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美丽校园 感恩传递 与你分享,组长：杨青 组员：邱婷婷 蒲恋 吴红 史红玲,GFC招生网络推广方案,Page 2,目录,学校分析,营销战略,营销策略,营销实施计划,预算与效益分析,营销效果监测与控制,学校概要,Page 3,一 学校概要,学校美景图,Page 4,一 学校概要,学校美景图,Page 5,二 学校分析,Page 6,二 学校背景,学校故事,贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011年台湾首富王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念，投巨资在中国西部贵州省公益举办,学校起源,学校风气,生根兴教：贵州盛华职业学院重视学生品质根基的培养，诉求“德智体美创、五育新人”全面发展。 深耕育人：贵州盛华职业学院倡导“学会学习、学会工作、学会生活”的三位一体的成长模式。 知行合一：知识结合实践，充分就业，真正脱贫。毕业盛华，就意味着长大成人，自食其力。,这是一所在国内没有先例的、独特的、高标准公益性举办的高等职业学院。学制三年，在全国高考计划内统一招生，生源以贵州为主并覆盖到经济欠发达的西部地区,Page 7,学校竞争对手分析,GFC,贵阳市内私立高校,贵州省民办职业高校,贵州省外私立高校,贵阳市内民办职业高校,Page 8,学校竞争对手分析框图,Page 9,学校竞争对手分析框图,Page 10,学校竞争对手分析框图,Page 11,招生市场分析,酒店管理,市场营销,计算机专业,GFC,全省高校有63%的高校开办此专业,有83%的高校开办此专业,有65%的高校开办此专业人,Page 12,劣势,优势,GFC,学校的优势与劣势,1 新学校名气小,2 民办学校名声不好,3 学校规模小,4 学校出入不方便,5 学校专业整体偏少,1 最彻底的慈善大学 2 最美的校园环境 3 最高的经济资助 4 最多的资源外教 5 最深入的企业合作 6 最实用的专业选择 7 最广泛的爱心接力,Page 13,三 营销战略,营销目标 提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。 吸引高三考生20000人通过互联网手段关注盛华学院；2000人直接长时间咨询盛华学院的2013年招生。 促成盛华学院2013年完成600人的高质量高职学生招生目标。,Page 14,三 营销战略,GFC实力分析 贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011CCTV中国经济年度人物、台湾首富（2011年福布斯排行榜）王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念 高职新生，以高考成绩为准，实行奖金制度 高职专业：酒店管理（涉外方向、餐饮管理方向、房务管理方向、 葡萄酒品鉴方向）、商务英语、互联网营销与管理、电子商务、智能 手机精修、应用电子技术、茶叶生产加工技术、英语教育（仅限盲人） 中职专业：旅游工艺品设计与制作，免学费 学校全部专业与企业深度合作举办 酒店管理专业就业：学生将在万豪国际酒店集团旗下的五星级酒店实习和就业等,三 营销战略,营销目标,提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。,GFC实力分析,慈善大学 与企业深度合作 学业有强力的实用性 学校的优美环境,目标市场选择,以贫困地区为主 以省内学生为主 以慈善大学目标为主,目标定位,应届毕业生 思想教育与体制合格 贵州省为主,Page 16,三 营销战略,目标定位 取得贵州省普通高中毕业证书的2013年应届高中毕业生。 思想政治品德和身体健康状况均符合教育部2013年普通高等学校招生工作规定。 英语教育（中英文电子文秘）专业，考生应为应往届高中毕业生或应往届三校（中职校、技校、职高校）毕业生，或者残疾人 贵州省内为主，外省极少； 应届考生为主（ 92.35% ），农村应届为主，城市应届为 辅，少数往届学生； 地级市（10%）、县城(5%)、乡镇（10%）、村寨（75%）,Page 17,三 营销战略,单击此处添加段落文字内容,营销战略,广告战略：利用记者对于我们的慈善大学的了解而进行广告战略。可以利用一些好的优势而进行推广。,事件营销：利用学校是一所唯一有盲人学院的事件来进行营销，发展我们盲人故事，从而得到知名度。,会展营销：利用学校工艺品到各地的会展而得到知名度。从而进行营销。,精准营销：利用互联网在校学生而得到高中生源，从而进行精度推广。