【工作计划】20XX销售主管工作计划范文.docx

第 1 页 20XX 销售主管工作计划范文 特征码 oMLWZPydMQQNrgZtXHGp 20XX 销售主管工作计划范文 俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。“一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售 主管的我，也对 20XX 年的工作做出了新的计划。 20XX 年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工 作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问 题，作为销售主管的我对于 20XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。20XX 年预计全年回款 50 万元以上，保 持增长预计季度完成 5 万元回款，第二季度 10 万元回款，第三 季度回款 15 万元，第四季度 20 万元，遵义市内终端服用客户 预计扩增至 120 个，并开发县级市场. 第 2 页 工作方向： 1.对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工 的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的 诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应 的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作， 鼓舞士气。 2.实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行 粗销. 3.销售渠道 进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药 房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的 消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块， 我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。 第 3 页 目标市场： 将对任怀,南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 遵义固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调 派 1 人兼跑南北市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 第 4 页 终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧 有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为 产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到服用人群,流通人员要 具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待 问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环 节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的 演习。 对于 20XX 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获。