同并支持SN工作展开，更好地 相互配合，共同建设整体网络,明确了解认识SN的作用及工作意义,Step2:,Step1:,Step3:,外部提升,推广传播策略,整体目标,消费者体验,SN内部工作提升,新形象,新服务,新感受,TO BE NO.1,新展厅,新标准,新体验,工作规划,内部提升,外部宣传,工作内容的框架梳理,工业游,RSE信息平台与辅助工具的开发应用,CAE工具模块的开发完善,沟通与评估体系的完善发展,销售精英大比武,媒体栏目策划与传播,其他,THANKS！,