2019《XX家居沙发品牌整合营销传播细则方案》.ppt

,2010年11月28日,XX家居沙发品牌整合传播2011细则方案,500品牌整合传播计划,聚焦500公里圈，三个重点圆心城市，打造江浙沪铁三角XX基地！打造24城（地级市旗舰店），108店（县级专卖店）。,品牌发布会 高炮 温岭晚报 大屏幕 花车 庆典 ,展会 专业杂志 网络推广 公关活动 新闻发布会 ,展会 专业杂志 网络推广 公关活动 新闻发布会 ,经销商信息收集及洽谈,经销商集中洽谈及签约,经销商集中洽谈及签约,签约经销商装修期，意向经销商回访，新信息收集,签约经销商装修期，意向经销商回访，新信息收集,专业杂志投放计划；,时尚家居 瑞丽家居 销售与市场,依托各类主流杂志，拓宽品牌业内及市场知名度,硬广全年共3期，以品牌形象为主要目的。 软广酌情而定，共3期；,共3期，以招商招聘为主。,硬广全年8期，招商和形象兼顾。 软广酌情而定，5期以内；,区域杂志投放计划；,和谐之旅 东方航空 南方航空 中国之翼,依托各类运输工具，并以3次展会为时间节点，拓宽品牌业内、市场知名度以及招商信息。,硬广全年共2期，以品牌形象为主要目的。 面向全国,硬广全年2期，招商和形象兼顾。 针对出入广东的目标客户,以线路为主，主要为沪宁及沪杭线。,硬广全年2期，招商和形象兼顾。 针对出入上海的目标客户,直投杂志投放计划；,亚太家具 雅居,依托3次大型展会，拓宽品牌业内及市场知名度。达成招商目的,硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。 面向全国,硬广全年共2期，依托展会以招商形象为主要目的。 面向全国,销售与市场,1994年创刊以来，坚持“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位。 销售与市场月发行70万册左右（BPA数据）。在国内所有商业、经济类期刊中稳居前列。已建立起由64家一级经销商、200余家二级分销商组成的全国发行网络。发行区域遍及全国300余座地市，覆盖近40000个销售终端。一、二类城市覆盖率100%。据京、沪知名连锁书店“纸老虎”长期跟踪统计，杂志销量稳居同类期刊前三名。 销售与市场平均传阅率为5.22人/册。拥有大专、大学以上学历的读者占75.65%。占有大多数的企业读者，覆盖营销高层、销售部与市场部各级主管及一线员工，经济决策力与影响力巨大。 二三线城市小经营业主影响较大。可以进行招商及招聘工作。,瑞丽家居,瑞丽家居杂志是现代生活中引领时尚家居装饰的一本潮流杂志，其内容缤纷多彩，强调家居装饰，名师设计风范，各类DIY房饰装修，以及精美的家具装饰品展示等等。无论是名师设计还是DIY房饰装修，均带给人无限的惊喜，是一本不可错过的家居时尚读物。 长三角地区销量排名第一，市场份额约占39.2%,数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）,时尚家居,自2000 年创刊以来，时尚家居已经成为家居与室内设计领域名副其实的第一品牌。依靠中国第一期刊出版集团“时尚传媒集团”的优势，立足本土，以国际化视野，最具品质的编辑内容，在市场上赢得最大发行量、最具消费实力读者群和最多高端品牌客户的合作。 长三角地区市场份额约为30.5%；,数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）,其他备选家居杂志,家居杂志新秀，发行量最大。主要定位为城市中等收入人群。案例信息较多。；,老牌家居杂志，发行量很小。主要定位为高端市场及设计师群体。以国外家居潮流发布为主,依托设计网站的家居杂志。杂志可读性一般；,数据来源：北京世纪华文国际传媒咨询有限公司（CCMC）,杂志整合投放策略,品牌形象广告,招商广告,报纸投放策略,根据开店情况，在当地报纸投放； 南京地区扬子晚报 杭州地区钱江晚报都市快报 报纸投放原则 新店开张； 两个展会阶段； 促销集中期； 周五周六投放 招商123； 消费者推广123； 招商和品牌分开；,网络媒体投放,两大搜索引擎 百度推广： GOOGLE关键词广告；,两大家居网站 搜房网； 新浪乐居；,网络投放 关键词,面对消费者 硬广+软文,两大言论端口 博客 微博,面对消费者 品牌故事+软文,网络投放策略,锁定：全年购买，加盟、招商、家居店、沙发店等关键加盟词汇。 集中优势火力，在3月展前后奠定网络客户源。,全年主要针对消费者层面传播，并树立意愿经销商的信心。 形式为硬广+软文 火力主要集中在两次展会的前后阶段,小费用，长期的宣传公司品牌。针对目标消费群体进行传播； 软文形式为主。,网络投放围绕三个2进行：两大主流家居媒体、两大搜索引擎、两大言论端口进行不间断传播； 传播形式围绕：硬广、关键词和软文三大主题形式,XX网络推广主题为32.3策略。,浙江地区高速高炮位置建议图,根据500计划，针对浙江全省的客户，高炮可设置三个点：嘉善段、杭甬高速段、温岭段、湖州段；,嘉善段，杭州湾大桥近上海处；狙击出入上海的杭州和宁波方向客户；,杭州杭甬高速前端，狙击浙东地区进入杭州的客户,杭州西段，狙击出入杭州的浙西客户；,江苏地区高炮位置建议图,六合段，狙击出入南京的苏北客户；,沪宁高速无锡段，江阴大桥前端，狙击苏北地区进入上海、苏州的客户,宁杭常州段，狙击往返江浙的客户；,沪宁高速昆山段，狙击江苏地区进入上海客户,针对江苏全省的客户，高炮可设置四个点，分别狙击来自苏北、往返苏浙两地，以及进入南京和上海的江苏客户；,广播电台,根据不同市场的电台广播我们可在杭州、上海、南京和广州各选择1-2个电台进行投放； 杭州电台西湖之声； 杭州电台交通经济广播； 南京音乐台 江苏音乐台 东方电台-动感101 珠江经济台,数据来源：央视索福瑞媒介研究,数据来源：赛立信媒介研究公司,广播电台投放策略,东方动感101,珠江经济台,时间段为：07:30-09:00; 17:00-19:30,电台广播根据开店情况，酌情按促销阶段集中投放。 3月和9月家居展则在上海与广州集中投放,珠江经济台,XX沙发2011年传播策略预算,小结：,XX沙发2011年整合传播重点放在招商及品牌传播两个层面； 集中2次展会集中资源优势，突破招商瓶颈；,3月/9月家居展会整合图表,航空杂志,专业杂志,行业 期刊,公司 网站,家居门户网站,博客、微博等媒体,其他形式,商务谈判,标准话术,专卖店体验,公司参观,展会 及会议,事件营销,数据库 营销,招商奖励计划,公关活动,开创中国 家居业新蓝海,PR,招商政策,系统培训,电台,XX沙发前期招商媒体传播排期,具体排期及广告权重详见XX沙发整合传播排期表,THANKS!,END,