l【广告策划-PPT】黑弧奥美深圳英伦春天广告提案.ppt
侨城西 纯正英式社区,历久弥香，沉醉一段英伦梦想,前期作品回顾,报版回顾,户外广告回顾,开售至7月底销售情况总结,总套数252 销售套数174 未售套数78 销售率68%,各栋销售情况,9栋 总套数100，销售套数82，未售套数18，销售率81% 10栋 总套数40，销售套数19，未售套数21，销售率47.5% 11栋 总套数40，销售套数15，未售套数25，销售率37.5% 12栋 总套数72，销售套数58，未售套数14，销售率79%,销售现状,1、目前剩下单位主要集中在10栋、11栋，户型为112平米的3房、134平米的4房； 2、9栋、12栋剩下单位为83、97平米的3房，还有少量2房，而且主要集中在奇数层,剩下户型未售原因,1、9栋、12栋剩下户型露台位于卧室，客户普遍反应会对生活造成不便； 2、10栋、11栋剩下户型之前一直没有样板房引导，客户对之信心不大； 3、9栋和10栋之间楼间距较小，且10栋楼下铺设较多施工设施，没有园林，使客户感觉不值6800；,7月份销售总结,共销售26套单位,销售情况分析,1、销售淡季。客户期待秋交会和下半年推出的楼盘，很多人选择持币观望； 2、近两周项目没有做宣传推广，本项目市场知名度与影响力不够 3、业主论坛负面言论过多。对客户造成心理阴影 ； 4、项目工程进度滞后，外架严重影响了项目观感，也延迟了环艺工程的施工 ，导致客户购买欲望下降； 5、10栋园林没做。楼间距相对较近，影响购买；,项目工程进度,8月25号左右 全部外立面展示 9月1日前 10栋楼下园林展示,本阶段（8月份）营销推广思路,为项目外立面、园林展示做好铺垫，以低成本的宣传方式保证项目一定的曝光率，积累人气；待工程进度跟上后再进行大力宣传，促成成交率。,1、跟新户外广告牌 2、对部分客户发送短信，维持曝光率； 3、加强转介力度；利用中原三级市场网络。 4、现场抽奖总现金活动； 5、针对10栋、11栋的两种户型分别赠送现金，或在总价中扣除； 6、8月底在搜房网主页发布本项目广告 7、9月初的两个周末在现场举行活动,详细安排,1、8月8日，更换户外广告牌信息，以目前样板房开放和10栋、11栋主要户型信息为主，附以促销信息； 2、发送短信。8月5日、12日、19日。针对2002年后买车客户和2000年以前买房客户 3、搜房网按纽广告。8月25日8月29日。发布于搜房网主页。 4、报版广告。8月25日商报三分之一版。,现场活动思路,针对新老客户和新成交客户 1、英伦生活水果节，乐队表演以及水果品尝 2、英伦生活冰淇淋凉爽周，乐队表演以及冰淇淋品尝,8月份即将出街户外广告,THANKS！ 青铜骑士英伦春天项目组 2005年8月6日,Jetta轿车 品牌形象广告创意策略,我们的行销目标,随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年6月，Jetta推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有Jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统,所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。,我们的广告要扮演的角色,我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。,我们的目标消费者,他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择,我们的目标消费者,他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨。他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验,我们的目标消费者,他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐。他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会。家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善,我们的目标消费者,所以，我们的目标消费者真的希望,如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。,我们的品牌,我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样,Jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了Jetta成熟的品牌魅力。,稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车,看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈,我们的竞争者,随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈 看看我们的竞争者吧 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对Jetta的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素,我们的竞争者,福美来（海南马自达） 目标消费者 相对Jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽,我们与我们的竞争者,消费者眼中的我们,“铁打”的中级轿车,可靠的质量，铁打不动，始终如一,良好的服务，铁打不动，承诺为先,稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先,朴素的车型，铁打不动，代代相传,随着Jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，Jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。不过，尽管Jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节。,要让消费者如何看待我们,通过Jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 Jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！,我们带给消费者的利益点,拥有Jetta，就是拥有不退色的风采。,“铁打”的Jetta,“金打”的Jetta,我们的支持点,Jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖 Jetta就是质量的保证 Jetta是实用的家庭轿车 Jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合,感谢您的宝贵时间！,
