【致青春】吉利汽车青年购车月活动指导方案.ppt
吉利汽车致青春活动指导方案,1,目录,活动执行流程,2,活动背景,“青春” 当下时代的敏感话题，从老男孩到将爱进行到底到70 80主题餐厅再到今年大热的致青春都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件。青春易逝，但这代人对青春文化热衷的浪潮打动了众多70 80时代人，时代铸就了话题，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影致青春引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。,“小黄鸭” 童年时期的玩伴小时候洗澡的时候，总有一只小黄鸭陪伴着我们后来，我们渐渐长大，有不同的生活，现在“小黄鸭”也长大了，变成了 “大黄鸭” ，此番热潮也是是70 80后对青春缅怀，怀旧的一种情绪的彰显。,致青春+大黄鸭 70 80后的集体怀旧,3,活动背景,“青春” 当下时代的敏感话题，是70 80后集体怀旧已经流行了多年，从老男孩到将爱进行到底到今年大热的致青春都是这股青春缅怀风潮催生的文化热点事件，大黄鸭也是这段年代人童年的快乐回忆之一，因此吉利汽车希望借当下社会热点电影致青春与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。,中国梦的大力提倡，既是时事的热点也是自主品牌的契机,青春终将逝去 但童心不变 青春是一首歌 随你哼唱 与心境有关 与年龄无关 我的青春我做主 留住我们心中的小黄鸭，做与青春有关的事情,4,活动目标与策略,以缅怀过去，致敬青春为主线，借势大黄鸭热点 推产品 推销量,5,【致青春】,吉利汽车青年购车月,活动主题,6,目录,活动执行流程,7,活动概述,门店大黄鸭布置，借助大黄鸭的超高人气提升关注度 来店赏车、试驾送黄鸭公仔 购车万元补贴优惠,活动目标,借当下社会热点电影致青春与大黄鸭引起的集体“青春怀旧”，感念年少欢乐时光的大背景做主题，以求在淡季里打动年轻人群，促进销售。,活动内容,+,8,活动主画面-帝豪,9,活动主画面-全球鹰,10,活动主画面-英伦,11,目录,活动执行流程,12,1,2,3,工作规划,预热期,活动推广,终端/巡展物料,执行期,门店活动 户外巡展,延续期,评估总结,后期传播,13,预热期：活动推广,1、网络推广 选择点，以垂直类网站做广告投放，并深度合作开展网络看车团活动 区域论坛做BBS炒作，围绕青春制造网络炒作话题青春相关礼品为利益点吸引活动参与 代言人微博转发活动信息，利用粉丝群扩大影响力 2、广播电视 录制大黄鸭版（人物配音）广播，最大化利用广播平台传播效果，制造关注点宣传活动 3、交通工具广告位投放，辅助传播 活动期间选择主流公交线路，投放公交车站广告 4、客户邀约 区域经销商通过电话、短信形式邀请老客户及潜在客户到店参加活动。,以线上推广为主，4位传播策略,14,网络广告示意,预热期：活动推广,1、网络推广：点位投放,吉利汽车青年购车月，万元补贴致青春,青春就得这么过，大黄鸭青年购车梦,与青春有关的日子，大黄鸭邀您参与,15,预热期：活动推广,1、网络推广：网络看车团,活动目的：带领车友看车、选车、购车，促进4S店销售 参与人群：网上报名参加活动有购车意向的网友，其中包括拍牌后迫切需要买车的网友 活动方式： 版主论坛开设“看车团招募转帖”置顶显示，在线招募意向网友 网站组织意向用户到店试驾，并参与“看车团”专项团购会 看车团网友发帖试驾日志，推广吉利（经销商）明星车型，获得奖品,依托汽车媒体的宣传资源，帮助经销商招募、组织看车团，提升门店集客,16,预热期：活动推广,1、网络推广：网络看车团,第一步：网站发布看车团招募转帖，集中报道活动、搜集报名信息,经销商所在的区域选择论坛发帖，提供活动曝光度,【青春不减当年，报名参与致青春活动，现场看车赢大礼】,17,预热期：活动推广,1、网络推广：网络看车团,第二步：门店网站设计报名专区，展示车型亮点、介绍门店活动，集中宣传活动,大幅活动主画面,在线报名 操作简单,热卖车型图片 全面展示经销商终端销售信息,报名专区 页面规划示意,购车流程指导,每周活动后更新店内看车团照片,18,预热期：活动推广,1、网络推广：网络看车团,第三步：网站汇总网友信息，组织到店看车,流程示意 9：30集合，免费大巴把网友送到4S店 10：00 到店后，拍摄合影并签到领取大黄鸭挂件礼品 10：00-12：00 店内销售人员带领网友看车、试驾，并详细讲解车型性能等 门店组织抽奖活动，奖品为大黄鸭公仔或购车特别优惠礼包 12：30 活动结束，大巴送网友回集合点,第四步：看车团网友试驾报告，口碑炒作为新车和4S店造势,19,预热期：活动推广,1、网络推广：BBS炒作软文话题炒作,20,预热期：活动推广,1、网络推广：BBS炒作软文话题炒作,21,预热期：活动推广,2、广播电视：广播广告,22,预热期：活动推广,3、客户邀约,嘎嘎 嘎嘎 青春大黄鸭 来了！ 