,Page 18,小框图,四 营销策略,1 总体分略图 2 网站内容于优化 3 网站推广,Page 19,四 营销策略框图,从网站推广从而进行优化,GFC招生网络推广策略,单人推广 大号带小号推广 QQ群推广,建立各种于高考有关的论坛 去各种高考论坛灌水 进行贴吧优化,自建QQ群推广 外部QQ群推广,QQ推广,论坛,网络优化，软文推广，对于校内宣传,自建贴吧 参与贴吧群推广,Page 20,四 营销策略图,GFC资生官网,营销推广,内容,QQ推广,论坛推广,百度推广,优化推广,高考专家QQ,QQ推广群,高考填报专区QQ,此处添加内容,内容,内容,内容,Page 21,四 营销战略-QQ推广,GFC,推广方案,高考志愿填报QQ QQ名称：三本志愿填报指南针/高职大专志愿填报研究员 QQ定位：“北京权威的第三方高考志愿填报研究员”,高考专家QQ QQ名称：贵州高考专家杨邵先QQ/贵州高考数学专家周国利QQ QQ定位：“贵州权威的/和蔼的高考录取/数学专家”,高考秘籍QQ QQ名称：高考语文秘籍/高考数学秘籍/ 高考英语秘籍/高考文综秘籍 /高考理综秘籍 QQ定位：“一个专门研究和分享高考各学科规律的大学老师”,高考志愿填报QQ QQ名称：三本志愿填报指南针/高职大专志愿填报研究员 QQ定位：“北京权威的第三方高考志愿填报研究员”,GFC,Page 22,四 营销策略 - QQ推广,Page 23,四 营销策略-QQ推广,Page 24,四 营销策略- QQ推广,利用一些平台运用来进行推广。,利用群发器来进行快捷又免费的推广,单击添加段落文字,利用在校学生空间的访问客户来提取相关生源,利用提取器得到考生们的精准信息,星缘营销助手,豪迪QQ群发器,此处添加内容,QQ好友群成员提取器,QQ空间访客提取器,Page 25,五 营销实施计划,工作计划： 高考之前（6月7号之前）： （1）、分析目标群体（高三学生） （2）、确定推广方式（qq群、百度贴吧） （3）申请账号，（设置好qq资料、加目标群体为好友） （4）准备一些介绍GFC的相关软文。,Page 26,五 营销实施策划,2、高考到成绩出来： （1）通过qq直聊和qq空间互动，与他们建立友谊。 （2）有意识的了解他们的高考成绩分数，把目标群体分类。 3、填志愿阶段： (1)大量在qq空间发表我校相关日志 （2）通过qq直聊方式对其宣传GFC。 （3）把目标群体引到GFC官方招生账号。 4填志愿到来学校报到注册： 随时保持与填报我校的学生进行联系，并解答他们的相关疑问。 （2）提醒他们来学校报到期间的相关注意事项,Page 27,五 营销实施策划,人员分工 （1）组长1人(负责协助直聊组和软文组的工作) （2）直聊组2人(负责账号申请、加人、聊天、qq日志的发布及贴吧发帖) （3）软文组2人（负责学校资料的收集、写软文、招生聊天手册）,五 营销实施计划 -预算分析,双击添加 标题文字,双击添加标题文字,QQ会员,黄砖,绿砖,其他,等级,QQ会员-年费120元 黄砖年费120元 绿砖120元 其他500元 QQ等级10元,Page 29,六 预算效益与分析,与互联网学生的高中贴吧找到精准消息,运营一个GFC小组,一个大型机房,GFC,拥有一个好的机房从而增加团队合作关系,贴吧与广告都能达到其效果,Page 30,六 预算效益与分析,Page 31,六 预算效益与分析,以上面图来分析，推广小组必须按照自己的职责做好相应的事情。 地下一层是学校全体互联网学生对于高中的学弟学妹的一个资料收集。 高考专家QQ: 拿一个人来运行此QQ号，以网络虚拟的模式来和对方进行沟通，让学生知道如何纾解压力和如何应对高考，从而取得一定的信任度。 高考秘笈QQ：在高考前运行此号码，和考生进行高考的一些技巧交谈。 高考志愿填报QQ：在高考后志愿填报前运行，和考生沟通如何去填报志愿。 戏说高考： 发一些软文从而获得考生的好感度。 上层是GFC的咨询办公室，这一块需要老师来负责讲解。直接精确到目标群体),Page 32,六 预算效益与分析,效益目标,1. 提高GFC的曝光度，特别是高三学生接触互联网区域的曝光；,2. 全面实现软文推广、论坛（百度贴吧）推广和QQ推广，摸索出网络推广的手段和方法；,3. 吸引高三考生20000人通过互联网手段关注盛华学院；2000人直接长时间咨询盛华学院的2013年招生。,4. 促成盛华学院2013年完成600人的高质量高职学生招生目标。,Page 33,七 营销效果的监控与控制,实时反馈推广的困难和问题 招生小组可以边做边实践，即使反馈困难或者问题给老师总结,实时交流推广的办法和技巧 先开始教会招生小组技巧或者方法，让他们高效率的完成。,（1）实时监测推广目标的完成情况 让学生精确资源之后在让老师以考核的形式去考察 （2）实时跟踪每个人推广的进展,Page 34,结束语,希望在盛华的每一位学子，都能够在现在，在将来，都拥有灿烂的笑颜,杨青小组,
