关于精装修交楼标准的建议.ppt
关于精装修交楼标准的建议,制作交楼标准的原则,体现诚信度 在交楼标准上明确表明：允许客户拍照、录像，并向客户郑重承诺：交楼前，所有的交楼标准不拆！,为什么一定花心思要做交楼标准？,我们的交楼标准：1000元/m2，我们送不仅仅是材质和设备,更重要的是设计的心思。,操作建议,交楼标准上：体现温馨、舒适、美观、实用 样板房装饰上：体现品质、豪华 整体氛围上：体现与受众的互动、沟通、体验,精装修交楼标准操作要点1：,实用,设计要点：材料可靠性，经济性,局部大理石地砖体现点式奢侈,灯饰协调感强,实用壁柜设计,空调出风口隐藏,防水门框、大理石台面,嵌入式拉杆体现人性化,交楼标准建议精装修交楼标准操作要点1：,灯的开关与衣柜的不合理设置， 不人性化,不舒适,反面案例,不人性化,橱柜不到顶 设计留空缺,1.3.2二期交楼标准建议反面案例,不美观实用,反面案例,颜色不搭配，不舒适,交楼标准建议,温馨、舒适、美观实用设计参考,温馨,功能灯、壁灯、装饰灯 的合理搭配，以及灯光强 烈的选择,客厅,温馨,功能灯、壁灯、装饰灯 的合理搭配，营造温馨感,餐厅,温馨,功能灯、壁灯、装饰灯的合理搭配， 装修灯虽然不是交楼标准， 交楼的时候预留管线， 为住户预留的个性,客厅,温馨,厨房玻璃推拉门 既保证空间的穿透性 也保证使用时的实用性,舒适、人性化,装饰空间的利用， 户型设计的时候统一考虑,舒适、人性化,吧柜，既美观又是实用,舒适、人性化,空调的安装位置对着床尾对身体更健康空调线隐藏，令室内更美观,舒适、人性化,洗衣机位置的预留,橱柜到顶，充分合理利用空间,功能位置预留设置,舒适、人性化,地面的地台石把木门线框抬高，防止被水腐蚀,舒适、人性化,美观实用,装饰门利用,门的设计,单开门做出双开门大气的效果 造价低，讲究取巧,门面的处理效果,美观实用,天花的设计,多层线条，增加丰富性,美观实用,天花的设计,圆形设计,方形设计,美观实用,墙体设计,木条包边处理,洗手台设计,美观实用,利用少量大理石和 木柜的搭配,美观实用,地板设计,卧室木地板加人字型设计，同样的材料不同的排列，有不同的效果，体现设计的心思,美观实用,过道地板设计,利用有特色的、成本低的小花砖加上大理石的处理，受造价的限制，建议用仿古砖加小花砖，虽然材料便宜，心思无价,操作要点： 特色地砖、瓷片、水龙头、卫浴洁具等可参考国外的设计，然后有国内生产，既保证设计的独特性也满足造价，并与厂商商定该产品不得提供其他企业。,镜子的运用,美观实用,镜子的设计并分割 体现设计感,镜子的运用,美观实用,可装饰，可实用,精装修交楼标准操作要点1风格设计,一种交 楼标准两种风格,建议1：深色系,精装修交楼标准操作要点1风格设计,一种交楼标准 两种风格,建议2：浅色系,精装修交楼标准操作要点2：,1、设计：精装修方案经过精心设计，放大户型优点，弥补不足，具备销售效果,2、统筹：精装修设计方案和物料用量、采购、成本控制、工艺要求、工程监理、销售服务、收楼服务是一体化考虑，确保交楼品质,4、采购：采购品质监控与材料供应期、供应量、保修期、供应品质一体化考虑，并预留材料返修供应量,5、施工监理：施工工艺应达到流程合理、隐蔽安全、工艺规范、工期有度，应分别对隐蔽工程、管线、防水、铺装、安装等工序流程合理安排，保证各道工序按时按质完成标准,3、成本控制：精确控制装修成本，X000元/m2为宜,精装修交楼标准操作要点3样板房装饰建议,虚实结合 X000元/平方米交楼标准是客户能实在得到的，而板房的造梦效果则需要装饰进行升华， 样板房的家私、挂画、饰物、窗帘、灯饰等一定体现豪华感。,精装修交楼标准操作要点3样板房装饰建议,精装修交楼标准操作要点3样板房装饰建议,如何实现快速销售？,关键在于三点,利益引导 制造人气的活动,售楼处设置 交通车组织 现场停车组织.,项目要成为人最喜爱的地方,输送人流,现场体验,吸引人来,销售现场情景体验,销售场馆三大主要功能,现场包装 为了感染消费者，刺激销售，在一个高品质卖场硬件的基础上,将根据不同的事件，进行事件主题化包装，引导消费者完成从听说到认识，从认识到参与,从参与到认同的消费过程。,精装修隆重登场-体验式样板房,通过以上宜家家私的互动式销售可看出，此种销售方式容易快速地聚集人流。因此我们的建议是： 营造感受第一的体验式销售卖场： 1.进入非现场样板房时，不用穿鞋套。 2.内部空间可供参观、拍照。 3.室内家私可触摸、坐卧、体验。 4.冰箱里放有饮料，让客户饮用。 5.环境打动客户，画面感染客户。, “体验式营销”,系统化培训,礼仪培训 企业文化培训 团队凝聚力培训 产品知识培训 销售技能培训 高端生活方式与奢侈品认知 ,礼仪培训,职业商务礼仪培训 个人修养礼仪培训 社交文化礼仪培训 饮食文化礼仪培训 ,企业文化培训,企业的发展历史及概况 企业的文化背景 企业的开发经营理念 企业组织的基本架构 企业的战略目标 ,团队凝聚力培训,为企业员工规划一个共同的远景展望 为员工创造可持续发展的发展环境 深化团结协作与相互促进 强化考核与突出绩效 野外拓展训练 （提升企业忠诚度，强化企业的向心力和凝聚力),产品知识培训,产品的定位、解读 各类产品的户型分析 室内精装修的解读 熟知对手楼盘 ,销售技能培训,包括： 快速下定技巧 高效沟通技巧 客户购买行为的分析 经典销售案例分析 ,高端生活方式与奢侈品认知,包括： 各国的SPA之旅 奢华的水上别墅超豪华游艇 各国的咖啡文化 红酒鉴赏 世界顶级奢侈品的认知,