致青春，万元补贴 吉利汽车青年购车月活动启动了，购吉利车型最高享受万元优惠，同时还有大黄鸭礼包赠送，详情咨询：xxxxx,短信模板,先生/女士 你好，我是吉利xx4S店销售顾问，XX 吉利汽车 青春怀旧月，感念年少欢乐时光特开展“致青春万元补贴 吉利汽车青年购车月”活动，进店购车最高享受万元优惠，有大黄鸭青春礼包赠送 现场还有精彩游戏，参与即可得奖，周末等您光临。,电话话术模板,23,1,2,3,预热期,执行期,延续期,评估总结,后期传播,活动推广,终端/巡展物料,门店活动 户外巡展,24,活动执行,门店活动,25,贴合主题，设置万元补贴金融计划，吸引集客，创造更多销售机会,活动执行,促销内容,26,活动执行,门店执行步骤,27,展厅物料：终端店内布置致青春主题活动物料，营造活动氛围,活动执行,门店物料,进店礼品：定制活动礼品，礼品结合大黄鸭，直观感受活动青春氛围,28,活动执行,门店亮点要素,门店门口放35m（h）左右的充气大黄鸭，营造活动气势 数量：1个,29,活动执行,门店亮点要素,门店入口处，小丑扮演者，编制黄鸭气球赠送 数量：随机制作,30,活动执行,入口接待台，摆放小黄鸭挂件作为进店礼品 数量：20100个,门店亮点要素,31,活动执行,门店游戏1（户外可延用）,抢答赢大奖 紧跟主题活动政策，以答题的形式给与奖励，同时表现看车购车用户面对青春积极的心态,游戏规则 设置10个号码牌，每个号码牌下均有不同的题目并有相应的礼品，选出10名参与者， 参与者可根据自身需求选择号码牌进行答题，答对者拿走号码牌上的礼品,1,购车补贴 免购置税或 一定金额补贴,2,保养补贴 1年免费保,3,装潢补贴 价值3000元,4,配置补贴 标配GPS,5,青春礼包 双人免费自驾游 1000元加油卡 生日祝福,准备说明 1）保证参与者答案的正确率，题目难度可缩小 2）奖项设置可重复，每组奖项额外都有黄鸭公仔20cm一只 3）大屏幕投放题目5-10道；人数5-10人,32,抢答游戏题目示例,吉利汽车最近收购哪个豪华车品牌？宝马、奔驰、沃尔沃 帝豪现有车型名称？EC7、 EC7 -RV、EC8 全球鹰获得超五星安全的车型名称？GC7 GX7 GX2 全球鹰熊猫最多有几个安全气囊？2个、4个、6个 英伦汽车第一款SUV车型名称？SX7 GX7 SC7 吉利熊猫荣膺C-NCAP几星碰撞？ 3星、4星、5星 吉利汽车收购的澳大利亚变速箱公司是全球第几大独立变速器企业？第一、第二、第三 吉利帝豪EC7现销售突破多少万台？200万、100万、300万 吉利汽车那款车获得节油王的称号？自由舰、远景、熊猫 吉利汽车收购的英国汽车公司的那个？罗孚、锰铜、荣威 ,活动执行,33,活动执行,门店游戏2（户外可延用）,投篮赢礼包+大公仔 年少时最爱的篮球游戏以一种玩具的形式展现，切合主题,游戏规则 设置投篮玩具，选出参赛者，每组3人，在规定时间内2分钟， 投中数量多者获胜,奖品设置 第一名：500元维修基金+1000元装潢礼包+ 70cm黄鸭公仔 第二名： 50cm黄鸭公仔鼓励奖 第三名： 20cm黄鸭公仔安慰奖,准备说明 投篮玩具1个，PVC充气球 10个，每组成员先后依次 进行,34,活动执行,巡展活动,35,活动流程,活动执行,36,活动执行,巡展活动,场地示例：根据市场情况选择人流量较大的商超，聚集人气,37,组织吉利车队搭台设置巡展，集中展示车型，及现场组织试驾,活动执行,巡展活动,38,活动执行,巡展亮点要素,搭建以海洋为主题的舞台，精彩演艺轮番上演 活动现场准备2m高的充气黄鸭,39,活动执行,巡展亮点要素,舞台前面设立泡泡机，喷放的梦幻泡泡机与海洋舞台呼应 无处不在的小黄鸭大公仔4个摆放在舞台边缘处（规格20cm 30cm 50cm 70cm）,40,游戏规则说明,幸运大转盘,游戏功能：奖品丰富直观、吸引客群 游戏人数：10名 工作人员：2名（主持、记录） 参与条件：团购车主、意象购车现场、填表的人员,奖品建议 购车补贴 保养补贴 装潢补贴 配置补贴 万元礼包 青春礼包 亲情礼包 黄鸭公仔（50cm 30cm 20cm）,巡展亮点要素,41,1,2,3,预热期,活动推广,终端/巡展物料,执行期,门店活动 户外巡展,延续期,评估总结,后期传播,42,利用活动中产生的素材，编辑内容发布传播，持续提升门店及产品知名度。 传播活动成果，为下一分站活动做蓄势铺垫,传播目标,传播方式,区域媒体活动报道活动信息 区域媒体软文合作，挖掘活动中产生的新闻点包装传播 店内活动花絮展示,后续传播,保温期,43,评估总结,门店统计邀约、参与、成交、投放等各项数据，用于检视活动推广效果 注意客户资料与活动视频图文素材的整理和归档，用于后续活动的持续使用,保温期,44,45,
