观邸别墅社区开拓方案.ppt

观邸别墅社区开拓方案,机构：荆州中心支公司 营业区：荆州一区 营业部：郭春平部 方案负责人：廖红艳组 内勤联络人：陈阳,目标市场描述,目标市场构成： 官邸别墅 客户特征： 社区内业主近50人 目标客户规模：100人 目标市场特色：居住人群多为私营企业老板收入高，文化层次高,保险意识强,1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： 联络别墅小区管理人员安排具体活动时间 2、目标市场开拓的流程 宣传、服务为主；对有意愿购买保险的人员进行登记 3、公司需投入的资源及支持 X展架，宣传横幅，公司宣传资料，富贵人生产品说明书，遮阳伞，桌椅 4、注意事项 着深色职业装，注意平安礼仪，热情接待服务,目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动）,目标市场开拓活动成功案例,活动方案一： 方案目标：开拓高端市场、收集客户资料 活动主题：健康理财新理念 方案对象 参加活动的业务员要求：穿着深色职业，佩带司徽，携带本人从业资格证，个人荣誉证书，体现专业服务，态度热情 参加活动的客户类型：小区业主 活动形式：发放资料，产品宣传，现场讲解,（具体附上详细方案）,操作流程： 发放资料，记录准主顾信息，现场讲解产品，解答保险问题 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： 宣传彩页，平安奥运毛巾，横幅 广告宣传方式，内容 发放公司简介，富贵人生产品说明书 关键话术，卖点 真正的财富是要懂得用自己得来的金钱，尽一点义务和责任,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,参与人数 参加的业务员人数：5人 参加的客户人数：50人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 筹备1天5人，公司简介，富贵人生产品宣传资料，平安奥运毛巾，签名册 取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量） 收集名单60个，准客户40人，后期成交量20%,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,上午9点活动开始 邀请业主参加保险知识讲座,参与保险知识竞答 讲解保险功能与意义，分析平安富贵无忧保险理财计划 宣传公司，宣传产品，做好客户登记,目标市场开拓活动成功案例,活动花絮/图片,（具体附上详细方案）,目标市场开拓活动成功案例,关键话术 让富贵人生产品帮我们理财和保健康 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 报单能分红 收益喜上喜 保单客贷款 资金更灵活,方案开始时间：12月8日 总活动次数及频率：1次/月 平均每次投入费用：300元 平均每次动用人力：5人 每次大约参与的客户数量：50人 每次收获的准主顾量：70% 活动中接触到的准客户成交数量：20%,开拓方案整体评估,Thank You!,