黑弧奥美精品-杭州万象城悦府项目提报.ppt
关于万象城.悦府的 沟通,从戒烟开始说起,吸烟被“群殴” 一烟在手，唐僧开口,戒了吗？有效吗？,其实: 当别人不想听你在说什么的时候，如何精彩的说法都是无效的,我们常常觉得,之前广告不能完全展现所有卖点 销售现场不能最大效果刺激销售,想声音有效让别人听到，最重要的是找到对方法,在对的时间说正确的话,广告如销售一样，都是沟通的艺术,有人贯彻 “告知唯一正确的选择”（UPS启动），为所说内容进行精练，作“减法”,为此：,有人选择 “尽量展开美好的展望”为诉说内容作“加法” 都对 销售就是展现卖点 但都错 信息过量，能记下的有多少？,说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心,牢记一点规律：,解决问题唯一正确方法永远是： 对谁说？为什么？怎么说？ 找对的人，说对的事,回到悦府,人群：财富驾驭者,财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业 自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择而“埋单”的实力 能精准抓住价值核心，并能预见价值所在 不断寻求最具圈层代表性的居住模式,三种角度，深入洞察,洞察：,优越感： 喜欢与别人不一样，但外表却非常平凡，只是需要一点的“不经意”，便随意地与别人产生了差异，并渴望得到圈层内一致认同,价值观： 对任何事物都有自己的独特看法与价值观，财力雄厚，往往带有因为拥有财富而对世俗一致认为的高端事物表示出的“漠视”,话语权：对圈层中的话语权非常敏感与迷恋，不允许受到质疑与侵犯,品牌核心：,产品：汇集国际高端资源的居住模式,永不满足现状的财富驾驭者,市场：CBD内，项目同质化严重，最具区隔性的豪宅项目尚未出现,最高标准只是为了满足最低生活要求,品牌写真,天生就注定是贵族，很多在别人眼中不是轻易就可获得的优势资源，其实从一开始便已经轻易获得，往往别人觉得那是最高标准的东西，已经不自觉成为了生活的必需，总是傲然于世界之外。高高在上，俯视著一切,消费者写真,十年前，邻居老张首先下海，我随后；十年后，我买BMW，他随后。所有的决策与事业的成功往往来自社会经验的累积与灵活的头脑。没办法，读书不多，更让我觉得需要多个心眼去观察事物。生活富裕了，招人羡慕也被人仇富，原因往往单纯为了消费能力比别人高，高球会籍、多处房产、又或者是普遍认为只有成功人士才会消费的东西，我都已经拥有，这其实既是镐赏自己，也觉得这是能最有效获得别人认同的表现之一。其实，经商能力并不是我想被旁人认同与羡慕的唯一，我一直在不断寻找着可以得到别人认同的其他方向,品牌挑战：,产品,市场,消费者,反差,最高标准只是为了满足最低生活要求,反差形成价值，价值实现价格 资源扩大只能形成附加值 附加值价值价格,反差只是品牌挑战 最终是为了通过反差，让项目得到市场认同,发现一种奇妙的关系,若悦府没有了万象城,24万尖端商业MALL、 超星级Hyatt酒店、 云集各类国际一线奢侈品旗舰店、 超甲级写字楼、 豪华式酒店公寓,万象城：,杭州万象城，华润万象城系列中最高规格打造的城市商业地标 悦府；位于商业地标中的居住地标,万象城的价值对于杭州而言： 包罗万象，异彩缤纷,地标：重塑城市价值的建筑形态,请注意：以上的只是事实，不是价值,聚焦杭州心声,这里，除了是旅游名城，更是财富之城，世界的西湖为我们带来无数财富。同时，从顶级奢侈品购买能力具全国第一，折射出城市的实力所在，与大气的北京、国际的上海、多元的广州相比，在全国性城市商业综合能力排名总在三甲之外，这大大刺激了我们天生的自豪感 终于，我们按耐不住，喊出了：“在这里，很世界”的城市宣言，我们渴望著杭州迈入全球同步快车道，真正意义上的与全球同步，与世界一同精彩，成为更具标志化的国际都市,引入稀缺资源，并让稀缺资源得到共享,万象城带给杭州的不应该只是超星级酒店、众多奢侈品旗舰店及国际高端写字楼,万象价值所在,将Hyatt带给杭州 将奢侈品牌旗舰店带给杭州 将高端写字楼带给杭州 ,创造城市的无限可能,最后，留下一个问题，让我们共同思考,万象城的价值在于“分享” 悦府的价值在于 “私有” 两者相互支持，但是也相互排斥 在以后的营销中，两者最终会产生相互制约的局面，应该如何解决,再次回到戒吸烟的问题上,“你吸烟是你的事情，我管不了那么多” “吸吧，吸吧，有一天咳死你，你才会戒掉” 我可能会考虑是否要去尝试戒烟,“如果你真的爱我，就戒烟吧” “为了我们的将来，不如戒掉吧” 为了所爱的人，我会戒烟,戒烟，你如果戒掉，我立刻嫁给你 我立刻戒掉,关于演绎,我们对一下时间. 有谁知道杭州今天都发生了什么事情? 此刻? 也许有超过500个人明确的知道杭州今天到底发生了什么 但,决定权往往是操纵那么几个人手中. 小到民生大到命运,人民,只有人民才是历史的真正创造者 在少数人的领导下 那么,好吧,我们应该进入交功课频道,简单回顾下题目,hyatt的角度 Callison的角度 GUCCI、LV等国际顶级品牌,Callison的角度,3个国王9个王子6个总统11个总理79个部长126世界顶级富豪 是的,你的房子与他们一样 也是同样一帮人设计的,Callison的角度,造世界的人为您造房子,Callison的角度,他们创造了一个世界 尽管他们不是神,Callison的角度,创造世界之后取悦杭州,Callison的角度,世界没有杭州,Callison的角度,世界没有杭州 There is no Hangzhou in “THE WORLD”。 如果你了解迪拜，你就会明白。 或许你听说了，在迪拜，有一个由300个岛屿组成的人工岛群，它的名字就叫“世界”。遗憾的是，在这个按照世界地图形状建成的“世界”中，还没有一个岛屿被命名为杭州。现在你应该明白我的意思了。 我是说，或许，这个“世界”的创造者，和我们有同样的遗憾。不然，我怎么去解释，Callison，这个“世界”的创造者会来到杭州，去建造一座同样创造历史的杭州万象城；我又如何解释，Callison，会为了万象城·悦府，如同对待“世界”般殚精竭虑。 好了，感谢Callison的努力，现在轮到我们行动了。有两种方法可以弥补这个遗憾。第一，以最快的速度直奔迪拜，买下一座小岛，取名杭州。第二，同样以最快的速度，在悦府中买下一套来。怎么买？你得自己想办法，你知道，好东西人人想要，包括我。,万象城的角度,传说万象城SHOPPINGMALL有8个杭州大厦那么大，你怎么看？,万象城的角度,可以肯定的是，万象城|悦府已经可以接受预定， 相信亲临庆春路万象城体验中心，一定对于你的看法以及生活都会有所帮助。,万象城的角度,万象城的角度,万象城的角度,万象城的角度,360的角度尝试,象Louis Vuitton,360的角度尝试,互动营销 万象包罗猜猜猜- 给城市更多可能 或许真的可能是一万只大象 象Louis Vuitton 象GUCCI,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,现场体验,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,360的角度尝试,最后，非常感谢,
