【工作计划】20XX年销售主管工作计划范文.docx

第 1 页 20XX 年销售主管工作计划范文1 特征码 tTEVHUVvgmcyuVMlRqOk 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于 20XX 年销售主管工作计 划范文，欢迎大家前来参考查阅！ 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出 任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。 ”其实，无论是单 位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有 了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大 家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊 地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准， 对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划， 是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标， 第 2 页 明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么 人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资 源？ 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹 规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项 工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自 己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后 再赶快处理） 2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前 计划，消除错误） 写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢 迎实实在在的内容。 3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确， 不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制订好工作计划须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、 第 3 页 工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确 定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定 预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分 工。 4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。 5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。 2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。 3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式 标题 1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限； 计划内容摘要；计划名称。 2、计划单位名称，要用规范的称呼。 3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、计划内容要标明计划所针对的问题。 5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。 6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标 题的后面或下方用括号加注“草案” 、 “初稿”或“讨论稿”字 第 4 页 样。 7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正 文右下方的日期之上具名。 正文 1、情况分析（制定计划的根据） 。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作 是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2、工作目标、任务和要求（做什么） 。 这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。 目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的 要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和 时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施（怎样做） 。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工 作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的 完成。 写好工作计划四大要素 1、工作内容：做什么（what）-工作目标、任务。 第 5 页 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到 要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和 时间要求。 2、工作方法：怎么做（how）-采取措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措 施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件， 排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎 么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在 问题的分析，拟定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做（who）-工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完 成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常 常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪 些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓 急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。 在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要 求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在 一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争 取主动，有条不紊地协调进行。 第 6 页